2017如何深度優(yōu)化你的直通車,提升轉(zhuǎn)化率?
在眾多賣家的通病是開了直通車沒有轉(zhuǎn)化或者是沒有質(zhì)的提升,那么如何才能更好的優(yōu)化你的直通車,提升轉(zhuǎn)化率呢?以最小的投入獲得最大的收益高額轉(zhuǎn)化,才是最好的方式和途徑!
往期內(nèi)容為大家分享了如何上質(zhì)量分、手淘首頁流量觸發(fā)瓶頸、一周訪客流量10萬玩法秘籍!多學(xué)習(xí),多關(guān)注,才能提升自己!
那么深度優(yōu)化直通車,做好投產(chǎn),才能更好的解決流量和本質(zhì)問題;今天就由淺入深的給大家講解一下直通車內(nèi)功優(yōu)化心法!
現(xiàn)在就從直通車前期優(yōu)化為大家講解:
一、 前期優(yōu)化
1、 優(yōu)化寶貝標(biāo)題:盡量把標(biāo)題字符使用完,盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,避免關(guān)鍵詞堆砌。
2、 針對(duì)寶貝上下架時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化:寶貝的上下架時(shí)間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時(shí)間安排在早上、下午和晚上流量高峰時(shí)段。如早8點(diǎn)-10點(diǎn),晚20:00-22:00,流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時(shí)段。
3、 報(bào)名一些活動(dòng):報(bào)名活動(dòng)可以快速有效的提升店鋪流量,但是由于寶貝銷量較低,不符合一些活動(dòng)的要求,暫時(shí)沒有通過活動(dòng)引入流量。
4、 把握流量扶持期:快速破零,把握3天、7天、14天加權(quán)讓產(chǎn)品快速爆破流量入池,獲得手淘首頁流量。(往期內(nèi)容有詳細(xì)講解)
二、 重點(diǎn)針對(duì)直通車流量進(jìn)行優(yōu)化
直通車流量主要是核心流量,占比較大,但是如果不深入改變直通車的現(xiàn)狀,更好的優(yōu)化,是無法獲得最佳效果的。
那么就從前期的基本做起:
1、 選款-測(cè)款-定款
選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品庫存這幾個(gè)方面。
一般測(cè)款主要用車圖測(cè)款、直通車測(cè)款,而最簡單粗暴的方式是,直通車測(cè)款操作方法(主要分三種:a、 高價(jià)燒詞法,如先上一個(gè)精準(zhǔn)詞,出10元,日限額300,燒光后,第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了,這方法要用到的話得你的經(jīng)驗(yàn)要很多,知道哪些詞有用,哪些詞沒用。b、 階段上詞法。先上10個(gè)詞,出價(jià)到20頁內(nèi),若表現(xiàn)好的話,就提價(jià)到第二頁,表現(xiàn)不好的,則根據(jù)具體情況查看原因,不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價(jià)到第一頁,根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了,再加10個(gè)詞調(diào)下批。 c、 新品全部上車推廣。數(shù)量控制在10款左右,以連衣裙類目為例:“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞,“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞,都統(tǒng)一把他們稱為熱詞,這種詞搜索量大,但就是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙 修身 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞,叫做長尾詞,這種詞足夠精準(zhǔn),但就是搜索量較小,見效較慢。
2、 投放
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高,需要重點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。投放地域、時(shí)間和人群就不一一多說了。
3、 關(guān)鍵詞選擇
選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞,當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的,那么在你優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。
質(zhì)量分的影響因素:創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)(往期內(nèi)容已經(jīng)講了如何優(yōu)化這三點(diǎn)提升質(zhì)量分,如果大家有不懂的,可以看往期內(nèi)容或者直接交流,這些很簡單的東西就不多說了。)
4、 點(diǎn)擊率優(yōu)化
點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的重要因素,所以針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化,并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整,適當(dāng)加入一些促銷信息,不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
對(duì)于這塊,強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好,點(diǎn)擊才會(huì)高。圖片是咱們關(guān)注的一點(diǎn),但是直通車展位,太多眼花繚亂的圖了,怎么才能取勝,就看你的性價(jià)比了。直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升,整體流量有明顯提升,由于針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化,不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí),花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低,而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲,成交筆數(shù)大幅提升。
a、 價(jià)格過高,在同行業(yè),類似款中如果價(jià)格過高,不占優(yōu)勢(shì)的,要么降價(jià),要么突顯寶貝值這個(gè)價(jià)的亮點(diǎn),要么就建議換寶貝。
b、 無基礎(chǔ)銷量,先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量,建議賣家進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng),或者激活一些老客戶來成交都是不錯(cuò)的方式。
c、 評(píng)價(jià)差,產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重的,不推,想要店鋪長久發(fā)展,還是要以產(chǎn)品為先,買家要求過高導(dǎo)致差評(píng)的,用好評(píng)有禮、好評(píng)返現(xiàn)等方式提升好評(píng)率。
d、 產(chǎn)品不應(yīng)季,逆勢(shì)而行,必然是艱難的,要么低價(jià)清倉,要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
e款式問題,款式實(shí)在難以忍受的,換了推別的。
f、 詳情頁太差:從對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情,參考同類優(yōu)秀店鋪,模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格、布局、需要展示的常規(guī)信息,老生常談的問題了。
g、 關(guān)聯(lián)銷售,根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補(bǔ)搭配、爆款搭配、滿贈(zèng)、滿減、滿包郵等形式搭配等。
h、 全店評(píng)分低,寶貝描述差,優(yōu)化詳情頁;賣家服務(wù)差,提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢,更換發(fā)貨方式,特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評(píng),返現(xiàn)的運(yùn)用了。
很多賣家在開直通車的時(shí)候,點(diǎn)擊率不夠高
開車的都清楚,點(diǎn)擊率不夠高,那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化,也會(huì)拉低質(zhì)量得分,這個(gè)問題搞得車手很頭疼的。那么,影響點(diǎn)擊率低的影響因素主要是:推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝的基礎(chǔ)銷量、投放的位置。
1、 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性,點(diǎn)擊率實(shí)在低的,建議可以嘗試專門建一個(gè)計(jì)劃,全部放長尾詞、精準(zhǔn)詞,刪減一些點(diǎn)擊率過低的熱詞,從而來提高點(diǎn)擊率。
2、 轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率,是我們提升權(quán)重的重中之重了,光有點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)化,那這權(quán)重是提升不上來的,雖說現(xiàn)在大部分流量都在無線端,但是pc端也有一些流量,所以除了優(yōu)化好無線端影響轉(zhuǎn)化的因素之外,還一定要多多引導(dǎo)買家到手機(jī)端下單。提升整體roi那么就要從優(yōu)化地域和人群出發(fā)了,如夏季連衣裙,寒冷地區(qū)點(diǎn)擊率差的可以先關(guān)閉,人群選擇年齡,根據(jù)價(jià)格款式做適當(dāng)調(diào)整,人群溢價(jià)兩兩匹配。