賣家如何做京東雙十二促銷活動準(zhǔn)備工作
雖然京東雙十一剛過，但是離雙十二促銷活動也近了。那么京東雙十二促銷活動如何做呢，特別是對于京東小商家或者是這次雙十一沒有很好銷售額的商家。下面來詳細(xì)介紹一下京東雙十二促銷活動如何做。
1、京東雙十二促銷活動準(zhǔn)備工作首先就是分析產(chǎn)品，制定產(chǎn)品策略和折扣途徑
去年雙十二的玩法主要集中在紅包、購物車、折扣價格，但是把太多的精力放在了各種精力的使用上，卻忽略了成本控制。前期沒有做好店鋪產(chǎn)品分析，定好策略及折扣途徑。而產(chǎn)生的后果就是看似雙十二賺的多，其實一點效果都沒有，賠的也很多，從而影響了后續(xù)店鋪的發(fā)展，還不如先做好產(chǎn)品分析，制定好產(chǎn)品策略，選擇一兩種有效促銷方式就可以了，不求多，只求精。
2、制定策略抓緊行動
1)要做好店鋪內(nèi)功，包括店鋪商品的主圖、店鋪海報、詳情頁說明
產(chǎn)品的主圖是關(guān)鍵，一定要干凈上檔次，能迅速抓住消費(fèi)者的眼球，詳情頁的說明要盡量詳細(xì)，減少店鋪的咨詢量，通過有效流量轉(zhuǎn)化城銷量，給店鋪盈利。
2)要做好京東雙十二促銷活動前期的預(yù)熱
通過抽獎、領(lǐng)紅包等方式，給店鋪營造一個火爆的活動氛圍，引導(dǎo)買家積極參與到店鋪活動中
3、做好京東店鋪的推廣引流
這個步驟是如何做好京東雙十二促銷活動的準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵。在雙十二中等待流量分配明顯不是個明智的選擇，因此我們要主動做好推廣引流，只為在雙十二當(dāng)天引爆店鋪流量，讓店鋪銷量暴增。店鋪推廣引流的方法有很多，下面介紹幾種比較常用且有效的方式：
1)論壇發(fā)帖回帖
利用論壇發(fā)帖主要的理由有兩個：一是發(fā)帖回帖屬于免費(fèi)推廣，適合資金少的新手賣家。二是論壇人氣旺，里面既有賣家，也有買家，發(fā)帖回帖可以增加自己店鋪曝光機(jī)會，同時也可以在論壇學(xué)到不少經(jīng)驗。推薦的論壇有：派代丶網(wǎng)商、賣家學(xué)習(xí)論壇等.
2)給寶貝取一個好的名字
推薦理由：第一丶不用花錢。第二丶好的寶貝名字可以增加被搜到的幾率。雖然京東平臺標(biāo)題規(guī)則里面明顯寫著，標(biāo)題簡潔，但是如何做到簡潔又有吸引力呢?
例：中文品牌(英文品牌)+商品名稱/型號(系列)+規(guī)格丶材質(zhì)丶類型丶用途+顏色貨號(如果該貨號是用來快速識別或者訂貨的需在標(biāo)題中明)----品牌名稱必須前置其余商品標(biāo)題描述順序視情況可調(diào)整。
或者是取一些特殊標(biāo)題：當(dāng)季或預(yù)售新品標(biāo)題名稱中可增加描述：年份+季節(jié)+新款來表示新品/新款，如：韓都衣舍2015春夏新款;韓都衣舍2015冬季新款;韓都衣舍2015春季新款。一句話概括為：中文品牌(英文品牌)+熱搜詞+產(chǎn)品特點(屬性丶功能)+類目+貨號并且避免空格丶特殊符號丶堆徹關(guān)鍵詞。
特別提醒：新品上架時盡可能選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題要長短合適，最好在30字左右，要全面的覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞)來為我們的寶貝提高曝光率。
3、產(chǎn)品的上下架
寶貝上架的時間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開競爭對手最熱上架時間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點12點，下午1317點，晚上2023點。
4、京準(zhǔn)通推廣
京東平臺有自己的推廣方法，包括京東快車推廣，京東快車類目跟關(guān)鍵詞推廣，是轉(zhuǎn)化較好的位置。京東推廣有加權(quán)，新品操作時可以使用。京東快車，如果考慮到ROI(投資回報率)，建議爆款的推廣，是回報最好的，推廣的產(chǎn)品建議評價在100以上，新品除外。
而在所有的京東推廣模式中，利用率最高的是兩種：一種是每年年底需要跟京東簽署的框架廣告，這類廣告年最低消費(fèi)三百萬，廣告主可將自己的創(chuàng)意投放至京東所提供的任何廣告位，包括PC端京東頁面，京東客戶端，微信手Q及M端等等，但是這種競爭力比較大，投入也比較多;另一種就是“京準(zhǔn)通”當(dāng)中的“京東快車”了，由于可控性良好丶資源多丶限制少丶價格較低等諸多優(yōu)勢，“京東快車”成為廣大商家最為喜聞樂見的一種推廣模式。
京東賣家們，京東雙十二促銷活動如何做的關(guān)鍵還是要做好產(chǎn)品分析，制定好產(chǎn)品促銷策略，配合適當(dāng)?shù)囊魍茝V方式，這樣才能成功做好京東雙十二促銷活動。
