社區(qū)團(tuán)購(gòu)這么做會(huì)很牛,你知道嗎?
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)半年來(lái)霸占了電商界熱門(mén)詞,且尺高不下的熱度。但是還有很多企業(yè)商家仍持觀(guān)望態(tài)度,社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么這么牛這么火?你會(huì)做嗎?有哪些根本區(qū)別呢?
1.其本質(zhì)是去渠道化
社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的流程來(lái)自哪里?首先,它來(lái)自微信朋友。通過(guò)尋找一些日用品和建立低價(jià)商品群,代理商將私下信任朋友圈子中的朋友,并迅速建立低價(jià)商品群。例如,如果一個(gè)用戶(hù)只邀請(qǐng)十個(gè)人加入這個(gè)團(tuán)體,他將得到一個(gè)漂亮的盆景和其他形式,以達(dá)到社區(qū)分裂的目的。再根據(jù)正確引導(dǎo),招她們做微商,那樣就把小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)的總流量轉(zhuǎn)換成了微商代理總流量。根據(jù)小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)來(lái)融合大量的總流量,進(jìn)到到自身的微商代理管理體系,這就叫微商代理的前端。正因如此,小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)是微商代理的總流量前端,微商代理是小區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展趨勢(shì)。
此外,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是去信道化,在線(xiàn)紅色直播的核心也是去信道化,所以去信道化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
2. 低價(jià)是引流
微商代理關(guān)鍵的關(guān)鍵是考慮了對(duì)b2b2c里小B的做生意要求,可是針對(duì)C端客戶(hù)而言,被方式分了許多權(quán)益,但微商代理不可以做B to C方式,由于要獲得C的成本費(fèi),許多的微商代理不具有減少推廣費(fèi)用的工作能力,因此只有依靠b2b2c。
低價(jià)比品牌更重要。為什么你能在三年內(nèi)超越京東?這是因?yàn)閮r(jià)格低。名優(yōu)產(chǎn)品發(fā)展如此之快的原因也是因?yàn)閮r(jià)格低廉。為什么帶來(lái)商品的能力如此強(qiáng)大?這也是因?yàn)閮r(jià)格低廉。
通過(guò)用戶(hù)場(chǎng)景,品牌屬性降低,通過(guò)超低價(jià)格活動(dòng),觸發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此,低價(jià)是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的核心。低價(jià)不在于低質(zhì)量,而在于高質(zhì)量。因此,我個(gè)人會(huì)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)特別樂(lè)觀(guān),誰(shuí)擁有了商業(yè)模式,誰(shuí)就擁有了渠道。
未來(lái)的商品消費(fèi),高價(jià)名品會(huì)逐漸被低價(jià)優(yōu)品取代。因?yàn)橹袊?guó)最龐大的消費(fèi)市場(chǎng)不在北上廣深,而是在人口龐大的三四線(xiàn)城市,這個(gè)才是未來(lái)的機(jī)會(huì)。
3. 需要注意的兩點(diǎn)
最重要的一點(diǎn)是你的人是否能成為一個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者,也就是意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL。這是最重要的事情。當(dāng)他發(fā)起任何活動(dòng)時(shí),每個(gè)人的參與熱情都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他人,這是如何進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。另一點(diǎn)是我們必須找到種子用戶(hù)。種子使用者一般需要滿(mǎn)足以下四個(gè)特點(diǎn):第一,他們不具備快速裂變的能力;其次,它沒(méi)有強(qiáng)大的下游風(fēng)扇。三、對(duì)流動(dòng)池沒(méi)有影響;四、在社區(qū)中不要有快速裂變。
在未來(lái)的商品消費(fèi)中,高價(jià)名優(yōu)產(chǎn)品將逐漸被低價(jià)精品所取代。中國(guó)的消費(fèi)機(jī)會(huì)也逐漸從北方轉(zhuǎn)移到北方,轉(zhuǎn)移到345號(hào)線(xiàn)的大城市。社區(qū)團(tuán)購(gòu)也將是未來(lái)的一個(gè)主要出路。
所以在趕上社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口時(shí),選擇加入是最好的選擇。了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)資訊請(qǐng)關(guān)注小編。
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