社區(qū)團(tuán)購的興與憂，有人豪宅林立，有人已經(jīng)倒下。

　　距離2019年結(jié)束只剩一個(gè)多月的時(shí)間，崇尚年終盤點(diǎn)的中國人都會(huì)審視自己一年的付出與收獲，期盼來年能百尺竿頭。

　　社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展已來到第二個(gè)年尾，有些玩家發(fā)展勢頭一片大好，也有“先驅(qū)”已經(jīng)淡然退出，還有玩家想現(xiàn)在入局……一直以模式簡單、容易上手著稱的社區(qū)團(tuán)購，似乎也蒙上一層疑云。叨叨通過梳理當(dāng)前市場上的社區(qū)團(tuán)購行情，為大家提供一些理性的分析和參考。

　　根據(jù)QuestMobile的行業(yè)研究報(bào)告顯示：僅2018年下半年，社區(qū)團(tuán)購的融資額就已達(dá)到40億，進(jìn)入到2019年后，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的融資情況如下：

　　2月，松鼠拼拼通過其公司年會(huì)宣布，春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資，由高瓴資本、和玉資本聯(lián)合領(lǐng)投，IDG、云九資本，以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問；

　　7月，阿里投資十薈團(tuán)的消息被媒體曝出，這也成為其通過菜鳥驛站試水社區(qū)團(tuán)購（阿里曾悄然上線“驛站團(tuán)購“）以后的又一重大嘗試；

　　8月30日，十薈團(tuán)與你我您合并，組建新十薈團(tuán)。至此，新十薈團(tuán)團(tuán)長數(shù)量超過6萬個(gè)，覆蓋超過50個(gè)城市，每月200萬用戶購買超4000萬件商品，市場規(guī)模達(dá)每月5億元。

　　9月6日，同程生活宣布完成1億美元B輪融資，此輪融資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、亦聯(lián)資本等多家資本超額追投。

　　9月24日，初家心選完成1億人民幣A輪融資，由廣發(fā)信德獨(dú)家投資。

　　9月27日，媒體報(bào)告興盛優(yōu)選已完成最新一輪融資，融資金額在2億美元以上。而在此之前，興盛優(yōu)選的的估值已達(dá)10億美金以上，正式躋身獨(dú)角獸行列。

　　同樣在9月，騰訊繼投資興盛優(yōu)選以后再次加碼社區(qū)團(tuán)購賽道，正式投資了食享會(huì)。

　　社區(qū)團(tuán)購一路收割了大量的關(guān)注和投資，玩家體量已接近百億規(guī)模。根據(jù)10月浙江發(fā)布的《社交電商白皮書》顯示，社交電商的市場規(guī)模在2020年將達(dá)到30000億元。如此巨大的蛋糕，自然誰都想要分一塊嘗，但并不是誰都能嘗到。在人頭攢動(dòng)的社區(qū)團(tuán)購江湖，也有很多玩家黯然退場。

　　9月11日，有媒體爆料，松鼠拼拼正在處理全國直營城市的包括保溫箱、中轉(zhuǎn)筐等在內(nèi)硬件設(shè)備以及積壓在倉庫里的庫存商品，并將撤離全部直營城市。在供應(yīng)商層面，松鼠拼拼則采取了8折支付賬款的方式，不同意這一規(guī)則的供應(yīng)商則只能面臨在同等條件結(jié)款的供應(yīng)商結(jié)清以后，再結(jié)貨款。至此，松鼠拼拼商業(yè)模式由直營全部改為加盟，這也被普遍解讀為松鼠拼拼撤離社區(qū)團(tuán)購賽道的標(biāo)志。

　　除了一片繁榮的資本投融資，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)也存在許多關(guān)停、撤城和轉(zhuǎn)型事件。若想現(xiàn)在入局，要看清哪些行業(yè)真相？

　　1供應(yīng)鏈為王

　　縱觀整個(gè)市場，那些做大做強(qiáng)的社區(qū)團(tuán)購無不緊鑼密鼓地構(gòu)筑自己的供應(yīng)鏈體系。

　　興盛優(yōu)選月GMV破10億的背后，得益于它重資打造的供應(yīng)鏈體系。聯(lián)通上游數(shù)萬家供應(yīng)商，通過自控的物流團(tuán)隊(duì)，將商品將商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）”的五級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建了一個(gè)高效暢通的快消品供應(yīng)鏈，覆蓋全國16個(gè)省80+地級市和200+縣級市。

　　每日優(yōu)鮮以“快”聞名，通過搭建“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達(dá)冷鏈物流體系，為全國20個(gè)城市的用戶提供自營生鮮最快1小時(shí)送達(dá)服務(wù)，而這得以實(shí)現(xiàn)的背后，是通過ERP連接著許多上游供應(yīng)商、實(shí)現(xiàn)全鏈智能化管理，有點(diǎn)像京東的意思。

　　還有呆蘿卜，通過原產(chǎn)地直采+自建倉儲(chǔ)+冷鏈配送+物流的模式，為消費(fèi)者提供涵蓋蔬菜水果、米面糧油、肉禽蛋奶、日用百貨等萬種熱門商品。現(xiàn)已進(jìn)駐安徽、江蘇、河北、湖北四省共19座城市,門店數(shù)量超過1000家,月訂單超過1000萬單。

　　所以說，社區(qū)團(tuán)購的競爭更像是供應(yīng)鏈體系的較量，能更準(zhǔn)、更快地送達(dá)給消費(fèi)者更好的商品，還能享受團(tuán)購的價(jià)格，自然能抓住用戶的心。因此發(fā)展社區(qū)團(tuán)購一定要重視搭建自己的供應(yīng)鏈體系。如果前期實(shí)力不足，可以依附已有的供應(yīng)鏈平臺(tái)，整合資源，共享高效的分揀配送，如新成立的北京九州兄弟供應(yīng)鏈平臺(tái)，是首個(gè)覆蓋全國的生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)。

　　2不要過度追求規(guī)模

　　天貓創(chuàng)始人黃若曾說過：“規(guī)模有可能帶來單位成本降低的效益，但規(guī)模與效益沒有直接因果關(guān)系，這個(gè)世界有規(guī)模沒有效益的企業(yè)比比皆是。”

　　的確，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形勢下， 線上營銷成本居高不下，行業(yè)巨頭已經(jīng)產(chǎn)生，運(yùn)營模式也相對成熟，如果單純靠規(guī)模擴(kuò)張，經(jīng)營成本也一路攀升，發(fā)展初期也很難形成收益。

　　而社區(qū)團(tuán)購的初衷本來也是服務(wù)好一個(gè)小圈子的用戶，以一個(gè)社區(qū)人群為目標(biāo)，通過“傳幫帶”擴(kuò)大品牌口碑和影響力，所以前期發(fā)展不要盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，用一個(gè)成功去復(fù)制另一個(gè)成功，不可操之過急。

　　3謹(jǐn)慎采用價(jià)格戰(zhàn)

　　社區(qū)團(tuán)購以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉吸引用戶，加上平臺(tái)越來越多，競爭日益激烈，有人會(huì)考慮用價(jià)格戰(zhàn)、以低價(jià)博取消費(fèi)者的關(guān)注。

　　但是價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的。

　　一味用低價(jià)來吸引消費(fèi)者，勢必會(huì)壓低上游企業(yè)的利潤空間，讓供應(yīng)商無法應(yīng)對其他銷售渠道的壓力，最后終將會(huì)損害供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。

　　拼多多就是一個(gè)例子，雖然前段時(shí)間拼多多賺足了吆喝，要進(jìn)攻一二線市場，還壓了京東一頭，但從最新出的財(cái)報(bào)來看，拼多多難以挽回虧損的局面。

　　11月20日，拼多多公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，該季度總收入75億元，Non-GAAP下經(jīng)營虧損21.2億元，創(chuàng)下歷史新高。此外，歸屬于股東的凈虧損超過23億，去年同期為10.98億。

　　虧損的原因是燒錢，大家應(yīng)該都還記得他的“百元紅包”和“百億補(bǔ)貼”。為了拉用戶打市場，它的營銷費(fèi)用一年比一年高。今年第三季度69億元，比去年同期翻了一倍還多，創(chuàng)下新高。

　　雖然用戶對價(jià)格敏感，但價(jià)格卻不是用戶做購買決策的唯一因素，平臺(tái)在定價(jià)時(shí)需要綜合考慮多方面的因素合理定價(jià)，同時(shí)可以通過一系列的營銷活動(dòng)來吸引用戶，比如滿減送、限時(shí)搶購等；還可以定期舉行線下互動(dòng)，為用戶普及健康知識(shí)、互動(dòng)游戲、贈(zèng)送禮品等。以社區(qū)為中心的服務(wù)，線下活動(dòng)的開展會(huì)讓社區(qū)團(tuán)購更盡人意、更有溫度。

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