門店?duì)I銷方案有哪些？

　　網(wǎng)上其實(shí)有各種所謂的門店促銷方案，看起來(lái)不錯(cuò)，但是用上之后，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有效果。為什么會(huì)這樣呢?

　　因?yàn)榇蠹倚袠I(yè)、細(xì)分品類、品牌定位、顧客消費(fèi)偏好都是不一樣的，別人的活動(dòng)是根據(jù)自己的訴求量身定做，換一家店，效果都會(huì)大打折扣。

　　所以，我們借鑒活動(dòng)方案時(shí)，只能借鑒對(duì)方的底層邏輯，然后根據(jù)自己的營(yíng)銷目的出發(fā)，根據(jù)自己的訴求來(lái)做活動(dòng)。

　　1引流拓客

　　1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動(dòng)玩法：新店開張第一天，全場(chǎng)8折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會(huì)越來(lái)越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購(gòu)率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動(dòng)多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶之類的。通過(guò)送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)5元選購(gòu)區(qū)

　　活動(dòng)玩法：5元錢辦理會(huì)員，當(dāng)天5元選購(gòu)去的產(chǎn)品可以任選一件。

　　適用于水果店、生鮮店，設(shè)立5元選購(gòu)區(qū)，只要辦理了會(huì)員的顧客，可以在5元區(qū)任選一件價(jià)值超過(guò)5元的產(chǎn)品。

　　4)熟人介紹可終身打9折

　　活動(dòng)玩法：讓用戶留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來(lái)消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問(wèn)用戶哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼可以打折的店。

　　2提高客單價(jià)

　　1)買N份送1份

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間，購(gòu)買5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動(dòng)。

　　2)充值返利

　　活動(dòng)玩法：開通會(huì)員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)定。

　　這類活動(dòng)可以利用友數(shù)新零售系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置好金額后收銀系統(tǒng)就能自動(dòng)核銷，實(shí)體店、線上店一體化進(jìn)行：

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿200元，減20元;消費(fèi)滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎(jiǎng)

　　滿額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　滿額減、滿額送也可以直接在友數(shù)后臺(tái)設(shè)置，如果是滿額減，收銀時(shí)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出滿減后的金額;如果是滿額送，還能自動(dòng)計(jì)算贈(zèng)品庫(kù)存：

　　3提高購(gòu)買頻率

　　1)買一送一

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買了一份，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取

　　這類活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購(gòu)率。

　　2)集卡活動(dòng)

　　活動(dòng)玩法：每消費(fèi)一次(消費(fèi)金額超過(guò)多少金額)，贈(zèng)送一張笑臉卡(或蓋章)，集齊五張卡，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會(huì)，或者獲得大額抵扣券。

　　當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會(huì)一直記得這個(gè)事情已經(jīng)完成一部分了，只需要再完成幾個(gè)步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會(huì)繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率。

　　3)買單時(shí)送代金券

　　活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

　　顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來(lái)店消費(fèi)的概率。

　　營(yíng)銷玩法千千萬(wàn)，但活動(dòng)手段，無(wú)非是增加客流、提升營(yíng)業(yè)額，從而讓門店獲利。