社區(qū)團(tuán)購是怎么賺錢的?可以從哪些方面考慮?
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-07-16 13:50
社區(qū)團(tuán)購可以說是最近的經(jīng)濟(jì)熱潮,越來越多的創(chuàng)業(yè)者想加入社區(qū)團(tuán)購的行列。但是,由于對社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏,很多創(chuàng)業(yè)者都無從下手,那么對于創(chuàng)業(yè)者來說,就真的沒有辦法開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)了嗎,其實(shí)不然,下面小編就來告訴你社區(qū)團(tuán)購怎么賺錢?將從三個方面為您講解。
團(tuán)長:低成本獲客
很多人都以為,社區(qū)團(tuán)購都是以價格低獲取客源的。實(shí)際上并不是如此,社區(qū)團(tuán)購客源的增多大多是社區(qū)人脈的結(jié)果。通過人傳人的模式進(jìn)行客戶資源裂變,這里很大的功勞都是團(tuán)長的。而且這樣的獲客成本相當(dāng)?shù)停?/p>
而社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長通常都有另外一層身份,就是分銷合伙人。團(tuán)長一般都是兼職,通常都是由寶媽、社區(qū)店主擔(dān)任。一方面可以為平臺提供提貨點(diǎn),使社區(qū)團(tuán)購平臺省下一大部分錢,另一方面,團(tuán)長本身可以積累客源,無需為尋找客源而煩惱。
團(tuán)長在團(tuán)購平臺中并不是沒有弊端,因?yàn)榭驮匆话愣颊莆赵趫F(tuán)長手里,如果團(tuán)長干的不滿意隨時可以自己單干或者去其他的社區(qū)團(tuán)購平臺當(dāng)團(tuán)長。團(tuán)長的去留可以直接影響社區(qū)團(tuán)購平臺的運(yùn)營。所以要對團(tuán)長有所制約,社區(qū)團(tuán)購才能夠穩(wěn)定的運(yùn)行。
定位:選品與人群
社區(qū)團(tuán)購之所以能夠迅速盈利,一方面是因?yàn)槠磮F(tuán)產(chǎn)品本身就很便宜,容易走量。另一方面就是拼團(tuán)之后選品與人群有著直接關(guān)系。產(chǎn)品基本以生鮮為主,人群基本為小區(qū)居民。
首先來說說人群,小區(qū)居民的關(guān)系很密切而同時有很穩(wěn)定。人傳人做到裂變很容易,畢竟大家平時對生鮮的需求基本一樣,而且還能夠很便宜,大家何樂而不為呢?這樣就可以保證拼團(tuán)的頻次不會低。
三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民通常都很看重價錢,價錢便宜自然就拼團(tuán)容易。微信小程序又很便捷,社區(qū)團(tuán)購很容易就把人群聚集起來。所以做社區(qū)團(tuán)購,很多時候不是你不努力,而是定位不準(zhǔn)確。
配送:預(yù)售、供應(yīng)鏈
一般社區(qū)團(tuán)購的主要產(chǎn)品就是生鮮類,生鮮對物流和時效性要求很高。這就使得社區(qū)團(tuán)購必須擁有兩個重點(diǎn):預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。
預(yù)售模式:簡單的來說今日下單,次日配送。預(yù)售模式可以很好地將配送時間推遲,這樣不但可以減輕物流上的壓力,而且還可以使平臺資金周轉(zhuǎn)更流暢。讓社區(qū)團(tuán)購可以低成本的運(yùn)行穩(wěn)定。
還有一個重要的點(diǎn),就是社區(qū)團(tuán)購為了能夠滿足大批訂單,通常情況下是需要跳過經(jīng)銷商的,直接從供貨商進(jìn)貨,這樣才能夠讓產(chǎn)品在保證利潤的前提下做到低價。
以上就是“社區(qū)團(tuán)購怎么賺錢?三方面為您解讀”的相關(guān)介紹。社區(qū)團(tuán)購雖然模式簡單,只是線上訂單,次日線下配送。但是往往現(xiàn)實(shí)中會變得復(fù)雜,這就需要你針對以上三點(diǎn),然后在兼顧多方的利益,這樣才能保障你在開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利!
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