2017如何深度優(yōu)化你的直通車，提升轉(zhuǎn)化率？

　　在眾多賣家的通病是開了直通車沒有轉(zhuǎn)化或者是沒有質(zhì)的提升，那么如何才能更好的優(yōu)化你的直通車，提升轉(zhuǎn)化率呢?以最小的投入獲得最大的收益高額轉(zhuǎn)化，才是最好的方式和途徑!

　　往期內(nèi)容為大家分享了如何上質(zhì)量分、手淘首頁流量觸發(fā)瓶頸、一周訪客流量10萬玩法秘籍!多學(xué)習(xí)，多關(guān)注，才能提升自己!

　　那么深度優(yōu)化直通車，做好投產(chǎn)，才能更好的解決流量和本質(zhì)問題;今天就由淺入深的給大家講解一下直通車內(nèi)功優(yōu)化心法!

　　現(xiàn)在就從直通車前期優(yōu)化為大家講解：

　　一、 前期優(yōu)化

　　1、 優(yōu)化寶貝標(biāo)題：盡量把標(biāo)題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。

　　2、 針對(duì)寶貝上下架時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化：寶貝的上下架時(shí)間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時(shí)間安排在早上、下午和晚上流量高峰時(shí)段。如早8點(diǎn)-10點(diǎn)，晚20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時(shí)段。

　　3、 報(bào)名一些活動(dòng)：報(bào)名活動(dòng)可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動(dòng)的要求，暫時(shí)沒有通過活動(dòng)引入流量。

　　4、 把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加權(quán)讓產(chǎn)品快速爆破流量入池，獲得手淘首頁流量。(往期內(nèi)容有詳細(xì)講解)

　　二、 重點(diǎn)針對(duì)直通車流量進(jìn)行優(yōu)化

　　直通車流量主要是核心流量，占比較大，但是如果不深入改變直通車的現(xiàn)狀，更好的優(yōu)化，是無法獲得最佳效果的。

　　那么就從前期的基本做起：

　　1、 選款-測(cè)款-定款

　　選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品庫存這幾個(gè)方面。

　　一般測(cè)款主要用車圖測(cè)款、直通車測(cè)款，而最簡單粗暴的方式是，直通車測(cè)款操作方法(主要分三種：a、 高價(jià)燒詞法，如先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了,這方法要用到的話得你的經(jīng)驗(yàn)要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。b、 階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。　　c、 新品全部上車推廣。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn);像“連衣裙 修身 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢。

　　2、 投放

　　關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高，需要重點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。投放地域、時(shí)間和人群就不一一多說了。

　　3、 關(guān)鍵詞選擇

　　選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的，那么在你優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

　　質(zhì)量分的影響因素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)(往期內(nèi)容已經(jīng)講了如何優(yōu)化這三點(diǎn)提升質(zhì)量分，如果大家有不懂的，可以看往期內(nèi)容或者直接交流，這些很簡單的東西就不多說了。)

　　4、 點(diǎn)擊率優(yōu)化

　　點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的重要因素，所以針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷信息，不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

　　對(duì)于這塊，強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率的首要就是賣圖片。圖片賣的好，點(diǎn)擊才會(huì)高。圖片是咱們關(guān)注的一點(diǎn)，但是直通車展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性價(jià)比了。直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí)，花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

　　a、 價(jià)格過高，在同行業(yè)，類似款中如果價(jià)格過高，不占優(yōu)勢(shì)的，要么降價(jià)，要么突顯寶貝值這個(gè)價(jià)的亮點(diǎn)，要么就建議換寶貝。

　　b、 無基礎(chǔ)銷量，先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量，建議賣家進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)，或者激活一些老客戶來成交都是不錯(cuò)的方式。

　　c、 評(píng)價(jià)差，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重的，不推，想要店鋪長久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買家要求過高導(dǎo)致差評(píng)的，用好評(píng)有禮、好評(píng)返現(xiàn)等方式提升好評(píng)率。

　　d、 產(chǎn)品不應(yīng)季，逆勢(shì)而行，必然是艱難的，要么低價(jià)清倉，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　e款式問題，款式實(shí)在難以忍受的，換了推別的。

　　f、 詳情頁太差：從對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格、布局、需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了。

　　g、 關(guān)聯(lián)銷售，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補(bǔ)搭配、爆款搭配、滿贈(zèng)、滿減、滿包郵等形式搭配等。

　　h、 全店評(píng)分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁;賣家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平;賣家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評(píng)，返現(xiàn)的運(yùn)用了。

　　很多賣家在開直通車的時(shí)候，點(diǎn)擊率不夠高

　　開車的都清楚，點(diǎn)擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會(huì)拉低質(zhì)量得分，這個(gè)問題搞得車手很頭疼的。那么，影響點(diǎn)擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝的基礎(chǔ)銷量、投放的位置。

　　1、 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，點(diǎn)擊率實(shí)在低的，建議可以嘗試專門建一個(gè)計(jì)劃，全部放長尾詞、精準(zhǔn)詞，刪減一些點(diǎn)擊率過低的熱詞，從而來提高點(diǎn)擊率。

　　2、 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率，是我們提升權(quán)重的重中之重了，光有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化，那這權(quán)重是提升不上來的，雖說現(xiàn)在大部分流量都在無線端，但是pc端也有一些流量，所以除了優(yōu)化好無線端影響轉(zhuǎn)化的因素之外，還一定要多多引導(dǎo)買家到手機(jī)端下單。提升整體roi那么就要從優(yōu)化地域和人群出發(fā)了，如夏季連衣裙，寒冷地區(qū)點(diǎn)擊率差的可以先關(guān)閉，人群選擇年齡，根據(jù)價(jià)格款式做適當(dāng)調(diào)整，人群溢價(jià)兩兩匹配。