供應(yīng)商眼里的跨境電商 打組合牌成新風(fēng)尚？

HiShop最新消息報(bào)道：現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)日漸低迷，跨境電商風(fēng)聲水起并呈爆發(fā)式增長的趨勢。

那么在供應(yīng)商眼里的跨境電商 要分哪幾步打配合呢？

跨境電商企業(yè)風(fēng)生水起，離不開供應(yīng)商支持打配合。中國真正有創(chuàng)新、有活力、有代表的優(yōu)秀制造商并不少，大部分制造商很少直接接觸消費(fèi)者，大多數(shù)都是從跨境電商或者分銷商口中了解消費(fèi)者的真正需求，以及對商品的喜好。那么從供應(yīng)商的角度看，跨境客戶又是怎樣的呢？

“跨境電商其實(shí)很大部分都是原來做天貓、淘寶的商家轉(zhuǎn)型過去的，部分是原來的外貿(mào)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。外貿(mào)公司原來的訂單相對比較正宗，而跨境電商卻比較碎片化。
主要可以從以下方面看：

第一，詢盤模式相對分散：第一輪先問價(jià)格，估計(jì)是一個(gè)同類產(chǎn)品找很多供應(yīng)商做價(jià)格詢盤；第二輪再問材料；第三輪再回來問資質(zhì)和專利等。

第二，開發(fā)時(shí)間：跨境電商開發(fā)新品很謹(jǐn)慎，除非在情急的情況下，會(huì)著急在以15天為周期進(jìn)行采貨。真正開發(fā)新品，往往也只會(huì)達(dá)成一個(gè)小批量的成交量。

第三，專利意識(shí)強(qiáng)：跨境電商的客戶都會(huì)資訊產(chǎn)品侵權(quán)以后有沒有辦法幫忙申訴回來。自己開發(fā)、有自己專利的產(chǎn)品，不存在侵權(quán)的情況。

第四，咨詢圖片庫：基本是在成交后期，跨境電商會(huì)咨詢圖片庫，并要求是外模。

跨境電商的供應(yīng)商今年針對跨境這一條業(yè)務(wù)想從三方面進(jìn)行配合：

第一，在產(chǎn)品層面，構(gòu)建多樣化的使用場景，根據(jù)終端使用場景，去研發(fā)并做產(chǎn)品組合；

第二，從賣貨思維轉(zhuǎn)變成服務(wù)思維，幫助跨境卡爾湖提升客單價(jià)，做解決方案；

第三，進(jìn)一步滲透聯(lián)合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，協(xié)助客戶開發(fā)高配度的工廠，做產(chǎn)品和銷售組合的創(chuàng)新。

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