馬云和劉強(qiáng)東的大刀砍向拼多多!拼多多遇上危機(jī)了?
2017年以來,這款名為“拼多多”的電商平臺,在成立兩年的短暫時間內(nèi),用戶規(guī)模已經(jīng)超過三億,成為僅次于淘寶和京東的第三大電子商務(wù)平臺。拼多多的野蠻擴(kuò)張,似乎已經(jīng)引起了阿里和京東兩位巨頭的不安。
3月19日,馬云出現(xiàn)在阿里杭州總部。有消息稱,馬云此行攜帶了一個公開的秘密:考察即將上線的淘寶特價(jià)版APP。聽說,淘寶特價(jià)版APP上主打的都是9塊9的東西!
淘寶上購物已經(jīng)夠便宜了,還弄啥特價(jià)版APP?這明顯是不想給拼多多活路啊?
同時,京東也在3月16日上線了“京東拼購節(jié)”,主打爆款低價(jià)小件商品。
多位業(yè)內(nèi)人士向媒體透露,無論是近日上線的淘寶特價(jià)版,還是京東拼購節(jié),其背后的目的均是為了阻擊拼多多的迅猛勢頭。
拼多多成立于2015年9月,算是電商行業(yè)的新人了,但是它的崛起速度,讓所有人都大跌眼鏡,甚至連阿里和京東都看走了眼!
在2017年電商類APP排行榜上,拼多多已經(jīng)取代京東成為中國第二,老大當(dāng)然還是無所不能的淘寶。
如果這還不能說明問題,拼多多APP的周活躍度和人均打開人數(shù)都是第二,足以證明拼多多有多成功了!
盡管拼多多的拼團(tuán)方式本身很具有爭議性,但是過去的2017年,拼多多的崛起已經(jīng)成為所有人都無法回避的事實(shí)。
其一,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看,拼多多在最大程度上做到了極簡,在付款流程上比淘寶、京東更易于操作,牢牢抓住了一批大爺大媽級用戶的心。Hi叨叨點(diǎn)進(jìn)拼多多,直接就是很簡單的拼單頁面,頂端還隨時有最新拼單信息。
其二,善用社交力量。拼多多通過微信群、朋友圈“拼團(tuán)”、砍價(jià)的方式,點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)聚起人的力量,看準(zhǔn)的就是中國的人口基數(shù)夠大,社交圈流散頻率夠快的特點(diǎn)。
其三,吃準(zhǔn)了人人都愛小便宜的心理。拼多多的用戶大多是老年人和女性,這是最具議價(jià)能力的人群,頑強(qiáng)地支撐起拼團(tuán)這種奇特的購物方式。
最后,拼多多是在收復(fù)電商大佬的棄子后,形成新的戰(zhàn)斗力的。這些年,很多人都感覺電商不好做了,連淘寶都有意無意放棄部分中小賣家,這時候,拼多多卻提供給很多中小賣家一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,從這個方面而言,拼多多還是很有創(chuàng)新性的。
阿里和京東的“覺醒”
成立才不到三年,用戶規(guī)模超過三億,僅次于淘寶和京東。用戶的快速增長不可避免地導(dǎo)致了拼多多用戶與巨頭的重疊。數(shù)據(jù)顯示,卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多,拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶,兩個平臺中部分人群出現(xiàn)高度重合性。
拼多多打破了看似鐵板一塊的電商市場,不僅僅獲得了可觀的流量,更重要的是,拼多多并不是依靠大規(guī)模燒錢獲得的,而是一種結(jié)合了社交屬性的另類增長。
對阿里來說,拼多多侵占了原本屬于淘寶的大量低端消費(fèi)市場。拼多多的微信客戶群體是阿里開發(fā)不了的,但淘寶不可能任由拼多多肆意生長。所以,可能會是對抗拼多多的大殺器——“淘寶特價(jià)版”App來了!
對于京東而言,拼多多的社交電商模式與騰訊的社交資源更容易結(jié)合,一旦騰訊更認(rèn)可拼多多的模式,京東可能就將失去在騰訊戰(zhàn)略中的電商核心地位。
這些年,京東鞍前馬后跟著騰訊,搞過京騰計(jì)劃,共同投資過唯品會,雙方的每一次合作都引人關(guān)注。誰都沒料到拼多多卻在這個時候一言不合地就盯上了微信潛在人群。在拼多多之前,京東沒有意識到微信資源還可以這樣玩。所以現(xiàn)在,京東上線了“京東拼購節(jié)”,主打低價(jià)商品。
從目前淘寶和京東的種種行動來看,一場針對拼多多的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響!
而且,拼多多有一個“軟脅”:因?yàn)椴扇〖用松棠J?,目前拼多多上并不能杜絕以次充好,以假亂真的行為。拼多多的口碑也一度被網(wǎng)友攻訐,至少Hi叨叨辦公室同事都很少用。
如果這種情況不發(fā)生根本改變,可能不需要阿里和京東動手,拼多多自己就先散架了?
話說,大家用過拼多多嗎?
原創(chuàng)發(fā)布者: Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時間:2018-3-27 15:42:20
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