賣水果,可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?

2020-09-09來(lái)源:Hishop閱讀量:作者:渠道小編

最近有好多小伙伴問我,賣水果可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?小編就帶著這個(gè)問題來(lái)和大家探討生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否可行!

一、賣水果可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?

當(dāng)然可以做。

外行愛看熱鬧,今天騰訊投資了興盛優(yōu)選,明天美團(tuán)又整了個(gè)美團(tuán)優(yōu)選,后天拼多多又上線了多多買菜……說(shuō)到底,這和廣大的零售創(chuàng)業(yè)者又有幾毛錢關(guān)系呢?

我作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)人,這些資訊我也愛看,但相比較而言,我更關(guān)心在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,我自己能掙到多少錢。

樓上有位兄臺(tái)說(shuō)興盛優(yōu)選如何,十薈團(tuán)如何,說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)從藍(lán)海變紅海,我請(qǐng)問你,你跑過(guò)市場(chǎng)嗎?全國(guó)近300地級(jí)市,3000多縣城,你調(diào)研過(guò)幾個(gè)?不要看著自己眼前這幾個(gè)小區(qū)多了幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),就漫言全國(guó)市場(chǎng)的情況。

就拿興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō),人家早在九幾年就開始開超市,做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前就擁有2000多個(gè)連鎖便利店,做社區(qū)團(tuán)購(gòu)他起盤最早、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)強(qiáng)大,還有上10億融資加持,但人家能壟斷市場(chǎng)嗎?不可能。即便拉上同程生活、十薈團(tuán),這三巨頭也不可能形成壟斷。

二、為什么說(shuō)生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)可行!

第一,你知道生鮮是一片多大的市場(chǎng)嗎?從2019年生鮮消費(fèi)渠道占比來(lái)看,電商渠道只占到3%。所以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一片紅海,有點(diǎn)幽默。

賣水果,可以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?

第二,社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于地域的服務(wù),從一個(gè)城市復(fù)制到另一個(gè)城市,從二線地級(jí)市復(fù)制到縣城,人群結(jié)構(gòu)、地域風(fēng)情、消費(fèi)行為習(xí)慣都存在著差異化。

綜上所述,社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一新興行業(yè)還存在著相當(dāng)多的機(jī)會(huì)。以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式創(chuàng)業(yè),具有最顯眼的三大優(yōu)勢(shì):

1、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),啟動(dòng)資金少

2、人工成本低(規(guī)??纱罂尚。瑤讉€(gè)人口密集的小區(qū),就能起盤)

3、獲客成本低,因?yàn)榻⒃谏鐓^(qū)熟人體系上

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何困境

要知道,社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非沒有門檻。

第一,要看地域和社區(qū)情況。

首先一線城市不合適。為什么呢?

一線城市消費(fèi)觀念、消費(fèi)服務(wù)比較超前,京東在線、盒馬鮮生等精品類社區(qū)生鮮服務(wù),消費(fèi)體驗(yàn)普遍都優(yōu)于社區(qū)團(tuán)購(gòu),連三巨頭都不干輕易上北上深搶市場(chǎng),更別提其他創(chuàng)業(yè)小平臺(tái)了。

其次二三線城市、縣城,也要看市場(chǎng)情況。

假如你在的區(qū)域早已入駐了興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等巨頭,并且覆蓋密度較大,那我勸你還是不要硬碰硬了,人家供應(yīng)鏈比你成熟,團(tuán)長(zhǎng)比你多,營(yíng)銷策略比你強(qiáng),關(guān)鍵人家還有錢燒,你拿什么跟人家拼呢?

第二,要看你自己的條件。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu),你要么擁有靠譜的供應(yīng)鏈資源,有穩(wěn)定、高品質(zhì)的貨源,成熟的冷鏈、配送、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)(不成熟的話有門道能快速搞定也行);要么擁有一定的社區(qū)資源、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

貨和人,二者必占其一,兼得更好。

如果你兩樣都沾不上,那你還是少冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

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