淘寶三八節(jié)活動如何利用直通車引流

2020-03-06|HiShop
導(dǎo)讀又到了一年三八節(jié)活動,如何開好直通車在三八節(jié)引爆淘寶流量是很多淘寶賣家關(guān)心的問題。女人的節(jié)日里,消費永遠是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的,都可以成為3月8日的消費理由...

  又到了一年三八節(jié)活動,如何開好直通車在三八節(jié)引爆淘寶流量是很多淘寶賣家關(guān)心的問題。女人的節(jié)日里,消費永遠是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的,都可以成為3月8日的消費理由,而這一天的溫馨,也會給淘寶的賣家們,帶來不一樣的收獲。

  一、活動氛圍

  隨著3月8日婦女節(jié)的來臨,我們從關(guān)鍵詞的搜索情況看,“三八”、”婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞,現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸流量的攀升,而預(yù)計到接近3月8日的時候,流量可能達到最高峰,所以面對3月8日這個契機,各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。

淘寶三八節(jié)活動如何利用直通車引流

 

淘寶三八節(jié)活動如何利用直通車引流

  二、店鋪活動策劃

  1、活動主題任何一個活動,我們都需要非常清楚我們活動的主題是什么。例如這次三八婦女節(jié),我們所圍繞的主題就是根據(jù)三八婦女節(jié)我們進行特價銷售,或者滿就送、老客戶回饋等等活動,首先要明確,三八婦女節(jié),我們自己的店鋪是否有對應(yīng)的寶貝可以進行銷售,即使寶貝不是特別適合,是否能夠有一個另類的噱頭來使我們的活動變得非常突出。例如男性產(chǎn)品,不一定三八婦女節(jié)就無法進行活動,可以以男性也需要關(guān)懷等等的噱頭進行特價。

  2.活動細節(jié)對于活動需要進行劃分,哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品,哪些是利潤比較低但客戶很喜歡的,哪些是回饋老客戶的款式,哪些是吸引新客戶的,需要在活動策劃之前明確的。

  (1)對于新客戶,通常直接的折扣或者讓利款,是最吸引的,所以活動最好是打折,但在這個過程中,要注意老客戶的情緒,是否一些讓利的款式,會讓他們感覺以前花多了錢。而對于這些款,可以提前給到老客戶通知,就是活動期降價,活動一旦結(jié)束,恢復(fù)原本價格,這樣在新客戶的角度是劃算,而在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動期的,自己也不吃虧,也就不會產(chǎn)生可惜的感覺。通過這些新客戶的進入,以及后期的跟進,需要通過CRM的理念,去劃分客戶,哪些是可以后續(xù)跟進,哪些只是貪小便宜的等等。

  (2)對于老客戶,吸引力較強的就是店鋪優(yōu)惠券或者vip客戶價格,這個需要在3月8日前提前做好活動策劃,如何通知老客戶活動期和內(nèi)容,讓老客戶可以在活動日去進行消費,并跟進情況,但一般建議可以去找一些新款做活動,因為老客戶對于舊款可能接受度較低。

  (3)店鋪首頁裝修。三八婦女節(jié),要將節(jié)日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來。根據(jù)定下的活動主題,編一個自己的口號,將重點的寶貝體現(xiàn)在首頁的優(yōu)勢展位,對首頁布局進行策劃排版,體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對于活動板塊的排版,需要明確,哪些活動是重點,哪些活動不是,按照重點和非重點進行排版。

  三、直通車活動配合

  1.寶貝推廣:對于一些重點款寶貝,需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的,需要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞,以及一些可能流量比較大的詞,來漸漸提升,而主推款寶貝進行劃分;此時需要針對有進行活動的寶貝作圖,用于直通車的推廣,圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息,而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳,提升點擊率。

  2.店鋪推廣:店鋪推廣,可以提前做活動集合頁的推廣以及首頁的推廣,在3月8日前期進行培養(yǎng),在3月8日達到比較高的銷量,提升整個賬戶的流量,而活動結(jié)束后,活動集合頁的頁面推廣可以暫停,首頁根據(jù)情況,把一些需要進行調(diào)整的關(guān)鍵詞進行調(diào)整。

  四、站外活動報名

  蘑菇街以及美麗說等站外網(wǎng)站,由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站,所以在3月8日可能效果也是不錯的,所以通過這些女性群聚的網(wǎng)站,來將流量推上最高峰。

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