社區(qū)團購有利可圖嗎?其盈利點又在哪里?

去年疫情的爆發(fā)，讓生鮮電商爆發(fā)出了全新的活力，一時之間，各大頭部電商巨頭都開始涌入此賽道，在此情景下，基于社區(qū)而開展的團購模式也映入了人們的眼簾!

隨著社區(qū)團購資源的集中與市場的形成，社區(qū)團購已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)者們爭先恐后入局的對象，那么社區(qū)團購有利可圖嗎?其盈利點又在哪里呢?很多人都想了解這些問題，下面小編就來為大家解讀：

一、社區(qū)團購有利可圖嗎?

一個社區(qū)團購商品，從供應商倉庫到平臺倉庫(中央倉及網(wǎng)格倉)，再到團長、消費者處，雖然相較一般的線下零售業(yè)態(tài)減少了中間商的環(huán)節(jié)，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應商、渠道(平臺)、終端(團長)等，互聯(lián)網(wǎng)公司入局后，還增加了加盟商的角色。

中間環(huán)節(jié)更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區(qū)團購生態(tài)鏈中的各種角色和業(yè)務環(huán)節(jié)都可以盈利，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團購平臺的盈利模式仍是賺取商品差價。只是目前階段，部分環(huán)節(jié)的收益還存在不穩(wěn)定因素。

二、社區(qū)團購如何盈利的?

1.模式輸出進行盈利

如興盛優(yōu)選的下沉市場和小區(qū)樂的城市加盟方式，通過模式輸出盈利，對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運營能力，通過加盟實現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值。

2.物流配送進行盈利

一些團購平臺臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。這種盈利方式中，物流費+貨件值+客單價的運營，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。

3.平臺引流抽成盈利

流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。對于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團購具備天然的優(yōu)勢：一個實時貼身服務的團長，可以解決這些問題。

建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。專業(yè)的分工會帶來社區(qū)團購內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運營效率。

社區(qū)團購的發(fā)展離不開社區(qū)團購系統(tǒng)的支持，一條好的社區(qū)團購系統(tǒng)能將社區(qū)團購企業(yè)、供應商、社區(qū)團長、社區(qū)居民等在購物過程中的一系列線上行為全部通過一套系統(tǒng)整合起來。

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