90后小伙微信開店,解決家鄉(xiāng)人們臍橙銷路問題
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2020-12-11 17:43
一個好的產(chǎn)品一定要有一個好的銷售渠道,否則產(chǎn)品再好,沒人購買,最后只能砸在手里,很多贛南的農(nóng)民在享受臍橙豐收喜悅之余,大量積壓的臍橙也讓果農(nóng)們愁容滿面。而一個90后小伙卻依靠微店幫助果農(nóng)解決臍橙銷路,他是如何做到的?下面小編就來為大家分享他的故事,是感興趣的朋友一起來看看吧!
一、品質(zhì)臍橙,愁于沒有銷路
初冬時節(jié),是江西贛南最熱鬧的時節(jié),在這個革命老區(qū),每年這個季節(jié),一個山頭連著一個山頭的臍橙園里,金黃色的臍橙掛滿枝頭,贛南的果農(nóng)們?nèi)宄扇涸诹珠g采摘,一輛輛收購臍橙的貨車往來穿梭,一派喜人的繁忙景象。
贛南臍橙作為江西的特產(chǎn),現(xiàn)如今已成為被列為全國十一大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一,榮獲“中華名果”等稱號。同時,贛南臍橙作為江西省唯一產(chǎn)品,入圍商務部、質(zhì)檢總局中歐地理標志協(xié)定談判的地理標志產(chǎn)品清單。
二、看到前景,投身電商大軍
郭驕林,1991年出生,典型的90后,江西省贛州市信豐人,計算機專業(yè)畢業(yè),畢業(yè)后在南昌一家大型網(wǎng)絡公司從事互聯(lián)網(wǎng)工作,當上了父輩們引以為豪的“白領(lǐng)”。這幾年,郭驕林看到家鄉(xiāng)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景,家鄉(xiāng)的果農(nóng)們卻每天憂心忡忡,父母每到臍橙收獲的季節(jié),總為找不到很好的銷售門路犯愁,郭驕林心里也不是滋味。在全民創(chuàng)業(yè)的時代號召下,2015年,在家人的反對聲中,他毅然辭掉月薪過萬的白領(lǐng)工作,選擇辭職回鄉(xiāng)發(fā)展,決定加入家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的電商大軍,開始“微信+自媒體營銷”的電商創(chuàng)業(yè)之路。
談起這個大膽的創(chuàng)業(yè)選擇,郭驕林說,他想完成一個家鄉(xiāng)人的夢想:幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親把贛南臍橙賣到全世界!
三、沒有名氣,銷量不算太好
理想很美好,現(xiàn)實很骨感。郭驕林談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷,一把鼻涕一把淚。由于剛開始做電商沒什么銷售經(jīng)驗,郭驕林在賣臍橙的頭一個月,問題接踵而至,理論與實際相差甚遠。那時他的微店才注冊不久,沒什么知名度,銷售額并不高,一開始只是親朋好友為了面子照顧他的生意買一些,再到后來一天可能也賣不出去一兩單,從果農(nóng)那里收的臍橙,全都積壓在家里,第一個月就虧了10多萬元。
四、回訪調(diào)查、總結(jié)銷售心得
第一個月出師不利,并沒有讓這個骨子里不服輸?shù)?0后小伙低頭。郭驕林認真反思自己的營銷方式,每賣出一單,他都會回訪客戶,“收到的臍橙味道怎么樣?”“價格是否能接受?”“對我的銷售服務有什么不滿意的?”
通過這些認真細致的問卷調(diào)查,收集反饋意見,他在自己的小本子上記下這樣的銷售心得:
1、贛南臍橙果大形正,橙紅鮮艷,光潔美觀,客戶對品質(zhì)反映都不錯:肉質(zhì)脆嫩、化渣,風味濃甜芳香,我要堅持下去!
2、客戶通過網(wǎng)購鮮果,追求的是新鮮二字,臍橙郵寄的速度很多客戶表示不滿意,要選擇一家郵寄速度快的公司,成本高點也不怕。
3、物美價廉誰都喜歡,價格上應當有所區(qū)分,老客戶,回頭客,量大的客戶,應該在價格再作一些優(yōu)惠,做生意,要先交朋友。
五、跳轉(zhuǎn)思路,網(wǎng)絡宣傳推廣
有了這樣的反思和總結(jié),郭驕林決定調(diào)整自己的銷售思路,并在產(chǎn)品知名度上再作一些宣傳。他將自己的微信號、QQ,全部放到網(wǎng)上,除了微信和淘寶營銷這個兩個很多電商都選擇營銷平臺,他把更多的精力放到今日頭條、百度百家,騰訊大家等新興自媒體上,他還聯(lián)系到本地幾家知名的供應商、經(jīng)銷商到縣、鎮(zhèn)宣傳部門取經(jīng),尋找營銷的渠道。
六、品質(zhì)把關(guān),生意逐漸擴大
加上郭驕林對收購回來的臍橙質(zhì)量嚴格把關(guān),收購臍橙時,他都親自到果園品嘗臍橙,對收回來臍橙,在色澤、甜度和大小方面都有嚴格的規(guī)定。臍橙銷售的第二個月,他的生意范圍漸漸擴大,全國各地的客戶都來找他下單。不僅零散訂購,還有兩家外地廠家專門聯(lián)系他購買贛南臍橙。不到20天就銷售了8噸左右,最遠的都賣到了新疆。
標簽:
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務,本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯(lián)系。