拼多多到底是怎么賺錢(qián)的?

2019-01-07|HiShop
導(dǎo)讀很多人在第一次打開(kāi)拼多多進(jìn)入頁(yè)面的時(shí)候都會(huì)驚訝于拼多多上的商品價(jià)格之低,讓人不免懷疑:價(jià)格都這么低了,拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?小編今天就為大家來(lái)解答疑惑。...
很多人在第一次打開(kāi)拼多多進(jìn)入頁(yè)面的時(shí)候都會(huì)驚訝于拼多多上的商品價(jià)格之低,讓人不免懷疑:價(jià)格都這么低了,拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?小編今天就為大家來(lái)解答疑惑。
 
拼多多到底是怎么賺錢(qián)的?

拼多多一直以來(lái)的主要理念就是通過(guò)低價(jià)、拼團(tuán)等方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量,培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣,增加用戶(hù)消費(fèi)粘性。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)成語(yǔ):薄利多銷(xiāo)吧!

拼多多其實(shí)就是親友團(tuán)購(gòu)和微分銷(xiāo)的衍生產(chǎn)品。

團(tuán)購(gòu)是通過(guò)商家讓出一部分利潤(rùn)來(lái)促使商品銷(xiāo)量提高的玩法,這樣的方法對(duì)于商家來(lái)說(shuō),雖然單件利潤(rùn)是降低的,但是總體的銷(xiāo)量提高了,減少了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也增加了客戶(hù)的友好度。

微分銷(xiāo)則是指,A成為B的分銷(xiāo)商,那么A分銷(xiāo)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品促成了交易的話(huà),B會(huì)給與A事先說(shuō)好的一定比例的提成。以此類(lèi)推,一般微分銷(xiāo)分三級(jí)。

拼多多就是把團(tuán)購(gòu)和微分銷(xiāo)融合在一起,拉近了消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的距離。從而賣(mài)出更多的商品。

可能有的人會(huì)問(wèn),那那些像我們經(jīng)常能看到的一分錢(qián)包郵、一塊錢(qián)包郵、九塊九包郵、第二件半價(jià)、前XX分鐘或者前XX件五折等等商品,他們的售價(jià)低到讓人不敢相信,根本就連進(jìn)貨成本都沒(méi)有達(dá)到,拼多多到底是怎么賺錢(qián)的呢?在這里,小編想說(shuō)的是,這些商品,商家其實(shí)基本上都是不賺錢(qián)的,商家的目的是為了給自己的店鋪引流,也就是我們說(shuō)的賠本賺吆喝,商家們通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)給自己的店鋪累積人氣獲取消費(fèi)者的好感與忠誠(chéng)度,等到做活動(dòng)引來(lái)的消費(fèi)者成為了店鋪的老顧客了,商家才真正開(kāi)始盈利了。

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