全民拼團(tuán):移動(dòng)電商銷售新玩法!

2017-01-13|HiShop
導(dǎo)讀:基于微信生態(tài)圈,以社交電商為核心的的拼團(tuán)模式于去年興起,并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速火遍全國。 一時(shí)間,朋友圈里鋪天蓋地各種誘人水果的拼團(tuán)信息,價(jià)格也便宜的咋舌,令人無...

  基于微信生態(tài)圈,以社交電商為核心的的拼團(tuán)模式于去年興起,并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速火遍全國。

全民拼團(tuán):移動(dòng)電商銷售新玩法!
 

  一時(shí)間,朋友圈里鋪天蓋地各種誘人水果的拼團(tuán)信息,價(jià)格也便宜的咋舌,令人無法抗拒。微商面膜等在朋友圈的地位被迅速擠占。拼團(tuán)開始正式登上朋友圈的歷史舞臺(tái)。
 

  全民拼團(tuán)就是一款基于微信第三方應(yīng)用的工具平臺(tái),任何商家都可以購買并使用全民拼團(tuán)能。相對(duì)于其他軟件來說,全民拼團(tuán)的功能更為智能,門檻也不高。
 

  全民拼團(tuán)的模式不同于O2O的團(tuán)購,下面就簡單分析下其主要成功點(diǎn):
 

  1.小團(tuán)裂變,拓展新客,以老客戶帶新客戶。
 

  拼團(tuán)的商品往往擁有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)購買的客戶必須再拉兩人參團(tuán)才能享受優(yōu)惠,變成了主動(dòng)為商家拓客。而來自微信上親友的邀請(qǐng),等于在為產(chǎn)品進(jìn)行信任背書,會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信心,易于快速購買。
 

  2.自提引流,且節(jié)省配送成本。
 

  在開團(tuán)成功后,上門自提可以為線下店鋪帶來流量,引導(dǎo)購買更多的水果。同時(shí),自提節(jié)省了電商配送過程中的運(yùn)費(fèi),避免了運(yùn)輸過程中造成的損耗,農(nóng)產(chǎn)品電商的“最后一公里”自然消解。
 

  3.以銷定產(chǎn),采用預(yù)售機(jī)制,降低倉儲(chǔ)損耗。
 

  水果銷售最重要的是降低倉儲(chǔ)中的損耗,而微信拼團(tuán)可以預(yù)知訂單量,可適量進(jìn)貨無需準(zhǔn)備過多存貨,造成大量的運(yùn)輸和儲(chǔ)存損耗。
 

  4.增加粉絲,給二次銷售建立用戶池。
 

  在全民拼團(tuán)上支付完成后,會(huì)默認(rèn)成為商家微信公眾號(hào)的粉絲,可以為商家沉淀用戶,成為以后推廣和銷售的流量。
 

  對(duì)于普通水果商家來說,作為開放工具的全民拼團(tuán)相當(dāng)便利,簡單開通就直接可用,既沒有后期的高額的運(yùn)營和維護(hù)費(fèi)用,同時(shí)也降低了使用的門檻。
 

  對(duì)于線下店鋪來說,最大的問題在于拉新和留客兩方面,而基于水果的特性,降低倉儲(chǔ)和運(yùn)輸過程中的損耗成為所有水果商最關(guān)心的問題全民拼團(tuán)的主動(dòng)拓客解決了拉新,自提解決了引流,關(guān)注公眾號(hào)則實(shí)現(xiàn)了留存,而預(yù)售訂單就降低了倉儲(chǔ)的損耗。
 

  所以按照目前的形式來看,全民拼團(tuán)毫無疑問的將會(huì)引領(lǐng)一個(gè)新的銷售模式。

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