淘寶直通車推廣人群溢價策略怎么回事?你知道嗎?

　　淘寶直通車的人群溢價是怎么回事，直通車人群溢價策略你知道嗎?今天和小編一起來看看吧!

　　1、系統(tǒng)推薦溢價比例

　　用過直通車的都知道直通車里面有自定義人群，還會有一個系統(tǒng)推薦的溢價比例。那么問題來了，系統(tǒng)推薦的溢價比例到底能不能用呢?

　　如果是你是為了打造爆款的話，那么這個推薦的溢價比例，你可以考慮不用了，因為產(chǎn)品推廣的目的是平推，而中通車只是個初期引流的入口。這個溢價的調(diào)整前期可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的比例來，后期可以根據(jù)自己的實際情況做出調(diào)整!

　　2、先高后低和先低后高

　　雖然精選人群的溢價策略非常簡單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價策略呢，其實兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點擊拉動關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價熱點人群，溢價比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價比例。如果是以前就存在的推廣單品，準備做精選人群溢價，這個時候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時就可以采用先低后高的溢價策略，溢價的比例通常從50%起步，每次加價在30%左右。

　　3、關(guān)鍵詞低出價。

　　在直通車產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞上建議用出價最低的詞，因為現(xiàn)在淘寶直通車推廣在精選人群上已經(jīng)超過了以往的關(guān)鍵詞出價策略。一般人選的溢價都喜歡采用比較高的比例策略，因為大家習(xí)慣的認為，比例較高就是比較受歡迎。他們通常選的比例詞在80%-150%的人群平均溢價。

　　4、溢價調(diào)整頻率

　　精選人群的玩法是基于推廣關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點擊的基礎(chǔ)之上，所以新品的人群溢價建議在寶貝推廣7天以后再開啟，這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對于7天內(nèi)沒有明顯展現(xiàn)和點擊的溢價人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

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