應(yīng)該如何做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?

2015-01-14|HiShop
導(dǎo)讀: 移動(dòng)終端的普及導(dǎo)致了微信的覆蓋率也越來(lái)越高,截止2014年底,微信用戶已經(jīng)擁有6億用戶,這就奠定了微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。而微信營(yíng)銷(xiāo)很大一部分都依賴(lài)于朋友圈,但是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一旦控制不好,就會(huì)出現(xiàn)暴力刷屏的情況,一旦走到這步,可以說(shuō),你失敗了!今天小編就...

  移動(dòng)終端的普及導(dǎo)致了微信的覆蓋率也越來(lái)越高,截止2014年底,微信用戶已經(jīng)擁有6億用戶,這就奠定了微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。而微信營(yíng)銷(xiāo)很大一部分都依賴(lài)于朋友圈,但是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一旦控制不好,就會(huì)出現(xiàn)暴力刷屏的情況,一旦走到這步,可以說(shuō),你失敗了!今天小編就給大家說(shuō)說(shuō)如何做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?

應(yīng)該如何做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)?

  第一,有效提升微信知名度。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于微信平臺(tái),獲得高瀏覽量和點(diǎn)擊率,是促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知率的重要途徑。做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的人,不要挖空心思地在發(fā)布廣告上下功夫,而應(yīng)該提升微信的知名度,名氣大了,品牌認(rèn)知自然就不存在問(wèn)題了。做個(gè)換位思考,一味拼命地發(fā)廣告,受眾會(huì)不會(huì)認(rèn)為,他的產(chǎn)品沒(méi)人要嗎?是不是急于處理這些東西?所以,建立初步的信任,做好微信賬號(hào),提升微信知名度,才是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的便捷途徑。

  第二,廣告越多≠銷(xiāo)量越多。將廣告發(fā)布量和曝光率等同于營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量是一個(gè)根深蒂固的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。不管是微博,微信,他的一項(xiàng)基本功能是娛樂(lè)功能,分享美文,評(píng)論互動(dòng)是放松身心是微信的最初功能,也是主要特征。試想一下,打開(kāi)微信朋友圈,廣告滿天飛,你會(huì)是什么感受?很厭惡反感有木有?廣告的主要作用,只是提醒,讓品牌概念在受眾腦海中產(chǎn)生印象,他并不具備指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、提升營(yíng)銷(xiāo)的功能,營(yíng)銷(xiāo)涉及的因素很多,產(chǎn)品屬性,核心賣(mài)點(diǎn),傳播途徑,購(gòu)買(mǎi)渠道都是要考慮的問(wèn)題,絕非朋友圈能夠全部解決。

  第三,提升朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的增加值。在很多時(shí)候,很多人做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都帶有很大的盲目性,他們不清楚什么時(shí)間發(fā),需要發(fā)什么內(nèi)容,目標(biāo)客戶是誰(shuí),等等。任何時(shí)候,我們都不能帶有隨意性和盲目性,這是微信營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào),不是私人賬號(hào)。做微信營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值??蛻魰?huì)有這樣的疑問(wèn),如何鑒別這個(gè)產(chǎn)品真?zhèn)?哪個(gè)賣(mài)家更便宜?后期售后服務(wù)怎么樣?這些都是要思考的問(wèn)題。做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo),應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟,完善的服務(wù)鏈,從品牌認(rèn)知,概念了解,再到屬性介紹,每一步都替客戶著想,滿足用戶的核心追求,這些都是應(yīng)該注意的問(wèn)題。

  第四,在熟悉的領(lǐng)域做出特色和知名度。對(duì)躍躍欲試的微信營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),這點(diǎn)非常重要,一定要在自己熟悉的領(lǐng)域,推介自己熟悉的產(chǎn)品,只有這樣,才能對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),特性,功能了如指掌,在回答買(mǎi)方的提問(wèn)時(shí),才會(huì)胸有成竹,有的放矢。做營(yíng)銷(xiāo),一定要有針對(duì)性,切忌胡子眉毛一把抓,正所謂割傷如隔山,在陌生領(lǐng)域,利用一個(gè)虛擬的平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo),風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑使巨大的。

  第五,粉絲互動(dòng)感知度低,推送信息閱讀率低。微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)回復(fù)是微信的優(yōu)勢(shì),但也缺少了微博粉絲互相交流的特性,反映在朋友圈里,這種缺陷更突出。另外一個(gè)問(wèn)題是,微信平臺(tái)推送信息閱讀率低。所以,在做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)時(shí),我們要在題目和關(guān)鍵詞上下功夫,可以用一些賺人眼球的詞語(yǔ),或者網(wǎng)絡(luò)體語(yǔ)言文字,這樣往往能勾起受眾的閱讀欲望,從而對(duì)產(chǎn)品概念形成一個(gè)初步的了解和認(rèn)知。

  微信營(yíng)銷(xiāo)雖然存在很多的詬病,但是我們不得不承認(rèn),微信營(yíng)銷(xiāo)做好了,會(huì)給我們帶來(lái)裂變效應(yīng)!如何做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo),你學(xué)會(huì)了嗎?