微商人必備的三大基本功,你做好了嗎?
?今天給大家分享做微商必須要具備的三大基本功,缺一不可,否則做什么都是百搭,微商基本上是做不好的。
一、個(gè)人形象
我們得改變一個(gè)思維定式,在傳統(tǒng)的思維來看,為人謙卑、做事謙虛、不怎么說話、內(nèi)斂、不愛出風(fēng)頭,才會(huì)招人喜歡,但是換到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,尤其是做微商的,就需要釋放自己,展現(xiàn)自己,為什么?因?yàn)槲覀兊米寗e人喜歡啊,信任啊。那什么樣的形象能招人喜歡呢?明星,名人。所以我們得把自己當(dāng)成明星來打造。
1.線上注意要點(diǎn):頭像,衣服,背景,發(fā)型,微笑。
a.所以我們的頭像要真實(shí)、美觀,但是不能美圖太厲害,不然線下見面直接見光死。微商是自媒體,不能再傳統(tǒng)的生活下去了,口袋里可以沒有錢,人不能不精致;
b.微笑,微笑是全世界的通行證;
c. 得體整潔的服裝,讓人有舒服、容易接近的感覺;
d.背景也需要使人看了舒適,也可以稍微和產(chǎn)品接近;
e.良好的心態(tài)。
以上這些東西,不需要花很多錢,低成本塑造高形象,完全不用花大價(jià)錢。
2.線下注意要點(diǎn):頭像,衣服,表情,舉止,言談,做人。
跟過去內(nèi)向的自己說拜拜,謙卑內(nèi)向的人要開始學(xué)會(huì)顯現(xiàn)自己,讓大家認(rèn)識(shí)你,做微商就需要炫,沒有人有義務(wù)來主動(dòng)認(rèn)識(shí)你的,你需要自己主動(dòng)。
二、如何定位
1.定位非常重要,也很很簡(jiǎn)單,就是三個(gè):關(guān)系、社交,信用,找到自己合適的定位,這樣才能發(fā)展的更好。很多人不知道如何定位,甚至不知道自己該干些什么,定位直接涉及到你對(duì)一些事情的看法,也決定了你的格局,你的微商路能走多遠(yuǎn)。
微商的核心就是信用,我們很透明并且接受大家的監(jiān)督,微商就是讓我們每個(gè)人成為一個(gè)小小的明星,行為受到監(jiān)督,之前的賺快錢的微商,暴力刷屏、傳銷洗腦,妖魔化了微商,我們現(xiàn)在就需要努力為微商正名,讓微商回到本質(zhì)。
微商是社交關(guān)系,是人與人之間的關(guān)系營(yíng)銷,是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ),所以我們一定要找準(zhǔn)定位。
有些人不知道如何找定位,我舉幾個(gè)例子:玩具—愛心事業(yè),早教—教育事業(yè),護(hù)膚品—美麗事業(yè),保健品、運(yùn)動(dòng)品—健康事業(yè)等等。
2.能力與見證
對(duì)方買東西,讓對(duì)方對(duì)你的服務(wù)和產(chǎn)品給一個(gè)評(píng)價(jià),不管是實(shí)體店還是微商,有了顧客的建議反饋之后,無(wú)論好壞,我們都要虛心接受。好的更加提升,不好的趕緊更正。賣什么東西,給予對(duì)方什么類型的服務(wù),這很重要。如果有實(shí)體店,開啟顧客體驗(yàn)也是很好的服務(wù)方式。玩具體驗(yàn)、零食試吃、護(hù)膚品體驗(yàn)、還能跟顧客交流專業(yè)知識(shí), 雖然上面沒有談到賺錢,說的都是服務(wù),但是做好以上服務(wù),錢自然就來了。
3.為社會(huì)付出,公益活動(dòng),讓自己有愛心為他人服務(wù),讓自己成為一個(gè)對(duì)他人有價(jià)值的人。你對(duì)別人沒有價(jià)值,你憑什么從別人口袋里拿走錢?
三、如何互動(dòng)
互動(dòng)要有次序,有內(nèi)容,有些剛開始做微商的人,不知道怎么互動(dòng),聊死了一大批的人。我認(rèn)為互動(dòng)有這樣的次序:朋友圈—群聊—私聊—群發(fā)—引流。
1.朋友圈是社交第一,產(chǎn)品第二,所以我們發(fā)朋友圈的時(shí)候不能太有功利色彩,說者無(wú)意聽者有心,一定要真誠(chéng)真實(shí),信息要有連貫性和一致性,才更能捕獲人心,不知道如何開啟聊天,就去朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論,杜絕使用點(diǎn)贊軟件,沒誠(chéng)意不真實(shí),所有點(diǎn)贊評(píng)論都要發(fā)自內(nèi)心。
2.群聊:先看,學(xué)習(xí),再發(fā)言。對(duì)這個(gè)群要有一個(gè)了解,然后開啟聊天。
3.私聊:基于朋友圈和群聊的基礎(chǔ)上,要真實(shí),絕不能虛情假意。
4.群發(fā):群發(fā)也同樣要發(fā)自內(nèi)心,真實(shí),不要一味的“早上好”“吃了嗎”“睡了嗎”不要總說別人知道的事情。注意一點(diǎn):沒有感情基礎(chǔ),謹(jǐn)慎群發(fā)。
5.引流:無(wú)論你有多少人,先吃透了再說,好友不在于多而在于精。先固本,再慢慢向外擴(kuò),粉絲再多,不互動(dòng)都是僵尸粉。
這里重點(diǎn)說說朋友圈
我們一定要有真實(shí)感受、真實(shí)點(diǎn)評(píng)對(duì)方,我們是活生生的人,不是機(jī)器,發(fā)圈風(fēng)格一定要一致,但是也不要太千篇一律,有吸引力。
a.不要總發(fā)教育式的心靈雞湯,現(xiàn)在很多人都反感這些。發(fā)個(gè)人真實(shí)的感受,原創(chuàng)的東西。記?。簞e人沒有認(rèn)識(shí)你的義務(wù),你要像太陽(yáng)一樣,有你的價(jià)值,給別人帶來影響和好處。
b.了解朋友圈都是什么樣的人,不光給自己定位,也要給朋友圈的人定位。發(fā)朋友圈要像譜寫自己連續(xù)劇一樣,展現(xiàn)真實(shí)的自己。
最后我們要知道,微商不是刷屏不是洗腦,而是做人。