網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之與網(wǎng)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的5個(gè)神秘?cái)?shù)字

2014-11-14|HiShop
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  網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之與網(wǎng)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的五個(gè)神秘?cái)?shù)字:1、最適合的價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià);2、250定律:每個(gè)顧客的背后,大體上都有250名親朋好友;3、宇宙法則:78:22;4、百分之一定律:任何一種銷(xiāo)售方法,只要能達(dá)到百分之一的成功率,即正常合理;5、80:20法則:80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),由20%的人完成。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之與網(wǎng)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的5個(gè)神秘?cái)?shù)字

 

  第一個(gè)神秘?cái)?shù)字:黃金分割率。

  原理:整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比,即1:0.618。

  運(yùn)用:在市場(chǎng)上,我們經(jīng)常喊著“物美價(jià)廉”的口號(hào),實(shí)際上,我們知道,“物美”即“價(jià)高”,“價(jià)廉”則“物賤”。那么,如何尋找“物美”和“價(jià) 廉”的吻合點(diǎn)呢?這就需要用到黃金分割率,即在同一商品有多個(gè)品種(或品牌)多種價(jià)格的情況下,最適合的價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)。 這就是真正的“物美價(jià)廉”的結(jié)合點(diǎn)。同時(shí),在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中,要注意最高價(jià)和最低價(jià)的選擇,比如說(shuō),筆者曾做過(guò)全自動(dòng)**機(jī)市場(chǎng),**機(jī)大多數(shù)單價(jià)在 2500元-5000元之間,但是最高檔的**機(jī)卻可以賣(mài)到3萬(wàn)多元一臺(tái),只不過(guò)這款高檔的**機(jī)的市場(chǎng)份額不到萬(wàn)分之一,且實(shí)際高價(jià)的部分不是**機(jī), 而是**機(jī)的紅木外框,如果我們生搬硬套,拿3萬(wàn)多元來(lái)作為**機(jī)行業(yè)的最高價(jià)就不合適啦,反之,最低價(jià)的選擇也是如此。

 

  第二個(gè)神秘?cái)?shù)字:“250”定律。

  原理:每一個(gè)顧客的背后,大體上都有250名親朋好友,這些人又會(huì)有同樣多的關(guān)系,因此,開(kāi)罪一名顧客,將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會(huì)產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。

  運(yùn)用:美國(guó)銷(xiāo)量心理學(xué)家德格魯特說(shuō):“銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點(diǎn),即如果顧客沒(méi)有把你推薦給別人,那么你的銷(xiāo)售工作就不算真正結(jié)束。”看來(lái)聯(lián)系顧客,要善于發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)。在具體操作過(guò)程中,我們不妨把顧客加以分類(lèi),而后要做的是留住現(xiàn)在的顧客,搜尋準(zhǔn)顧客。

 

  第三個(gè)神秘?cái)?shù)字:宇宙法則。

  原理:聰明的猶太人認(rèn)為,世界上的一切都是按78:22的比例存在,比如空氣中的氮?dú)夂脱鯕獾谋壤秊?8:22,人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78:22。世界上財(cái)富的78%永遠(yuǎn)是掌握在22%的少數(shù)人手里,而78%的普通人只掌握著22%的財(cái)富。

  運(yùn)用:一種產(chǎn)品銷(xiāo)售額的78%永遠(yuǎn)是在22%的少數(shù)大型經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)手中。因此,我們?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)時(shí),一定要抓住那些少數(shù)的大型 經(jīng)銷(xiāo)商(代理商),他們的實(shí)力強(qiáng)大,資信狀況良好,這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,創(chuàng)造雙贏,為確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然,那些只掌握銷(xiāo)售額的22% 的78%的經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的客戶(hù),實(shí)現(xiàn)連帶銷(xiāo)售,滿(mǎn)足多層次的消費(fèi)需求。

 

  第四個(gè)神秘?cái)?shù)字:銷(xiāo)售心態(tài)百分之一定律。

  原理:在銷(xiāo)售過(guò)程中,總會(huì)遇到許多阻礙,其中包括了自己的內(nèi)在因素和客戶(hù)引起的外在因素。然而,任何一種銷(xiāo)售方法,只要能達(dá)到百分之一的成功幾率,就可以視為正常合理的比例。

  運(yùn)用:銷(xiāo)售就是熱情,就是戰(zhàn)斗,就是勤奮地工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是時(shí)間的魔鬼,就是勇氣,就是微笑,就是游說(shuō),就是鼓勵(lì),就是厚 黑,就是交際,就是服務(wù),就是走出去,就是提供答案,就是商業(yè)敏感性,就是銷(xiāo)售自我,就是拍賣(mài)自己,就是態(tài)度嫁接,這些只要能在一百個(gè)機(jī)會(huì)中取得一個(gè)勝 利,就是合理化的比例。筆者認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)的觀念就是走出去,推銷(xiāo)的中心就是游說(shuō),是由游說(shuō)而獲得的壟斷***權(quán);游說(shuō)的技巧就是權(quán)變,權(quán)變所圍繞的核心是在 客戶(hù)與產(chǎn)品之間架起心理和生理的聯(lián)系橋梁。各種各樣的推銷(xiāo)技巧,其精髓莫過(guò)于此。

 

  第五個(gè)神秘?cái)?shù)字:80:20法則。

  原理:世界上好事物的80%只被20%的人所擁有,如金錢(qián)、土地、名譽(yù)、地位、健康、學(xué)歷、美貌等。

  運(yùn)用:在營(yíng)銷(xiāo)界,一直都流傳著這樣一種經(jīng)驗(yàn):即80%的銷(xiāo)售成功的個(gè)案是銷(xiāo)售人員連續(xù)5次以上的拜訪(fǎng)后所造成的;48%的銷(xiāo)售人員經(jīng)常在第一次 拜訪(fǎng)后,便放棄了繼續(xù)推銷(xiāo)的意志;15%的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)了二次之后也打退堂鼓了;12%的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)了三次后也退卻了,5%的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)過(guò)四次 之后放棄了。僅有20%的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻占了全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%。

  以上是5點(diǎn)是筆者做網(wǎng)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)出來(lái)的幾個(gè)神秘?cái)?shù)字,希望能給到大家?guī)椭?/p>

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