社區(qū)團(tuán)購如何選擇產(chǎn)品?主打哪些產(chǎn)品好?

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展火熱，目前已經(jīng)聚集了很多玩家，其中有首選的服務(wù)平臺(tái)(食享會(huì)、十薈團(tuán))，以及基于商店業(yè)務(wù)流程的線下促銷(芙蓉興盛，考拉精選，蘇小團(tuán))，還有巨頭項(xiàng)目(美團(tuán)外賣，京東商城)等。盡管定位不同，但大多數(shù)人會(huì)在產(chǎn)品選擇上傾向于兩種風(fēng)格：易引流的爆款產(chǎn)品或全品種，而巨頭基本上喜歡后者，但對(duì)于一些中小商家來說，自然沒有那么多資金以及精力去打造全產(chǎn)品，自然也就只能選擇前者!

社區(qū)團(tuán)購如何進(jìn)行選品?

首先，哪些商品好賣，應(yīng)該關(guān)注的是背后消費(fèi)群體是誰，消費(fèi)場(chǎng)景是什么?據(jù)小編了解，社區(qū)團(tuán)購背后服務(wù)的70%以上都是女性消費(fèi)者，年齡段在35-49歲之間。關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景，核心是圍繞著家庭的起居生活飲食等方方面面。圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并圈定快消品領(lǐng)域，我們?cè)賮砜纯瓷鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)上的商品結(jié)構(gòu)，以及幾個(gè)重要類目的銷量排名情況：

凍品生鮮類目，相對(duì)更契合家庭日常飲食和女性購物者的消費(fèi)類目，屬于高頻消費(fèi)。商品結(jié)構(gòu)中排名首位為肉類，細(xì)分商品：冷鮮肉、牛排、羊肉片等;第二類為海產(chǎn)/水產(chǎn)類，細(xì)分商品：帶魚段、蝦類、巴沙魚、花蛤等;第三類為烘焙類.

在酒水飲料方便面類目中，方便面占比最高，其次是白酒、果汁、啤酒以及紅酒。上表可以看出，方便面類主要銷售規(guī)格是三聯(lián)包、五聯(lián)包，以及部分線上的網(wǎng)紅爆款商品，比如韓國(guó)火雞面。在飲料類目中，可口可樂、雪碧等線下的常規(guī)暢銷品，為避免與門店的直接沖突，一般不碰。考慮到家庭消費(fèi)，首選規(guī)格是1L/1.5L大規(guī)格裝產(chǎn)品。還有露露、六個(gè)核桃，消費(fèi)認(rèn)知度高，銷量也不錯(cuò)。在白酒方面，一線白酒區(qū)域管理比較嚴(yán)格，本地的社區(qū)團(tuán)購主要以小眾白酒或二三線品牌居多。

主食調(diào)料副食銷量排名分別為：蠔油、生抽、料酒、黃豆醬、掛面、調(diào)和油等，銷售此類商品，一般通過關(guān)聯(lián)銷售的形式開展，比如今日上線“豬蹄”，其關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的是蠔油、生抽。

生活紙品日化方面，牙膏占比最高近48%，其次分別為洗衣液、衛(wèi)生巾和洗潔精。當(dāng)然，部分一些日化網(wǎng)紅爆品，單次銷售非?？捎^，比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器為例，一天銷量可達(dá)上萬個(gè)，轉(zhuǎn)化率20%-30%左右。

以上為整體本地社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)情況，雖然可能與其他社區(qū)團(tuán)購略有出入，或因廠商合作原因，規(guī)格、價(jià)格等因素導(dǎo)致差異性，但總體期望能夠給到社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)整體感知，哪些商品在社區(qū)團(tuán)購上能夠走量。