電商之路貴在感拼!感干!感堅(jiān)持!
作者: 小輝 來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2020-10-26 17:51
如今電商的環(huán)境沒(méi)有當(dāng)初那么好了,甚至很多人都在抱怨做電商難,堅(jiān)持不下來(lái),甚至還沒(méi)起步就中途放棄,那么如今電商就真的沒(méi)法做了嗎?下面小編向大家分享一個(gè)我做電商的真實(shí)事件,看我這一路走來(lái)的艱辛!
一、初入電商,成果斐然
2016年底踏入社會(huì),第一份工作是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)剛?cè)肼毜墓べY只有4k,但這并沒(méi)有讓我覺(jué)得很卑微,經(jīng)歷過(guò)大起大落才懂得,穩(wěn)定才能立本。過(guò)于浮躁和驕橫,最終只會(huì)走向死亡的深淵。
做了將近7個(gè)月,公眾號(hào)關(guān)注用戶從剛?cè)肼毜?0萬(wàn),做到了離職的時(shí)的163萬(wàn)。
我離職的原因,在你們看來(lái)算是很荒唐的,那就是因?yàn)閻?ài)情!為了愛(ài)情,我選擇了離職去了她所在的城市找工作。我的工資做了兩個(gè)月后就給我提到了5.5k,之后就一直沒(méi)提過(guò)了。
二、老板跑路、導(dǎo)致挫敗
第二份工作是微商城運(yùn)營(yíng),這種工作在當(dāng)年可以說(shuō)是火爆的一塌糊涂。這份工作,我總結(jié)其為“坑爹的工作”!工作重點(diǎn)就是:吸粉——購(gòu)買——洗腦。
這份工作只做了三個(gè)月,因?yàn)楣纠习遒Y金有限,維持不下去跑路了,還拖欠了員工工資。
這份工作就一帶而過(guò)吧,雖然結(jié)果不好,但也學(xué)會(huì)一點(diǎn)東西,就是客戶營(yíng)銷,這一技能對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是很重要的。
三、接手運(yùn)營(yíng)、決定嘗試
接手天貓運(yùn)營(yíng)的事是18年11月份的事,當(dāng)時(shí)第二份工作已經(jīng)沒(méi)做了,無(wú)所事事的度過(guò)了半個(gè)多月。
后來(lái)在網(wǎng)上使勁的投簡(jiǎn)歷,但最終基本都被我回絕了。有一家公司很例外,被我回絕了卻還一直打電話跟我說(shuō)考慮,還很有禮貌,于是就決定先做著試一試。
我先簡(jiǎn)單的說(shuō)一下這家店的基本情況:店鋪四年,有屬于自己品牌,也有多家實(shí)體店,在河南地區(qū)算是小有名氣的一個(gè)品牌。剛開(kāi)始做的很好,后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,有差不多兩年的時(shí)間沒(méi)人打理。去年下半年,老板決定再重新找運(yùn)營(yíng)做。
目前店鋪只有一個(gè)18歲的小美工,老板基本不怎么懂電商,美工也只會(huì)簡(jiǎn)單的P圖,所以整個(gè)店鋪加上我也就只有兩個(gè)人。
接手這家店鋪的另外一個(gè)原因,是覺(jué)得老板有實(shí)力,畢竟開(kāi)了幾家實(shí)體店。
四、堅(jiān)持不懈,成功逆襲
工作了一個(gè)多月才知道:這個(gè)公司本來(lái)有兩個(gè)股東,一個(gè)股東想把重心放在實(shí)體店上,所以放棄了,而我目前的老板(另一個(gè)股東)覺(jué)得電商行業(yè)很容易賺錢,所以借款繼續(xù)維持著。
我本來(lái)想辭職了,但老板為人真的很不錯(cuò),再加上看見(jiàn)他借款來(lái)做的那個(gè)勁頭,實(shí)在不忍心,于是到現(xiàn)在還在堅(jiān)持著。
接手的第一件事是梳理產(chǎn)品,確定主推款、利潤(rùn)款、引流款,其次才是定價(jià)、營(yíng)銷等。
做了產(chǎn)品的事后,開(kāi)始著手裝修的事,畢竟人靠衣裝佛靠金裝,一家店鋪也一樣。我把重心放在了手機(jī)裝修上,畢竟手機(jī)流量早已超過(guò)PC流量好幾倍了,這是趨勢(shì)。
做了臺(tái)面上的工作,接下來(lái)就要想著怎樣把產(chǎn)品出售出去,首先做的是積累基礎(chǔ)銷量。但由于老板的貸款還沒(méi)下來(lái),運(yùn)作費(fèi)用也只有500元,最終導(dǎo)致失敗了。
店鋪生意不佳,我天天都去跑市場(chǎng),去了解市場(chǎng)發(fā)展需求以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)......其實(shí)說(shuō)白了就是沒(méi)什么事干,店鋪基本沒(méi)生意,因?yàn)闆](méi)開(kāi)車的話,根本就沒(méi)有訪客跟流量了。
渾渾噩噩的一年多,糾結(jié)要不要辭職算了,因?yàn)榈赇佔(zhàn)霾黄饋?lái),壓力也很大。
所有的事基本都我拿主意,老板不懂,那個(gè)美工還小,更不懂,我連想一起溝通的人都沒(méi)有。
考慮再三,我還是選擇了留下來(lái),打算再搏一把!老板貸的20萬(wàn)款也下來(lái)了,老板提出要實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)銷售額,目前我已提前實(shí)現(xiàn)了!
所以說(shuō)走電商這條路,一定要堅(jiān)定不移!因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你不拼一把,結(jié)果會(huì)如何!在這里小編想說(shuō),做電商無(wú)它,就七個(gè)大字:感拼!感干!感堅(jiān)持!
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