區(qū)域微商，微商轉型的必然之路

　　微商是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起而誕生的一種電商形式，它起源于渠道，也衰敗于渠道。微商品牌能快速崛起，得益于微信用戶的迅猛增長，這也是微商名字的由來。

　　移動互聯(lián)社交關系的快速傳播裂變，使脫胎于傳統(tǒng)省包市包縣包的多級經(jīng)銷商渠道模式的微商代理模式，以星火燎原的態(tài)勢快速成長。脫胎于傳統(tǒng)，又缺乏傳統(tǒng)渠道的零售終端支撐，導致每個微商品牌的產(chǎn)品消費者零售購買占比過小，大量產(chǎn)品在代理手中流轉，造成了一個個品牌快速崛起又快速消亡的奇怪現(xiàn)象。
 

　　在微商代理模式面前，線下代理商是傳統(tǒng)模式，而在未來的微商模式之前，現(xiàn)在的微商代理模式又變成傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的微商代理模式，經(jīng)過3年時間的發(fā)展，已經(jīng)走到了變革的邊緣，下面我們通過對傳統(tǒng)微商代理模式弊端的分析，來看看未來的微商模式如何轉型。
 

　　1、多層代理，零售價格虛高

　　現(xiàn)在所有的微商代理模式，至少有3-4級對外的代理層級，還有1-2級隱藏不對外的代理層級。也就是產(chǎn)品說從品牌到消費者手中，中間經(jīng)過了4-6級的代理商，每層代理商25%的毛利計算，最底層代理一般有100%的毛利，去掉工廠和品牌商的利潤，1.25*1.25*1.25*1.25*2=4.8，增加了480%的渠道成本。

　　任何微商產(chǎn)品，從產(chǎn)品本身的價值來講，都翻了至少5倍，而很大一部分品牌，為了吸引代理的加入，甚至以10倍的價格進行零售。消費者的眼睛是雪亮的，虛高的價格，怎么可能讓大多數(shù)消費者買單?

　　2、代理壓貨，零售之路不通

　　一個商品的正常流通途徑是，廠家>品牌>代理商>消費者，過高的代理商渠道成本，導致零售價格的虛高，最終的結果就是消費者不買賬，整條消費通路從末端被堵死。

　　而品牌通過各種明星造勢、廣告造勢，吸引很多不明真相的小微創(chuàng)業(yè)者加入，不斷的被許以美好的前景，盲目的進貨，盲目的招募下級代理商，產(chǎn)品全部壓在各級代理商手中，當代理商發(fā)現(xiàn)銷售不理想的時候，品牌因為銷量足夠大，獲取了足夠利潤抽身而退，留下哀鴻一片的代理商默默承受大量壓貨的后果。
 

　　3、信任危機，線上銷售萎縮

　　微商行業(yè)前期大量三無產(chǎn)品泛濫，對產(chǎn)品盲目功效夸大宣傳，無售后擔保銷售模式，因為社交媒體快速裂變的傳播，惡果快速顯現(xiàn)，大量消費者開始排斥懷疑微商產(chǎn)品。媒體大量的曝光，整個微商行業(yè)出現(xiàn)了消費者的信任危機，本來不大的零售占比，使100%基于線上的銷售更加快速的萎縮。

　　拯救傳統(tǒng)微商的救命稻草?

　　以上是對傳統(tǒng)微商模式存在的問題分析，問題非常嚴重，那么是不是微商就完全前途黯淡，面臨消亡呢?并不是的，只要解決了零售這個關鍵的的問題，微商代理這個模式必將煥發(fā)新的光彩。

　　代理過多個微商品牌的萬人微商團隊滿天星創(chuàng)始人周湘宜，結合豐富的線下市場經(jīng)驗，提出了一個觀點：
 

　　區(qū)域微商

　　變革一砍掉多層代理，解決零售的價格問題

　　顯而易見，砍掉多層代理，帶來的好處就是降低了渠道成本。把原來的4-6級代理，只保留1個代理層級，零售價格回歸正常水平，這首先解決了零售的價格問題。這是對傳統(tǒng)微商代理模式大刀闊斧刮骨療傷式的變革。阿里巴巴在10月份，聲勢浩大的在杭州舉辦微商峰會，利用阿里巴巴的資源，推出針對微商的“采源寶”，也印證了傳統(tǒng)微商的出路，在于砍掉過多的中間商，讓產(chǎn)品實現(xiàn)價值回歸。
 

　　變革二發(fā)力實體零售，解決零售的數(shù)量問題

　　1個代理層級如何零售?靠微信好友?靠刷朋友圈?都不是!單靠微信好友去零售，等于就是一個單點在零售，這是遠遠不夠的。這個模式結合傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢，通過代理商實體店鋪貨，利用實體店的大人流，把代理商的一個單點變?yōu)閿?shù)十個數(shù)百個實體零售點，充分結合實體店的自然流量和天然信任兩個優(yōu)勢。
 

　　變革三保護區(qū)域市場，解決代理的收入問題

　　為什么這個模式叫做區(qū)域微商?因為代理商鋪貨實體店走線下，必然面臨一個問題，只能做當?shù)氐氖袌?，那何不把當?shù)氐氖袌鰧Υ砩踢M行市場保護，讓代理商深耕細作當?shù)厥袌?。一個代理商輻射一個縣級行政區(qū)域是沒有任何問題的。一個縣級區(qū)域的市場，足夠傳統(tǒng)的微商代理，獲取一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。
 

　　單層代理、實體零售、區(qū)域保護，是區(qū)域微商模式的三大特點，核心思想就是解決產(chǎn)品零售問題，零售通，模式才能通，這是一個壯士斷腕浴火重生的變革，這是一個商業(yè)回歸本質(zhì)的必然趨勢。傳統(tǒng)微商單純走線上市場，從流量導入、價格競爭、信用體系，都是完全無法跟阿里京東等電商巨頭相比的。要突破，只能是利用微商的小微創(chuàng)業(yè)者特征，深耕線下市場，走出一條農(nóng)村包圍城市的路線。而京東到家、淘寶村淘的嘗試，也是驗證了這一未來的趨勢。巨頭有資源資金優(yōu)勢，而微商船小好掉頭，更具備靈活性。