為什么搶紅包1分錢(qián)也開(kāi)心？背后竟藏營(yíng)銷(xiāo)秘訣！

春節(jié)過(guò)去了，紅包熱潮卻依然沒(méi)有平息。紅包已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活里不可或缺的一部分，搶紅包更成為每個(gè)人的條件反射，基本上只要看到紅包出現(xiàn)沒(méi)有忍得住不搶的，就算只搶到一兩塊錢(qián)，只要不是手氣最差的，應(yīng)該都能樂(lè)呵一陣子。

為什么人們這么喜歡搶紅包?搶紅包到底有怎樣的魔力，能讓每個(gè)人樂(lè)此不疲?

Hi叨叨今天想說(shuō)說(shuō)深埋在紅包背后的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，幫你更好的做營(yíng)銷(xiāo)。
 

一、占便宜心理

每一個(gè)搶紅包的人，都有一夜暴富的夢(mèng)想。

搶紅包這件事本身就是占便宜的過(guò)程，只是點(diǎn)一下對(duì)自己也沒(méi)什么損失，而且是真金白銀，誰(shuí)不想要呢?幾乎零投入的成本，換來(lái)的卻是真實(shí)貨幣，這才是搶紅包經(jīng)久不衰、幾乎成為傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力。

其實(shí)這也是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目標(biāo)：營(yíng)造讓顧客占便宜的感覺(jué)，并給顧客以真正的利潤(rùn)。如果你沒(méi)有給顧客實(shí)際利潤(rùn)，那么顧客根本不會(huì)參與活動(dòng)。
 

二、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)

如何讓人們像搶紅包一樣搶著參加你的活動(dòng)?

要抓住營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)：占便宜心理+真實(shí)讓利。

有人說(shuō)活動(dòng)需要借勢(shì)，需要有趣，需要可玩性，這些都對(duì)，但都不是最根本的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，最根本的永遠(yuǎn)是要讓用戶(hù)看到你給他的利益，否則不會(huì)有作用。

讓用戶(hù)看到你的利益，想要你送出的利益，才能讓他們像玩搶紅包一樣搶著參加活動(dòng)。
 

三、如何實(shí)踐

那么怎樣做出一個(gè)真正讓用戶(hù)搶著參加的活動(dòng)呢?

比如，馬上要到情人節(jié)了，如何做一個(gè)情人節(jié)活動(dòng)?那么需要有以下幾個(gè)步驟：

01.明確活動(dòng)目的

情人節(jié)活動(dòng)是要達(dá)到什么目的?宣傳品牌、增加銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)售額、引導(dǎo)老客戶(hù)拉新……等等，事先一定要考慮清楚，而且最好只定位在一個(gè)目標(biāo)上，這樣才有針對(duì)性。

02.安排活動(dòng)利潤(rùn)

這次活動(dòng)，你能拿出多大的讓利空間?你能提供多少額外服務(wù)?這是針對(duì)消費(fèi)者你需要考慮的問(wèn)題。

而針對(duì)公司內(nèi)部，也需要考慮，這次活動(dòng)你可以動(dòng)用多少人員，聯(lián)合多少資源，如何分配預(yù)算等等。這些都是在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)就要考慮清楚的。

03.選擇活動(dòng)形式

市場(chǎng)上流行的活動(dòng)形式無(wú)非就幾種，大可以隨意選擇，只要保證有參與度，保證與活動(dòng)主題有所聯(lián)系即可。比如情人節(jié)，就可以做雙人性質(zhì)的促銷(xiāo)，雖然不夠新穎，但只要讓利夠，也會(huì)達(dá)到很好的效果。

最后一步，就是通過(guò)多種方式將活動(dòng)推廣出去了。通過(guò)這些步驟制作的活動(dòng)，由于一開(kāi)始就想清楚了根本目標(biāo)及可付出的利益額度等重要問(wèn)題，不僅可以在消費(fèi)者中取得較好的效果，而且可以讓活動(dòng)推進(jìn)更順利。
 

當(dāng)然也可以讓Hi叨叨的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你設(shè)計(jì)活動(dòng)，就不用考慮這么多啦!HiShop新媒體代運(yùn)營(yíng)