拼多多砍價有風險嗎?揭秘拼多多套路!

2020-05-29|HiShop
導讀大家應該經常在微信收到拼多多的砍價鏈接,不然就是拼多多拉人的鏈接,其實大家都不太喜歡這樣的營銷方式,但拼多多的這種無敵方式讓大家不得不承認真的很有效果。那么拼多多...

    大家應該經常在微信收到拼多多的砍價鏈接,不然就是拼多多拉人的鏈接,其實大家都不太喜歡這樣的營銷方式,但拼多多的這種“無敵”方式讓大家不得不承認真的很有效果。那么拼多多砍價有風險嗎?
拼多多砍價有風險嗎?揭秘拼多多套路!

  拼多多砍價有風險嗎?

  拼多多一旦啟動了砍價功能,必須要在24小時內把價格砍到0,不然就會失去免費獲取商品的機會。一個好友只能幫你在一個商品上砍一次價。同一個用戶,每天只能幫三個好友砍價,防止一小圈人來回幫忙砍價。

  這就意味著,就算你已經找了幾十個朋友把你想要的商品砍價砍到只差1塊錢了,你也只能繼續(xù)再找人幫忙砍價,否則一定是前功盡棄。也正是在這些機制的驅使下,才導致了無數(shù)“拼多多砍價互助群”的出現(xiàn)。拼多多幫朋友砍價到后面你砍得越來少而已,沒有什么風險。

  拼多多砍價的套路

  免費的魅力

  任何一個理性的人都知道天下沒有免費的午餐,但實際的情況是,在面對利益問題時,大部分人都是不理性的。“免費”二字是營銷中最容易吸引注意力的文案,大部分人看到“免費”二字,都會兩眼放光,恨不得立刻就把免費的東西拿到手。拼多多的“砍價免費拿”首先就吸引了你的注意力。

  拼多多站內的很多活動,都很有游戲的性質,堪稱“游戲式電商”的典范。“砍價免費拿”的活動在這四大要素方面都做得非常好,自愿參與就不說了。

  首先是目標明確,并且這個目標讓你覺得比較容易實現(xiàn)??硟r活動的進度條一般不是從0開始,一旦你進入活動,開始了砍價環(huán)節(jié),基本不用動用社交關系,進度條就能走到90%多,這就會讓用戶信心大增,覺得實現(xiàn)這個目標輕而易舉。

  其次規(guī)則當然是清晰的,邀請越多人砍價,就離免費拿越近。

  最后一點,砍價的反饋機制做的非常好,每邀請一個人幫忙砍價,進度條就走一點,尤其是在后期,“僅差”、“即將砍成”幾個字讓你心潮澎湃,推動著你邀請更多人參加。同時砍價還有時間限制,通常是24小時,時間越近,越接近砍成,你就越加快速度去邀請好友。

  極高的沉沒成本

  拼多多的砍價有一個很“坑爹”的設計,就是越砍到最后,每砍一次的額度越低,通常在超過99%還沒到100%的階段,邀請一個人砍的數(shù)額只有0.01元,這意味著達到100%可能需要100甚至更多的人來幫砍。這就像打游戲,越往后打越難過關。不少用戶到了這個階段,處于非常雞肋的境地,繼續(xù)邀請好友砍吧,進度很慢,放棄吧,又不甘心過去一段時間的努力。

  這時,沉沒成本開始發(fā)揮作用,一旦你在這個階段放棄了,意味著你前面的努力全部白費,所以大部分人還是硬著頭皮繼續(xù)邀請好友砍價。

  在這里,拼多多將大部分人“損失厭惡”利用得非常到位,這個在用戶看來“坑爹”的設計,正是拼多多刻意為之的。

  拼多多的這種設計讓不少用戶抓狂,卻又不得不想辦法去砍,關于如何砍價幾乎形成了“砍學”,找各種群相互砍,找人代砍,用戶為此想盡一切辦法。有一個APP叫互利幫,幾乎是一個專門做拼多多砍價任務的APP。

  拼多多“砍價免費拿”其實是值得商家參考的一個營銷戰(zhàn)略,多多靠砍價活動以極高的ROI獲取新用戶,并借此提升用戶活躍度,不斷推升市值上漲。

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