2016年即將過去,微商也漸漸呈現(xiàn)出3大趨勢:
1、微商越來越規(guī)范化、大眾化;
2、大品牌入駐微商;
3、媒體對微商褒貶不一。
2015微商已經(jīng)出現(xiàn)了極大變動,在這個時期,很多微商都意識到現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)型,才能讓微商路能走得更遠(yuǎn)。
那么即將到來的2017年,做微商轉(zhuǎn)型選品有什么新招呢?
1.、產(chǎn)品品質(zhì)要靠譜。
賣出一件產(chǎn)品可能不難,但從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看,就要要求代理的產(chǎn)品有足夠讓人認(rèn)可的好品質(zhì)。
2、 較高的復(fù)購率。
復(fù)購率是微商得經(jīng)繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。如果你代理的是服裝,你在朋友圈發(fā)一張圖,那件衣服很漂亮,但現(xiàn)在的人最忌撞衫,尤其是和周圍的人撞衫,因此服裝并不適合打開朋友圈市場,化妝品和護(hù)膚品的優(yōu)勢會更明顯一點(diǎn)。
3、要選擇大眾覆蓋的產(chǎn)品。
盡量不要選擇針對特定人群的產(chǎn)品,只有覆蓋大眾的產(chǎn)品才能讓你的代理和客戶在范圍上有無限可能,也能讓你自己的發(fā)展更加順暢些。
4、產(chǎn)品要有好的營銷點(diǎn)。
產(chǎn)品必須要有好的優(yōu)點(diǎn),產(chǎn)品包裝,使用效果,賣點(diǎn)等,要有特點(diǎn),這樣才能更有利進(jìn)行營銷。
微商3大核心品類,其中口腔護(hù)理品類周轉(zhuǎn)周期短,復(fù)購率高,是個人護(hù)理品類中真正的快消品,將有效幫助提升客戶活躍度,快速建立強(qiáng)關(guān)系消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。針對半活躍客戶或非活躍客戶可以通過口腔護(hù)理品類上述特征進(jìn)行再激活,盤活渠道,迅速成為引流利器。輕松代理,微商無壓力!所以選品上,2017年,口腔護(hù)理類是個不錯的選擇!
當(dāng)然,作為品牌方,為了最大化讓利給消費(fèi)者,提升服務(wù)品質(zhì),要對微商模式革新,解決傳統(tǒng)微商囤貨、壓貨,發(fā)貨三大難題,防止囤貨壓貨以降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,有助于推進(jìn)產(chǎn)品自然流動,構(gòu)筑健康的生態(tài)圈。幫助代理商減少風(fēng)險,提升收益!
以上是關(guān)于選品。選擇有競爭力的品類及產(chǎn)品是基礎(chǔ),對于新手,最重要的是有一個可以長期跟隨的團(tuán)隊(duì),最為微商小白,最需要的就是別人告訴你怎么做。那一個有利于新手微商成長的環(huán)境或團(tuán)隊(duì)就顯得尤為重要!
那這個團(tuán)隊(duì)要具備哪些特質(zhì)才是新手微商的最佳選擇呢?
一、要有專業(yè)團(tuán)隊(duì);
能教會你怎么發(fā)朋友圈刷屏?怎么吸粉引流?能否提供專業(yè)素材和文案?是否有專業(yè)培訓(xùn)?
二、團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng);
團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)勢可以長期跟隨的重要要素,是籠絡(luò)人心的保障。
三、有良好的學(xué)習(xí)氛圍;
在一個團(tuán)隊(duì)里,有好的學(xué)習(xí)氛圍是非常重要的,大家聚在一起就是朋友,相互學(xué)習(xí),相互競爭,只有這樣,才能調(diào)動大家的積極性。業(yè)績上你爭我搶。學(xué)習(xí)心得相互交流。
四、有核心價值觀。
一個團(tuán)隊(duì)有核心價值觀很重要,大家都是為了這樣價值觀而聚在一起!相互交流就會減少很多阻力。而且,這是貫穿始終的。不論是人員更迭,亦或是產(chǎn)品更迭!核心價值是打造團(tuán)隊(duì)生命力的命脈!