社區(qū)團(tuán)購直播賣貨流程怎么做?
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【問題描述】
直播帶貨是今年的一大風(fēng)口,就上半年直播帶貨的銷售業(yè)績就是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。我本身是做社區(qū)團(tuán)購的商家,最近也打算開展一下社區(qū)團(tuán)購的直播帶貨,所以我想了解一下做社區(qū)團(tuán)購直播帶貨的具體流程有哪些?
最后回答時(shí)間 · 2020-11-25
社區(qū)團(tuán)購直播賣貨流程怎么做?
社區(qū)團(tuán)購營銷推廣方式越來越多,隨著市場變化多端的趨勢,直播帶貨也被應(yīng)用到社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中,已經(jīng)有業(yè)務(wù)成熟的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開始嘗試直播帶貨了,那么社區(qū)團(tuán)購直播賣貨的流程有哪些呢?
1.直播介紹
主播可以等待較多觀看人數(shù)準(zhǔn)時(shí)開展活動(dòng),可先進(jìn)行自我介紹,并大概講述一下今天直播的主題,順便帶一下商品的種類數(shù)量,另外要做好主題切入的準(zhǔn)備,避免直接硬廣告的形式。
2.商品上架
商品鏈接上架之前,直播需要對(duì)商品的功效或是好處進(jìn)行簡單的介紹,并且要講明其優(yōu)惠力度,可以讓助播用展示板的形式介紹給用戶,這樣就能更清楚直觀;主播還可以通過試用體驗(yàn)商品增加用戶的信任感,如食品、口紅等等。
3.指導(dǎo)用戶
介紹完商品準(zhǔn)備上架鏈接時(shí),可利用“3、2、1”這樣的口令提醒用戶找尋序號(hào)鏈接下單,特別是限量購的商品,因此要做好庫存的清點(diǎn),避免出現(xiàn)下單發(fā)不出貨的情況,這樣一來用戶的購物體驗(yàn)感極度不好,用戶的信任度就會(huì)下降。
4.福利活動(dòng)
一般社區(qū)團(tuán)購直播會(huì)持續(xù)一個(gè)小時(shí)以上,想要讓用戶長時(shí)間在直播間,那么就少不了福利活動(dòng),如搶優(yōu)惠券、免單等其他抽獎(jiǎng)福利,這樣不僅可以活躍直播間的氛圍,還能讓用戶保持良好的購物體驗(yàn)感。
5.直播結(jié)束
直播結(jié)束之后可以生成回放,商家也需要對(duì)每次直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,包括觀看人數(shù)、評(píng)論人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、銷量排名、訂單量和交易額等,這樣才能調(diào)整完善直播方案,提高下次直播的效率。
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