O2O生鮮電商創(chuàng)業(yè)案例分享

作者: 肖強(qiáng)輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2020-09-28 18:21

電商發(fā)展十分迅速,很多都想從中尋找到可創(chuàng)業(yè)的契機(jī),而生鮮電商就是一塊大缺口的肥肉,但很多做生鮮電商的商家由于經(jīng)驗不足,沒有找對運(yùn)營方法,最后只能放棄,所以說創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和運(yùn)營方法很重要,下面小編就來和大家分享一個我身邊的O2O生鮮電商創(chuàng)業(yè)的故事!希望大家能從中總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗!

春節(jié)回家第一天,我就收到表姐拿過來的在一元點(diǎn)購夠拼樂上中的智利車?yán)遄?,是她同學(xué)在微信上賣的。兩天后,堂妹告訴我,她的另一個同學(xué)也在微信上賣水果,自稱“微商”,生意還不錯。

“微商”這個詞對我來說并不陌生,朋友圈里有好幾個。不過,沒想到在老家臺州椒江,有那么多人熱衷于在朋友圈里賣貨,還有人逐步升級,把它做成了O2O創(chuàng)業(yè)項目。

豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友,2016年5月份成為微商,11月份組建電子商務(wù)公司,12月份推出自己的網(wǎng)上商城。由一個微信上賣貨的“小販”,升級成一個O2O生鮮電商的新兵。

一、每天送水果發(fā)現(xiàn)商機(jī)

早在高中時,豆腐哥就有很好的人緣。大學(xué)畢業(yè)后,從事的也是同人打交道的營銷工作,一來二去微信上積累了1000多名好友。

2016年5月份,他開始在朋友圈發(fā)些商品,先是幫老婆賣點(diǎn)化妝品,后面自己對什么感興趣就賣什么,比如文玩、服裝等。很快,他的微信好友數(shù)突破了3000人,但重復(fù)購買率并不高。

O2O生鮮電商創(chuàng)業(yè)案例分享

一次偶然的機(jī)會,他看到朋友在微信上賣水果,價格比線下要低不少,又能送貨上門。“感覺是個機(jī)會,后來就跟朋友提出幫忙免費(fèi)送水果,趁機(jī)了解下市場。”豆腐哥說。

實際上水果電商優(yōu)勢很明顯,與超市比價格更便宜,與線下水果店比又多了送貨上門的服務(wù)。意識到這些以后,他專注做起了水果微商,最先選擇的品種是楊梅和櫻桃。

選擇楊梅,是因為仙居楊梅本身是臺州特產(chǎn),拿貨方便,而且楊梅快遞的包裝技術(shù)已經(jīng)十分成熟。

豆腐哥的水果生意很快上道,好的時候一天能賣掉幾十箱櫻桃,楊梅最遠(yuǎn)發(fā)到過新疆和內(nèi)蒙古,客戶反響都還不錯。

二、搭建線上商城結(jié)合線上線下齊發(fā)展

這時一個在杭州做過幾年電商的朋友找到了他,提出了一個大膽的想法。

“他想擴(kuò)大水果品類,搭建一個小的線上商城,未來做成生鮮產(chǎn)品的同城送。”豆腐哥對這個建議很感興趣,兩人開始了市場調(diào)研,最終形成了一份100頁的創(chuàng)業(yè)方案。

做區(qū)域化的電商配送,這個設(shè)想很早就存在。早在2013年,京東就選取了部分城市的便利店開展試點(diǎn)。手機(jī)支付的普及,進(jìn)一步為這種O2O模式提供了發(fā)展契機(jī),再加上三四線城市半徑較小,交通更為便捷,起步相對容易。

杭州一些風(fēng)投看了豆腐哥他們的方案后也很感興趣,前提是做出一定的業(yè)績。從單純在微信上賣貨,到自己進(jìn)貨、儲存、包裝和配送,兩人要迅速從水果領(lǐng)域的外行變?yōu)閮?nèi)行,難度可想而知。

“幾乎要從頭學(xué)起,通宵是常有的事。”豆腐哥說,僅僅為了找到適合配送的三輪車,他們幾乎跑遍了臺州所有三輪車銷售點(diǎn),最后在網(wǎng)上找了江蘇一家公司定做。從11月份正式創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,原本就不胖的他已經(jīng)掉了11斤肉。

三、三線城市刮起O2O風(fēng)潮

2019年圣誕前夕,他們的商城正式上線公測,以銷售水果為主,但無論是購買體驗還是客戶滿意度都有待完善。“雖然買了水果的客戶都說還好,但重復(fù)購買率不高,說明認(rèn)可度還不夠。”豆腐哥說。

從時間上看,豆腐哥和朋友做這事算不上超前。僅在臺州,就有不少有相同設(shè)想的嘗試者。這也意味著在這個市場脫穎而出,并不輕松。如今,即便是在三四線城市,也有越來越多的團(tuán)隊意識到強(qiáng)調(diào)服務(wù)的O2O存在著機(jī)會,也許僅靠網(wǎng)上下單、送貨上門這些簡單的服務(wù)就能挖掘新的商機(jī)。從小編的調(diào)查情況看,目前對餐飲、生鮮O2O電商的需求主要集中在移動互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)的一二線城市,但三四線城市的接受程度也并不低,也有企業(yè)很愿意嘗試。

最后,小編送大家一句話!要永遠(yuǎn)要告訴自己:從創(chuàng)業(yè)得第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我最困難的時候還沒有到,但有一天一定會到。

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