淘寶直播如何運(yùn)營?新人怎么做冷啟動(dòng)?
直播是今年的一個(gè)新的風(fēng)口,直播帶貨也成為了商家追捧的新的營銷方式之一,那么淘寶直播如何運(yùn)營?如果是新的主播的話應(yīng)該怎么做?
一、新人主播如何冷啟動(dòng)?
技巧一:做好內(nèi)容策劃
做一場正式的直播開始前一定要準(zhǔn)備充分,要知道沒開始直播前你就是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演啊!你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久,重要的是要播什么內(nèi)容,巴拉巴拉大體框架要先理好。
同時(shí),要在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告,你得在正式出道前做好前期宣傳不是,因此直播預(yù)告很重要,同時(shí)注意在發(fā)預(yù)告前仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告的注意事項(xiàng)哈~好的預(yù)告就是成功的直播的一半(預(yù)告規(guī)范在后面)
技巧二:做好內(nèi)容分享
因?yàn)樾率种鞑ピ陬l道內(nèi)是沒有浮現(xiàn)的或者說浮現(xiàn)幾率會(huì)相對較小的,因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己,這時(shí)候內(nèi)容分享就很重要了!首先可以將直播的預(yù)告分享到自己的各個(gè)社交網(wǎng)站上。其次,是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去,更多的粉絲圍觀你的直播間才會(huì)真正轉(zhuǎn)化成為你的直播用戶并且?guī)韺儆谀愕恼承杂脩襞秪
技巧三:做好關(guān)于引導(dǎo)
發(fā)起的直播內(nèi)容的時(shí)候一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你,同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道,直播是個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的工具,一定要注意和關(guān)注之間的互動(dòng)哈~
技巧四:做好內(nèi)容同步
發(fā)起直播的時(shí)候,會(huì)自動(dòng)同步到微博,這樣你在淘寶的粉絲會(huì)第一時(shí)間收到你的直播信息。同時(shí),在直播過程中巧妙的應(yīng)用給粉絲發(fā)消息的功能,也能夠給你的直播間帶來適當(dāng)?shù)挠^眾哦!
二、淘寶直播如何運(yùn)營?
其實(shí)上面的內(nèi)容也是運(yùn)營的一些技巧,接下來還給大家介紹一些新的技巧。
1、引導(dǎo)粉絲
首先選擇一些消費(fèi)者聚集多的社交平臺進(jìn)行自己的推廣,千萬不要選擇偏向商家端的平臺進(jìn)行推廣,因?yàn)樯碳叶说挠脩艋旧舷M(fèi)訴求是少的。尤其不要在淘寶達(dá)人論壇上推廣,這些用戶基本不回訪,只會(huì)形成僵尸數(shù)據(jù)。淘寶達(dá)人內(nèi)容本身有分享組件,這部分可以先跑起來,淘口令(復(fù)制鏈接)、長圖(二維碼)是比較適合的進(jìn)行不同方式推廣的,就比如像微博、微信、QQ和區(qū)域生活論壇等社交工具,這個(gè)社交工具是建議性的,微博相對好些,微信和QQ比較難點(diǎn)。
2、吸粉的有效辦法
(1)紅包:不定時(shí)發(fā)紅包 ,讓進(jìn)來的人為了紅包不知啥時(shí)發(fā),在房間里不走開。
(2)不定時(shí)抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)方法很多
(3)分享房間:送禮物或紅包
3、認(rèn)同感
1)、積極:主動(dòng)回答每一個(gè)觀眾評論。
2)、分享:作為某個(gè)領(lǐng)域的專家/達(dá)人/kol分享干貨知識,用親身經(jīng)歷和觀眾分享介紹寶貝的特點(diǎn)(杜絕“說明書式”的枯燥宣講),并能依據(jù)不同用戶屬性類別給與建議。
3)、個(gè)人風(fēng)格:優(yōu)秀流暢的表達(dá)能力,鮮明的個(gè)人風(fēng)格,如幽默、親和力等。
4)、互動(dòng)權(quán)益:針對直播間觀眾定制化如優(yōu)惠券/秒殺/互動(dòng)抽獎(jiǎng)/紅包等。才藝:如點(diǎn)歌,段子等。
淘寶直播吸引粉絲的關(guān)鍵因素很多,除了主播自己本身之外,還有外在的一些條件比如店鋪商品質(zhì)量,店鋪能給的優(yōu)惠力度等。