單月成交45萬，他只靠這一個(gè)活動？

　　新建微商城，首要面對的問題就是如何聚集第一波粉絲用戶?想要從微商大潮中快速崛起，有兩個(gè)異曲同工的切入角度：一是通過打造爆品突出重圍;二是通過整體營銷為微商城引流。角度略有不同，但都需要營銷活動來助攻。

　　Hi叨叨今天為大家介紹的是微商城中最簡單的營銷功能——滿減活動，如何讓這一基礎(chǔ)營銷功能釋放最大勢能，為新建的微商城加粉引流呢?

　　在實(shí)踐滿減活動這件事上，最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬銷客多的用戶“營養(yǎng)師優(yōu)品商城”了。

　　去年，營養(yǎng)師優(yōu)品在銷客多購置了一套微商城，專賣保健食品。剛開始運(yùn)營商城時(shí)，老板溫先生也對商城運(yùn)營的狀態(tài)頗為不滿，由于商品單價(jià)較高，打造爆品的難度也較大。

　　抱著試一試的心態(tài)，溫先生使用了銷客多微商城的滿減活動，搭配著包郵活動同步進(jìn)行。滿減活動設(shè)置為滿1000減300，全場滿500包郵，活動周期為半個(gè)月。活動結(jié)束整理數(shù)據(jù)，當(dāng)月的成交額竟高達(dá)45萬!

　　隨后幾個(gè)月持續(xù)觀察數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，不僅商城會員得到了穩(wěn)定增長，每月能維持在300+的增幅，連訂單轉(zhuǎn)化率都高達(dá)95%，而復(fù)購率也維持在50%以上!

　　對于微商城的運(yùn)營而言，客單價(jià)太高總是很難把銷量和訂單都做得好看，但營養(yǎng)師優(yōu)品商城用實(shí)踐證明了：哪怕是客單價(jià)1000+的商城，只要營銷活動運(yùn)營得當(dāng)，不僅能將銷量翻番，還能把用戶留存做到80%以上，為微電商運(yùn)營節(jié)約出大筆獲客成本。
 

　　這就是滿減活動存在的意義，Hi叨叨總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　第一，優(yōu)惠讓利讓用戶產(chǎn)生購買沖動。

　　很多可買可不買的將變成馬上就買。
 

　　第二，限時(shí)模式讓用戶盡快下單。

　　對于很多想買、已經(jīng)加購、加收藏夾的用戶來說，因?yàn)橄脍s上這趟優(yōu)惠，就會選擇在活動期間盡快支付，這無疑是讓預(yù)期銷售得到了大規(guī)模的變現(xiàn)。

　　對于新建的微商城來說，始終要記?。褐挥邢聠尾艜泻媒Y(jié)果，沒下單的結(jié)果就是流失。
 

　　第三，滿減形式引導(dǎo)用戶湊單。

　　以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的讀書日活動舉例：也許用戶本只想買50元的書籍，但商城“滿200減100”的活動吸引他又加購了150元的書籍。這樣平均下來，每一單的客單價(jià)增長了，成交的成本降低了，商城實(shí)際上也是賺得更多了。

　　設(shè)置滿減活動的時(shí)候也要注意：活動優(yōu)惠設(shè)置的門檻一定要略高于店鋪的客單價(jià)，才有可能實(shí)現(xiàn)營收。
 

　　第四，商家可以攤銷物流費(fèi)及各項(xiàng)成本。

　　比如在物流倉儲安排得當(dāng)?shù)那闆r下，滿減活動可以配合滿額包郵活動同步進(jìn)行，對用戶下單的激勵(lì)度也會相應(yīng)高出許多。

　　從宏觀的角度，銷售額，客單價(jià)，銷售件數(shù)都可以通過一個(gè)簡單的滿減活動得到提升，各項(xiàng)成本也都被均攤下來，報(bào)表的數(shù)據(jù)瞬間會漂亮很多，最關(guān)鍵的是買家也覺得獲得了實(shí)惠和滿意，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　據(jù)溫先生介紹，銷客多的滿減活動為他吸引了一大波精準(zhǔn)用戶的同時(shí)，也為他提供了很好的營銷思路，后續(xù)他也將通過持續(xù)地使用商城內(nèi)搭載的數(shù)十款營銷應(yīng)用，嘗試策劃出更多更好的營銷活動，從“與用戶雙贏”的目的出發(fā)，將微商城盤活，最終實(shí)現(xiàn)商城的高效自運(yùn)營。
 

　　微商城即將成為下一個(gè)風(fēng)口，良好的運(yùn)營手段、豐富的營銷活動很重要。

　　銷客多微商城內(nèi)搭載數(shù)十款常用營銷活動，更可立體搭配使用，讓你的銷量月月暴漲!