從選款到選詞淘寶爆款打造之法
一提起淘寶爆款就讓人想到了訂單滿天飛，是的，淘寶爆款確實有這么大的魔力，能讓買家像走火入魔搬的瘋狂購買。所以對于淘寶賣家來說打造一個爆款是勢在必行的工作。我們先來看看如何打造爆款。
選擇好的產品是做好電子商務的基礎，一款賣相正點的產品輔以正確的營銷手段可以成為店鋪爆款并帶動其他銷售。
淘寶、天貓上的女裝銷售最為火爆，而女裝也因其極其豐富的風格劃分、款式設計、色彩搭配使其成為選款最為復雜的類目，能夠了解女裝如何選款，也可以對其他類目觸類旁通了。
廣州尚衣品服飾有限公司（以下簡稱“尚衣品服飾”）是“韓帛伊品”品牌的所有者，旗下?lián)碛幸患椅寤使诘奶詫毜旰鸵患姨熵埰炫灥辍杉业甓忌朴谥圃毂?，尤其是后者，全店產品不過28款，但月銷量超過3000件的商品就有4款之多。淘寶網店除了韓版上裝外，也有其他產品，其中便包括牛仔褲，也賣得不錯。說道如何打造爆款，尚衣品服飾老總謝生的秘訣是“跟風選款，剔除異類，小量試銷，大量補貨”。
選款關鍵詞一：趨勢
韓帛伊品的淘寶店和天貓店的定位都是“韓版”，產品只上韓版服飾，講究修身造型。相對后者的款式精選，淘寶店還上一些牛仔褲等可以與韓版女上裝搭配的產品。
謝生的定位比較討消費者喜歡，當然店鋪定位準確不代表商品就能夠討得消費者的歡心。謝生選款之前常做的事兒是去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風格的關鍵詞飆升得比較厲害，謝生便優(yōu)先考慮哪種風格的產品。一般而言，謝生只看搜索量位居前20的風格類關鍵詞。
之后便是看哪些款式比較受歡迎了，看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯，或者去阿里巴巴B2B看看供貨商的哪些款式賣得不錯。同行以及B2B渠道的熱銷款式，以及熱銷款式的近似款是謝生選款的重點照顧對象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風格，甚至會考慮有沒有可能對款式做出一點改良然后再向工廠下單。
判斷消費趨勢
選款關鍵詞二：淘汰
謝生根據(jù)阿里巴巴B2B、同行的銷量，以及自己的行業(yè)經驗、數(shù)據(jù)，能夠初步圈定許多初看符合店鋪風格和消費趨勢的款式。但這些款式還需要剔除，謝生的剔除標準只有一個，看其是否大眾消費者的口味，換言之，是否出位。只要是出位的款式，謝生都會將其剔除出爆款行列。謝生剔除款式的標準是：過于暴露的款式，剔除；穿著過程過于復雜的款式，剔除；配色過于大膽的款式，剔除。
選款的最難之處在于判斷消費趨勢，一些賣家日積月累可以會培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶搜索趨勢，去競爭對手、學習對象看下哪些款可以跟上。
對中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經在賣了，我現(xiàn)在會不會太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預售的方式留住部分消費者。
