私域引流邏輯是什么?
關(guān)鍵詞:私域流量
【問(wèn)題描述】
最后回答時(shí)間 · 2023-11-07
私域引流邏輯是什么?
私域引流邏輯是什么?
1. 私域引流的價(jià)值
大部分企業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)目標(biāo)都是成交銷(xiāo)售額,可以拆解為:
私域銷(xiāo)售額 = 流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率
私域中的流量規(guī)模直接影響著私域的收益規(guī)模,也是很多企業(yè)開(kāi)始做私域時(shí)最關(guān)注最追求的目標(biāo)。
引流獲客是私域流量運(yùn)營(yíng)的第一步,其作用價(jià)值除了是私域用戶(hù)總價(jià)值的前提之外,還能通過(guò)多樣引流玩法降低用戶(hù)獲取成本,并且引流帶來(lái)的規(guī)模用戶(hù)能夠充分利用私域運(yùn)營(yíng)資源,提供有效的反饋提升私域運(yùn)營(yíng)效率。
在私域中,獲取新用戶(hù)、提升流量規(guī)模主要有引流和裂變兩大方式:
引流主要指從公域流量中引流獲取新用戶(hù),沉淀到私域流量池中,一般來(lái)講引流來(lái)的新用戶(hù)主動(dòng)性更強(qiáng),精準(zhǔn)度高,用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)更好。
裂變則是指以私域現(xiàn)有用戶(hù)為基礎(chǔ)引導(dǎo)刺激分享,獲取用戶(hù)社交關(guān)系鏈中的新用戶(hù),獲取新用戶(hù)成本更低,能夠較快速提升用戶(hù)規(guī)模。
引流和裂變都很重要,本文先聚焦聊引流,裂變會(huì)在私域系列文章中與你詳細(xì)分享。
2. 私域引流3步走
私域引流可以分為三部分:開(kāi)源,引流,蓄水。
開(kāi)源是指找到流量源頭,解決從何處引流的問(wèn)題:流量在在哪里?流量的質(zhì)量好不好?引流的難度如何?引流的成本高嗎?
引流是指將流量源頭引流到私域中,解決如何引來(lái)用戶(hù)的問(wèn)題:如何有效觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)?如何吸引引流用戶(hù)?引流路徑流程如何設(shè)計(jì)?
蓄水是指將流量引流到私域中后如何有效承接用戶(hù),解決如何激活留存用戶(hù)的問(wèn)題:哪里承接新用戶(hù)?如何有效激活用戶(hù)?如何減少用戶(hù)的流失。
理解并做好開(kāi)源、引流和蓄水,你的私域流量就有了增長(zhǎng)希望。
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