如何做到O2O與微店結(jié)合
做互聯(lián)網(wǎng)的人都清楚O2O是什么,微店是什么,現(xiàn)在有人把O2O與微店結(jié)合在一起成為一種新的模式,那么我們如何做到O2O與微店結(jié)合呢?下面我們來看一個例子。
重新開拓線下
在O2O商業(yè)模式被不斷翻轉(zhuǎn)花樣,市場渠道之變也已拉開序幕時,從實體店走向“實體店+電商”雙模式的品牌比比皆是,當然,也有品牌反其道而行,從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯。
綠盒子今年再度開拓線下店,招兵買賣、開發(fā)系統(tǒng),足足醞釀了十個月。在吳芳芳看來,隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈,只做線上,或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了,未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。
吳芳芳一直在思考:怎么能讓綠盒子,不再陷入渠道單一化的局面。
她經(jīng)常聽到這樣的聲音:綠盒子渠道不單一呀,在線上有名的電商平臺上,比如天貓、淘寶、京東、當當、唯品會都可以看到綠盒子和綠盒子旗下品牌的影子。
可是吳芳芳卻并不認同,在她看來這類渠道可以統(tǒng)統(tǒng)稱為電商渠道。如今,隨著一些傳統(tǒng)品牌先后入駐各大電商平臺,單品牌的流量正在被更多的品牌分散掉。與此同時,進入戰(zhàn)國時代的各大電商平臺,對電商品牌已沒有了流量和機會的大力扶持。
吳芳芳認為,線上該拓展的渠道已經(jīng)拓展了,線下渠道可以借互聯(lián)網(wǎng)而重新獲得活力,且拓展線下可以找到新的盈利增長點。
綠盒子的策略是,從區(qū)域性的開店試點,摸索和確認真正適合綠盒子特有的O2O模式,而后進行廣泛的市場推廣和模式復(fù)制。
綠盒子獨創(chuàng)O2O新模式
在綠盒子,O2O項目就是CEO項目,由吳芳芳親自掛帥。“這樣所有資源就可以傾斜于O2O項目”
最關(guān)鍵的是,綠盒子以“微店+O2O”模式解決了傳統(tǒng)零售的痛點:門店流量低、離店顧客無法到達、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫存、淡場導(dǎo)購無所事事等等,引領(lǐng)中國傳統(tǒng)零售渠道新變革。這透露出一個信息:一場兇猛的渠道之變正拉開序幕。
導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員,他們開始考慮如何引流,有的甚至開始做地推。
“他們不再簡單的提供服務(wù),而是要像一個銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶。” 吳芳芳說,每個線下店店長可以選擇主動主擊,招募更多編外導(dǎo)購員,一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。
此外,對于綠盒子線下店店主來說,再也不用擔心線下引流,線上交易,白白給別人做嫁衣了。在體驗店完成購物的新會員,今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費額也將提取部分返還給實體店。
吳芳芳強調(diào),綠盒子的O2O項目其實是搭建了一個立體化的銷售渠道,消費者想要購買綠盒子產(chǎn)品的時候,無論是在PC端、手機端還是線下店鋪都可以。
今年下半年,10家全新的綠盒子O2O實體店將進駐上海市的各大shopping mall。
“實體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)改造,已經(jīng)在發(fā)生快速的裂變。裂變的速度是你想不到的。我們希望3年多的時間,可以達到6億多的銷售額。”吳芳芳將此次戰(zhàn)略的調(diào)整比喻為吃螃蟹,將兒童服裝品牌與傳統(tǒng)商超進行完美的嫁接。
綠盒子加碼品牌推廣
除了渠道創(chuàng)新外,綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也使其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。
一直以來綠盒子特別注重在產(chǎn)品和品牌上積累核心優(yōu)勢。熟悉綠盒子的人會發(fā)現(xiàn)它的一個明顯變化:促銷活動少了,營銷活動多了,綠盒子不斷在發(fā)出聲音,品牌傳播度也在擴大。
在今年的熱播劇《虎媽貓爸》中,為劇中小主角兔妞羅茜茜提供整套服裝配飾及搭配指導(dǎo)的綠盒子旗下摩登小姐品牌,也收獲了多方好評與市場熱銷盛況。除了產(chǎn)品植入外,綠盒子借助熱播劇為跳板,采用微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù),策劃了一系列高互動率的情感營銷動作:在微博上與粉絲進行熱點話題的互動、開設(shè)看劇有獎問答活動、在微信推出“是虎還是貓,測測就知道”、“為虎媽貓爸助威打氣”等微信互動小游戲、專門設(shè)計了虎媽貓爸限量款趙薇、佟大為簽名款T恤。綠盒子童裝通過這樣一種廣告植入、熱點營銷、全民參與互動的方式,提升了綠盒子、摩登小姐品牌曝光度、熱議度的同時,也培養(yǎng)了更廣泛的消費群。
2015 年1月1日,綠盒子旗下愛制造品牌就已經(jīng)與“藍胖子”——哆啦A夢“聯(lián)姻”,敲定了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。哆啦A夢的休閑可愛風格設(shè)計,將對愛制造產(chǎn)品線做出最完美補充。在2015年5月28日,《哆啦A夢:伴我同行》3D電影正式在內(nèi)地上映后,綠盒子通過前期的營銷風暴,后期的感情互動,聯(lián)手掀起藍胖子情感熱潮,推動愛制造與哆啦A夢“聯(lián)姻”設(shè)計產(chǎn)品的火熱銷售狂潮。
值得一提的是,綠盒子旗下嬰童品牌——麥西西,借助兩首品牌專屬神曲《寶貝麥西西》以及《麥西西小主駕到》的娛樂化營銷,通過百度新歌榜單、新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶、上百家音樂網(wǎng)站及音樂播放器等處的強勢投放,快速吸粉,打造會唱歌的麥西西品牌,實現(xiàn)品牌黑馬之姿!
上述給大家舉了些例子,大家應(yīng)該很清楚如何做到O2O與微店結(jié)合了,互聯(lián)網(wǎng)需要的是什么,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)一直需要的就是創(chuàng)新,O2O與微店結(jié)合這種新的模式會成功嗎?我們只有等待結(jié)果了。