給淘寶新開店鋪的賣家一些建議

2012-09-05|HiShop
導(dǎo)讀根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)測,淘寶上每天新開的個人店數(shù)目超過一萬家。每天都會有很多人涌進(jìn)淘寶這個平臺。在這個平臺上面,你不需要講究學(xué)歷,你不需要講究出身。淘寶上的知識還沒有出現(xiàn)在哪一個學(xué)校的正式課程里面,所以,所有的人在這里都是從零開始。下面 hishop 的...

根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)測,淘寶上每天新開的個人店數(shù)目超過一萬家。每天都會有很多人涌進(jìn)淘寶這個平臺。在這個平臺上面,你不需要講究學(xué)歷,你不需要講究出身。淘寶上的知識還沒有出現(xiàn)在哪一個學(xué)校的正式課程里面,所以,所有的人在這里都是從零開始。下面hishop的小編據(jù)給淘寶上的新手賣家一些建議。

    1、新手賣家現(xiàn)在進(jìn)入淘寶,從一開始就有了一個很大的心理障礙,總覺得自己開店遲了。

    有很多人從淘寶開始就做到現(xiàn)在,也有很多的人從淘寶開始的時候開店,撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經(jīng)常在羨慕開得早的店,那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢?不要再說以前競爭小,如果你是一個只會找借口,不好好實(shí)干的人,競爭再小你也會倒。如果你是一個實(shí)干的人,根本就沒有時間抱怨競爭大小的問題,而是老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)+實(shí)踐,你一天二十四小時都不夠用,哪來時間抱怨呢?

2、新手們一直以來固守著的一個觀點(diǎn):新開的店都沒有流量。

    關(guān)于搜索排名的問題:

    這樣吧,我說來說去也沒有什么意義,大家可以隨便到淘寶上搜一些關(guān)鍵詞,然后把第一頁的店鋪都點(diǎn)開來,看看是不是新店就一定不會出現(xiàn)在首頁。會發(fā)現(xiàn)新開的店鋪流量通常不大。

    流量是什么?流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時候有沒有點(diǎn)擊,點(diǎn)擊了才是你的流量,沒有點(diǎn)擊就什么都不是,不管你是不是排在第一頁第一行。如果你的圖片并不具有很強(qiáng)的吸引力,如果你排到第一頁,通常就會變成了一個悲劇,因?yàn)榈谝豁撋想m說是會出現(xiàn)一些小賣家,但還是大賣家居多,別人已經(jīng)經(jīng)過了長時間的打磨,知道什么樣的圖片可以吸引人,而你如果并沒有這樣的一個產(chǎn)品圖的話,那么別人就會完全忽略掉你的產(chǎn)品。重申一次:沒有點(diǎn)擊就是沒有流量。

    怎樣開網(wǎng)店的小編在提醒大家一下,搜索結(jié)果里面是看不到你的信用的,所以要記住兩點(diǎn):1)信用不高也有排到好位置的機(jī)會;2)別人點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖只是看重你的圖片吸不吸引人,跟你的信用度無關(guān)。

    關(guān)于網(wǎng)店推廣,方法有很多很多,我不一一敘述,但是我想說一個基礎(chǔ)問題。推廣是一個把你的店鋪放大的過程,如果你的店鋪?zhàn)龅煤?,那就是你的?yōu)點(diǎn)被放大;如果你的店鋪?zhàn)龅貌粔蚝?,那就是你的缺點(diǎn)被放大。缺點(diǎn)一堆的店鋪,別人進(jìn)來也只是看笑話,不是過來買東西。所以,圖片做得好,是你推廣成功的基礎(chǔ),因?yàn)橥茝V只能做到展現(xiàn),不能強(qiáng)迫別人點(diǎn)擊,那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點(diǎn)擊你才會有流量。

    3、新手們還有一個困惑:別人進(jìn)來之后看到我的信用這么低就不買了。

    那么我們來看一下一些實(shí)例:

給淘寶新開店鋪的賣家一些建議

    這是一家一皇冠女裝店的后臺,這家店一天的正常銷量衣服件數(shù)在兩百件左。我們從他的量子統(tǒng)計(jì)后臺得到這個數(shù)據(jù),整個4月份以來,他們店的轉(zhuǎn)化率是黃色的那條線,而2心的女裝店鋪,轉(zhuǎn)化率是綠色的那條線。

    你的店鋪沒有銷量,第一是你的流量沒有別人高,所以不管你是什么信用,沒有流量就等于沒有人到你的店鋪,是不可能會有銷量的。第二,平均2%的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率,并不是大店們的專利,你也一樣可以享受得到。店鋪轉(zhuǎn)化率跟你的信用沒有關(guān)系,跟你的運(yùn)營有關(guān)系,你的店鋪裝修好了么?你的客服做得好么?你的客戶是否都滿意給出了不錯的評價?這些都跟你的轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。

    當(dāng)然了,就算你現(xiàn)在是2心,別人也是2心,你的轉(zhuǎn)化率只有1%,別人的有3%,平均數(shù)就會是2%了??吹竭@里,聰明的你,是否知道了應(yīng)該要怎么樣做呢?行業(yè)平均只是一條級格線,請不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個人。

    4、新手賣家還有一個很大的困擾,沒錢做推廣。

    首先,我非常同意付費(fèi)宣傳,但這一個點(diǎn)是必須建立在你懂得怎么樣使用付費(fèi)宣傳方式。

    很簡單,比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質(zhì)量得分,那么別人的質(zhì)量得分是你的兩倍的話,要排到同一個排名,你的花費(fèi)就需要是別人的三倍左右,甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。

    如果能夠用一個較低的價格換來可觀的點(diǎn)擊流量,同時自己的轉(zhuǎn)化率又比較不錯的話,那么他一定不會再說直通車是燒錢的,而是賺錢的好工具。那么大部分新手都是不懂玩工具的,怎么辦呢? 第一點(diǎn)當(dāng)然就是要去學(xué)習(xí)。第二,不懂用一些要“燒錢”的工具的時候,那應(yīng)該 怎么辦呢?那就用一些“不燒錢”的:

    上下架時間,櫥窗位置。這些完全不用錢。然后還有一個要小小燒一點(diǎn)錢的工具——“限時打折”。天下的生意都是一樣,很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折。”仿佛他是生存在一個街邊檔口從來不打折的世界,請告訴我那樣的地獄在哪,我請我的朋友都不要過去。沒錯,對消費(fèi)者來說,打折再也不新鮮,打折就跟你的左右手一樣,他們存在的時候你沒覺得特別高興,但是他們不存在的時候你就會非常痛苦。 做好了這幾步,相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個月”什么的,一開始一天一兩件,到兩三件,到六七件……還是有比較大的可能的。

    小結(jié)一下,新店沒流量的根本原因大部分是圖片不夠吸引人。有流量了之后沒有銷量,基本上是因?yàn)槟阕约旱牡赇仜]有做好,裝修做好一點(diǎn),客服做好一點(diǎn)。不會推廣就自己慢慢學(xué),前期你有一萬流量你也消化不了,讓流量在外面飛一會,等你學(xué)好了再抓回來消化掉。

   開網(wǎng)店如果遇到什么問題,盡管到hishop論壇 http://m.descansotropical.com/bbs 提問,我們有專業(yè)人士為您解答,你可以分享你的店鋪,開店故事,開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn),在開網(wǎng)店期間有任何問題,都會幫你解決。還在等什么,趕快行動吧。

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