拼多多直通車開不好怎么辦?運(yùn)營(yíng)小白必備!
很多人不會(huì)使用拼多多直通車工具，特別是小白更加不懂拼多多直通車怎么開?今天小編給大家分享一下拼多多直通車怎么開的基礎(chǔ)知識(shí)給大家。
一、直通車基礎(chǔ)了解
PPC=點(diǎn)擊單價(jià) 直通車被人點(diǎn)擊一次 花了多少錢?
PV：瀏覽量 直通車點(diǎn)擊次數(shù) 500個(gè)流量
UV：訪客數(shù)
ROI：投入產(chǎn)出比
直通車成交金額/直通車消耗
今天花了多少錢 /賣出了多少的銷售額
燒了 100元 賣了 120元 1:1.2
CTR：點(diǎn)擊率
今天展現(xiàn)了300次 今天被點(diǎn)擊了 30次 點(diǎn)擊率 10% 今天看到的點(diǎn)擊率 有可能 跟 明天再來(lái)看今天不一樣。、 去重重復(fù)點(diǎn)擊 今天計(jì)算 明天就去重
點(diǎn)擊量(訪客數(shù))=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率=成交人(筆)數(shù)/點(diǎn)擊量
冰點(diǎn)ROI：你做到多少產(chǎn)出能不虧 100元 毛利是20元
冰點(diǎn)PPC：一個(gè)點(diǎn)擊多少錢才不虧
如果轉(zhuǎn)化率已知 10%
毛利是3元
價(jià)格是9.9 賣一單 是3元利潤(rùn) 10個(gè)訪客成交這個(gè)單 單次超過3毛 必虧
扣費(fèi)原理
(下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量得分)/你的質(zhì)量得分+0.01元
質(zhì)量分越低 你就花錢越多
二、拼多多直通車三大步驟
一、計(jì)劃
投放時(shí)間 全日去投放還是分時(shí)間
日限額 每天加多少油 100 最低
投放區(qū)域 我們要想到究竟哪里的人更加可能買我們的產(chǎn)品呢?
二、寶貝
創(chuàng)意圖 沒有好的圖 自然搜索流量掉的快!
質(zhì)量分上去!
需要4張圖 不同的圖片 成交能力不同 點(diǎn)擊 收藏 都不同的。
三、關(guān)鍵詞
價(jià)格 定向 人群
批量推廣
就像是無(wú)人駕駛
系統(tǒng)給我們匹配詞 不要我們找
系統(tǒng)給我們匹配人群 也不要我們找
單次點(diǎn)擊的花費(fèi)。出價(jià)越高展現(xiàn)越好
最適合 小白、土豪
出價(jià)
基礎(chǔ) 1.3元 時(shí)間5% 人群66%
1.3元+1.3*0.05=時(shí)間出價(jià) 1.365
時(shí)間出價(jià)+人群議價(jià)
1.365*0.66+1.365
2.26元
這個(gè)叫出價(jià)不等于實(shí)際扣費(fèi)直通車權(quán)重，權(quán)重高的寶貝，扣費(fèi)就低。
拼多多直通車開車之前要先了解一些專業(yè)的語(yǔ)言在開始行動(dòng)，包括出價(jià)的規(guī)則，數(shù)據(jù)的分析，關(guān)鍵詞的選擇等。
