京東雙十一促銷攻略

2015-09-30|HiShop
導(dǎo)讀:京東CEO劉強(qiáng)東帶著思考,不斷對比電商和傳統(tǒng)商業(yè),發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。...

  京東雙十一促銷攻略

  京東CEO劉強(qiáng)東帶著思考,不斷對比電商和傳統(tǒng)商業(yè),發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)規(guī)律完全適用于互聯(lián)網(wǎng)。成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一定是帶來便利的同時(shí),促進(jìn)成本下降和效率提升。劉強(qiáng)東一直強(qiáng)調(diào)要從根本上降低行業(yè)成本,讓利消費(fèi)者,保證京東平臺(tái)商品低價(jià)實(shí)惠。京東成本明顯低于其他電商的利益點(diǎn)體現(xiàn)1、抓住供應(yīng)鏈效率最核心——庫存周轉(zhuǎn)率;對比京東過去3年的財(cái)務(wù)報(bào)表,明顯發(fā)現(xiàn)綜合費(fèi)用率、庫存周轉(zhuǎn)率等多項(xiàng)數(shù)據(jù)比蘇寧國美等電商明顯低;2、凡嘗試就被口口相傳,大力稱贊的京東白條,30天免息,綁定銀行卡能自動(dòng)還款。不僅實(shí)惠更是方便;由此可以看出,京東雙十一促銷攻略中,實(shí)惠、多樣化是購物首選

  雙節(jié)來臨,京東金秋風(fēng)暴大促從9月14日到10月7日持續(xù)不間斷,通過滿減、免單、特價(jià)等優(yōu)惠基礎(chǔ)上,京東聯(lián)合眾多大牌推出主題為“換季新品,有驚喜”、“出游攻略,超值購”、“金秋團(tuán)圓,樂無憂”、“歡度國慶,享好禮”、“智能生活,嘉年華”五大促銷專場,為用戶送去“真金白銀”的優(yōu)惠。如中秋月餅買一送一;IT專場,單品低至9.9元起,筆記本低至3999元起;家電低至五折,手機(jī)低至6折······

  真真是品類多多,實(shí)惠多多,令人眼花繚亂。

  極致客戶體驗(yàn)是最終向?qū)?/p>

  深挖對比電商低價(jià)營銷大促背后故事,就會(huì)發(fā)現(xiàn),京東低價(jià)不僅體現(xiàn)在實(shí)打?qū)崈?yōu)惠營銷層面上,更是以極致客戶體驗(yàn)為最終向?qū)?。這就不得不提京東引以為傲的自身倉儲(chǔ)物流和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢提供極致的購物體驗(yàn)了。

  不得不佩服劉強(qiáng)東敏銳的眼光和果斷的決策。一直以來,電商平臺(tái)都是強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)模式,劉強(qiáng)東經(jīng)過慎重縝密思考,決定自建物流體系,京東是重資產(chǎn)的模式。作為資深京東電商用戶的我,在排除投資、管理、嘗新等不可控風(fēng)險(xiǎn)外,非常認(rèn)同京東倉儲(chǔ)一體化中減少物品的流動(dòng)的核心物流理念;好處不需要多說,離消費(fèi)者更近,搬運(yùn)次數(shù)越少,送達(dá)貨物的速度越快,消費(fèi)者的體驗(yàn)越好;據(jù)悉截至2015年6月30日,京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心,在44座城市運(yùn)營了166個(gè)大型倉庫,擁有4142個(gè)配送站和自提點(diǎn),覆蓋全國范圍內(nèi)的2043個(gè)區(qū)縣。2015年,京東很驕傲入選納斯達(dá)克100指數(shù)。

  京東基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,配合其倉儲(chǔ)一體化,不斷提高商家質(zhì)量和信譽(yù),極大提升了消費(fèi)的購物體驗(yàn);簡單說就是,1、用戶端,基于海量消費(fèi)者瀏覽的軌跡及喜好,進(jìn)行用戶畫像,進(jìn)而對不同類別的用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)化營銷,推送其深度需求產(chǎn)品信息,深抓更能打動(dòng)消費(fèi)者的營銷痛點(diǎn),提升用戶體驗(yàn);2、市場端,在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,分析某區(qū)域某周期內(nèi)某種商品的喜好及市場需求度,前期進(jìn)行市場預(yù)判,或用來便于倉儲(chǔ)備貨,或進(jìn)行市場營銷導(dǎo)向等來提升用戶體驗(yàn);3、賣家端,構(gòu)建合理的店鋪評級價(jià)值體系,在保證京東賣家高品質(zhì)高信譽(yù)的前提下,極大保證商品真、正、低;同時(shí)也給買賣雙方提供了信息對等機(jī)會(huì),極大提升了用戶體驗(yàn);

        京東商品不僅實(shí)惠低價(jià),種類繁多,更是送貨更快,品質(zhì)保證。據(jù)可靠數(shù)據(jù)知,中高端消費(fèi)者90%都在京東購物,家里吃喝拉撒都在京東解決,真真是大眾眼睛的眼睛是雪亮的。

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