拼多多砍價有風險嗎?揭秘拼多多套路!

　   大家應該經常在微信收到拼多多的砍價鏈接，不然就是拼多多拉人的鏈接，其實大家都不太喜歡這樣的營銷方式，但拼多多的這種“無敵”方式讓大家不得不承認真的很有效果。那么拼多多砍價有風險嗎?

　　拼多多砍價有風險嗎?

　　拼多多一旦啟動了砍價功能，必須要在24小時內把價格砍到0，不然就會失去免費獲取商品的機會。一個好友只能幫你在一個商品上砍一次價。同一個用戶，每天只能幫三個好友砍價，防止一小圈人來回幫忙砍價。

　　這就意味著，就算你已經找了幾十個朋友把你想要的商品砍價砍到只差1塊錢了，你也只能繼續(xù)再找人幫忙砍價，否則一定是前功盡棄。也正是在這些機制的驅使下，才導致了無數(shù)“拼多多砍價互助群”的出現(xiàn)。拼多多幫朋友砍價到后面你砍得越來少而已，沒有什么風險。

　　拼多多砍價的套路

　　免費的魅力

　　任何一個理性的人都知道天下沒有免費的午餐，但實際的情況是，在面對利益問題時，大部分人都是不理性的。“免費”二字是營銷中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免費”二字，都會兩眼放光，恨不得立刻就把免費的東西拿到手。拼多多的“砍價免費拿”首先就吸引了你的注意力。

　　拼多多站內的很多活動，都很有游戲的性質，堪稱“游戲式電商”的典范。“砍價免費拿”的活動在這四大要素方面都做得非常好，自愿參與就不說了。

　　首先是目標明確，并且這個目標讓你覺得比較容易實現(xiàn)?？硟r活動的進度條一般不是從0開始，一旦你進入活動，開始了砍價環(huán)節(jié)，基本不用動用社交關系，進度條就能走到90%多，這就會讓用戶信心大增，覺得實現(xiàn)這個目標輕而易舉。

　　其次規(guī)則當然是清晰的，邀請越多人砍價，就離免費拿越近。

　　最后一點，砍價的反饋機制做的非常好，每邀請一個人幫忙砍價，進度條就走一點，尤其是在后期，“僅差”、“即將砍成”幾個字讓你心潮澎湃，推動著你邀請更多人參加。同時砍價還有時間限制，通常是24小時，時間越近，越接近砍成，你就越加快速度去邀請好友。

　　極高的沉沒成本

　　拼多多的砍價有一個很“坑爹”的設計，就是越砍到最后，每砍一次的額度越低，通常在超過99%還沒到100%的階段，邀請一個人砍的數(shù)額只有0.01元，這意味著達到100%可能需要100甚至更多的人來幫砍。這就像打游戲，越往后打越難過關。不少用戶到了這個階段，處于非常雞肋的境地，繼續(xù)邀請好友砍吧，進度很慢，放棄吧，又不甘心過去一段時間的努力。

　　這時，沉沒成本開始發(fā)揮作用，一旦你在這個階段放棄了，意味著你前面的努力全部白費，所以大部分人還是硬著頭皮繼續(xù)邀請好友砍價。

　　在這里，拼多多將大部分人“損失厭惡”利用得非常到位，這個在用戶看來“坑爹”的設計，正是拼多多刻意為之的。

　　拼多多的這種設計讓不少用戶抓狂，卻又不得不想辦法去砍，關于如何砍價幾乎形成了“砍學”，找各種群相互砍，找人代砍，用戶為此想盡一切辦法。有一個APP叫互利幫，幾乎是一個專門做拼多多砍價任務的APP。

　　拼多多“砍價免費拿”其實是值得商家參考的一個營銷戰(zhàn)略，多多靠砍價活動以極高的ROI獲取新用戶，并借此提升用戶活躍度，不斷推升市值上漲。