抖音直播后怎么復(fù)盤?
關(guān)鍵詞:抖音帶貨,抖音直播
【問題描述】
最后回答時間 · 2023-11-13
抖音直播后怎么復(fù)盤?
堅持復(fù)盤很重要,通過對各項數(shù)據(jù)的分析,能找到并改進(jìn)直播中的問題,然后找到對應(yīng)的方法,更好地完成下一次的直播。
對于直播帶貨來說,主要可以從兩個維度的數(shù)據(jù)來分析:直播數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)。
1. 直播數(shù)據(jù)
直播數(shù)據(jù)包含場次、日期、直播時長/小時、當(dāng)場的PV和UV、粉絲流量占比、評論人數(shù)占比、在線人數(shù)峰值、平均在線人數(shù)、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)粉率。
其中,重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù):
平均在線人數(shù):這個數(shù)據(jù)直接決定了賬號是否具有直播帶貨的變現(xiàn)能力,通常平均人數(shù)達(dá)到幾百,就具備了帶貨的基本條件。
觀看人次:觀看人流量的大小,決定了你的直播間處于哪個流量池等級內(nèi),是衡量直播間人氣的關(guān)鍵指標(biāo)。
平均停留時長:反映了直播內(nèi)容是否具有吸引力,一般取決于主播的留人能力和選品能力,一般平均停留時長超過2分鐘,已是優(yōu)秀水準(zhǔn)。
互動率:反映了與用戶的互動情況,與一些直播技巧相關(guān)。比如新粉進(jìn)來后的歡迎語、互動游戲、商品賣點(diǎn)介紹。
轉(zhuǎn)粉率:反映了直播間的拉新能力。好的主播能做到5%以上,與主播個人能力、商品、場景都有關(guān)系。
2. 電商數(shù)據(jù)
電商數(shù)據(jù)包含成交人數(shù)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、粉絲下單占比、UV價值、客單價。
其中,重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù):
客單價:客單價反映直播間顧客的購買水平,產(chǎn)品的定價、銷售 政策、選品組合等均會影響客單價的高低。
成交人數(shù):可以用來評估直播間的流量價值和潛在客群轉(zhuǎn)化情況。
轉(zhuǎn)化率:用來評估直播的帶貨效率,通常行業(yè)平均水平在1%左右,好的主播能做到3%以上。
復(fù)盤常見的違規(guī)問題
除了數(shù)據(jù)分析需要注意的一些點(diǎn)以外,還要注意一些直播常見的違規(guī)行為,避免踩坑:
直播間內(nèi)放置二維碼或是口頭宣傳微信號;
直播鏡頭長時間沒人;
直播中說了一些臟話和敏感詞匯;
直播中攻擊其他平臺;
直播中的穿著不符合要求。
只有發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊在直播的過程中存在的問題,并加以改正,讓每一場直播都逐步完善,小步快跑、快速迭代才能走地更遠(yuǎn)、更快。