社區(qū)團購如何開展地推?需要注意些什么?

作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-04-22 12:28

自2021年以來,沉寂已久的社區(qū)團購賽道又迎來春天,戰(zhàn)火也愈演愈烈。不僅是阿里、美團、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨資進入市場,滴滴、步步高、今日頭條等也躍躍欲試地加入市場,各地的本土社區(qū)團購也紛紛加入。

社區(qū)團購以社區(qū)為中心樞紐,具有很強的地域性。如果我們贏得一個高質(zhì)量的社區(qū),我們將提前占領(lǐng)關(guān)鍵點?,F(xiàn)在所有的球員都為凱誠瘋狂。他們拿出中國地圖,按行政區(qū)劃劃分戰(zhàn)區(qū)。他們要么親自帶孩子去打仗,要么組建一支當?shù)氐年犖椤?/p>

各平臺首輪競爭的焦點是地推和團長。今年6月以來,在各大招聘網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),出現(xiàn)了各種社區(qū)團購?fù)扑腿瞬耪衅感枨蟮默F(xiàn)象。在武漢、南昌、濟南、成都、杭州等二線城市,以及從這些城市輻射出來的下沉市場,成千上萬的人瘋狂地搶占社區(qū)。

社區(qū)團購如何開展地推?需要注意些什么?

一、社區(qū)團購?fù)茝V計劃

在城市地推,怎么也繞不開物業(yè)這個神奇的組織,尤其是在高端小區(qū),上門一定要刷卡,物業(yè)絕不會讓無關(guān)人員進入小區(qū)。因此,我們在城市社區(qū)做推廣最好的辦法就是與物業(yè)管理部門聯(lián)手。物業(yè)管理人員非常了解小區(qū)情況,小區(qū)居民對物業(yè)管理很信任。這個時候,我們可以通過轉(zhuǎn)盤、微信、優(yōu)惠券、全減等方式推送,轉(zhuǎn)化率會非常高。

二、具體活動流程:

1、通過人流高峰

地推講究的就是人流量大,一般有攤位的地方人流量就很高,這給地推能夠帶來巨大的便利。

2、選好擺攤?cè)藛T并做好培訓

擺攤?cè)藛T要選擇性格外向的,能夠和陌生人打成一片的,在擺攤前要對產(chǎn)品、話術(shù)、活動策劃方案等全方位進行培訓。

社區(qū)團購如何開展地推?需要注意些什么?

3、提前準備物料

主要包括活動策劃方案、易拉寶展架、工作牌、音響、橫幅、小禮品等,還有提供給用戶的試吃品。

4、展示產(chǎn)品

像做生鮮食品的社區(qū)團購平臺,可以組織人將店鋪的產(chǎn)品擺到地攤上出售,以店鋪的低價來吸引人,特別是小零售水果等,可以歡迎大家試吃,這樣很容易吸引到消費者。

5、宣傳海報

可以提前設(shè)計好宣傳單與店鋪小程序二維碼,在大家試吃東西的時候趁機推廣線上店鋪,或 采用掃碼登記免費領(lǐng)取精美禮品這類的活動,精美禮品以印有小程序商城名稱加LOGO的二維碼的周邊產(chǎn)品,比如小扇子、小玩偶、手機支架、指甲刀等等。

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