讓數(shù)據(jù)魔方教你精細推廣網(wǎng)店
很多淘寶賣家往往會有這樣的疑問:明明寶貝搜索量很大,進入自己網(wǎng)店的買家也很高,為什么成交量這么少呢?這就需要好好分析一下,這個分析當(dāng)然是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。
做運營策略不能全依靠數(shù)據(jù)說話,但是沒有數(shù)據(jù)那就是瞎子一個,其實淘寶有兩個很好的工具,一個量子、一個就是數(shù)據(jù)魔方。
我們在日常運營中,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們有大量的UV進來,卻轉(zhuǎn)化率極低,僅僅是流量質(zhì)量?還是產(chǎn)品關(guān)系?頁面裝潢設(shè)計?……我不知道,誰也說不清楚,有人可能會說,那是個綜合因素,對,說的對,不可否認是綜合因素,我們做運營通常研究一個問題,是需要考慮周全綜合分析,但是往往這樣顧此失彼,揀了芝麻丟了西瓜。我們需要針對某一個問題直接一針見血面對,同時在拋開其他所有的干擾因素去思考這個問題,簡單、明朗。我們嘗試梳理梳理,轉(zhuǎn)化率低不用去胡思亂猜,先看看這些流失的客戶去哪里了?為什么沒留著,都到別的地方干啥去了?
舉個例子:
這里有一款麥包包DUDU真皮韓版牛皮包,數(shù)據(jù)魔方這里的“流失顧客方向”的功能顯示出下圖 進入店鋪2879人,看了未購買竟然達到1158人,快一半人都跑掉了,流失相當(dāng)厲害,我們來看看這些人都到哪里去了?
仔細分析一下 這些購買下單的產(chǎn)品、風(fēng)格、客單,我們做什么措施呢?
加強寶貝視覺形象吸引力
做一些寶貝詳細頁的不同客單價的寶貝截流
模特與實物的大小黃金比例的特質(zhì)和優(yōu)點
增加真實場景感
對“一閃而過的顧客”要盡量的兜住,不能讓白花花銀子買來的流量就這樣流失掉了。
優(yōu)化后新增的寶貝詳細頁:
通過數(shù)據(jù)分析和比對細化對寶貝描述,增加相應(yīng)的感官數(shù)據(jù)圖,分析和比對我們對關(guān)聯(lián)銷售和套餐搭配也做了詳細發(fā)分析,寶貝關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售也有明顯的提高??!
寶貝調(diào)整后銷售上升趨勢一片光明!
通過有針對性的調(diào)整,寶貝的跳失率有了明顯的改善,跳失率降低了,同時轉(zhuǎn)化率也有了提升!數(shù)據(jù)魔方消費者研究功能作用立竿見影,讓我們及時準確的把握流失客戶的去向.
只有充分了解數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上精確分析網(wǎng)店存在的問題才能找對網(wǎng)店推廣的方法。這就是數(shù)據(jù)魔方的魅力所在。