教你認清傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的四個大坑

教你認清傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的四個大坑

　　現(xiàn)在所有人都在大談互聯(lián)網(wǎng)，但是，對于傳統(tǒng)企業(yè)老板來說他(她)們其實非常明白傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的趨勢----他(她)們已經(jīng)不想聽理論，而是要實戰(zhàn)、接地氣、可驗證的落地工具。重創(chuàng)新，就是讓互聯(lián)網(wǎng)+落地，是“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的第一堂課。

　　“前兩天見到一家企業(yè)，從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，為建互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)燒了2億多，都是從牙縫省下的血汗錢，幾年過去仍不見起色。員工工資下滑士氣滑落，節(jié)約成本到摳門的程度，老總自己開輛普通車接送客戶。。。”這是葉檀女士最近披露的一個真實案例，其實，這樣的中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，結(jié)果跳進火坑的現(xiàn)實每天都在發(fā)生!今年兩會上李克強總理首次正式提出，把“互聯(lián)網(wǎng)+”列為中國傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略。現(xiàn)在，已經(jīng)不是要不要“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題，而是如何“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題。但是，不轉(zhuǎn)型等死，瞎轉(zhuǎn)型找死!根據(jù)我十幾年在4家上市互聯(lián)網(wǎng)公司(阿里巴巴、360、藍港、搜狐)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及長期培訓(xùn)和診斷傳統(tǒng)的企業(yè)的調(diào)研，傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)有下面四個大坑：

　　大坑之一：沒有入口級產(chǎn)品，免費補貼你學(xué)不會!

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要是由代碼編寫的，主要成本除了研發(fā)人員工資，就是電腦、服務(wù)器和帶寬等。而研發(fā)完成之后有海量的億級用戶，人均成本無限趨近于0。而傳統(tǒng)企業(yè)的商品是實物，需要原材料、磨具和生產(chǎn)線等成本，怎么免費?再說互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品交付只是開始，是入口!后面連接的是收費的增值服務(wù)，所以它敢于補貼甚至免費。而傳統(tǒng)企業(yè)交付產(chǎn)品往往是銷售的結(jié)束，沒有連接，也根本沒有入口。

　　大坑之二：沒有生態(tài)型組織，自我進化你學(xué)不會!

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓勵內(nèi)部狼性、往往能完成組織內(nèi)部的自我進化，也就是“變異”。舉個例子，張小龍放著手機QQ不繼續(xù)優(yōu)化自己偏偏去搞微信，放在傳統(tǒng)企業(yè)看簡直是浪費資源，會被認為搞事、要奪旗斬將!但馬化騰不但沒有，反而一路扶持微信做大，甚至為此內(nèi)部削山頭，放話“不要拒絕變化，抵抗是沒有用的”。在看現(xiàn)在最牛逼的馬云，阿里巴巴內(nèi)部倡導(dǎo)項目搞“賽馬制”，早就不是新聞了。所以，傳統(tǒng)企業(yè)需要容忍一定的資源浪費，容忍異類，提倡賽馬制，就像大自然一樣，建立一個生態(tài)型的組織。

　　大坑之三：沒有勢能營銷，社交推廣你學(xué)不會!

　　互聯(lián)網(wǎng)公司往往非常善于利用社交網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品高性價比地快速推向市場，這讓傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已。但傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)起來卻總感覺不倫不類，因為他們不懂如何制造勢能!勢能是相互作用的物體總和，比方說，小米手機的營銷勢能，等于小米公司、雇傭的廣告和公關(guān)公司、米粉、米黑和圍觀者共同構(gòu)成，其勢能遠遠高于其他品牌。傳統(tǒng)企業(yè)往往就是自己花錢做，當然沒有勢能，也就不會勢如破竹、勢不可擋!傳統(tǒng)企業(yè)需要真正懂得勢能營銷。

　　大坑之四：沒有重度垂直戰(zhàn)略，O2O玩法你學(xué)不會!

　　互聯(lián)網(wǎng)公司往往深耕一個垂直領(lǐng)域，站的非常穩(wěn)，以此開始逐漸構(gòu)建自己的商業(yè)服務(wù)體系，然后才開始擴張。比如美團深耕團購、滴滴深耕打車，包括百度阿里騰訊也都是深耕了十幾年才開始逐漸擴大投資的。傳統(tǒng)企業(yè)一說轉(zhuǎn)型，恨不得馬上多元化，有的還非常激進地用休克式療法，視線下門店、地推人員為負資產(chǎn)要砍掉!殊不知互聯(lián)網(wǎng)公司正大規(guī)模從線上走向線下，從鼠標走向水泥。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對自己的行業(yè)優(yōu)勢有信心，線上變輕，通過平臺型公司接入快速線上線下融合形成閉環(huán);同時保持和鞏固強大的線下運營壁壘，從而保持對垂直產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點控局，戰(zhàn)略重度垂直!

　　是時候了，一場中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的浪潮正不可阻擋地集體襲來!每一個企業(yè)、每一個人都將無法置身事外。除非，你想掩耳盜鈴或者干脆自絕于時代。然而，人不能拔著自己的頭發(fā)離開地球，也不能用傳統(tǒng)行業(yè)的短處去PK互聯(lián)網(wǎng)的長處。這樣無視原子世界和比特世界的區(qū)別，無異于自尋死路。