如何提升淘寶寶貝的搜索人氣排名
大家都知道,人氣是影響產(chǎn)品綜合排名的一個(gè)因素,今天來給大家詳細(xì)拆解下搜索人氣排名的規(guī)則,以及如何提升搜索人氣排名。
首先,我們需要了解下一個(gè)進(jìn)入店鋪的UV是怎么樣產(chǎn)生。
本質(zhì)上有兩個(gè)影響因素:
1.你的產(chǎn)品有排名產(chǎn)生曝光;
2.你的產(chǎn)品產(chǎn)生點(diǎn)擊。
要研究曝光量的優(yōu)化,需要明確一點(diǎn),曝光量不等同于搜索量,如果一個(gè)搜索量很大的詞,排在幾十頁也沒什么用,所以,這里給出一條公式:曝光量=搜索量*排名*櫥窗推薦*下架。
在深入講怎么讓你的產(chǎn)品排名比較靠前之前,需要再明確幾個(gè)前提,綜合排序定義的前提:
1.產(chǎn)品櫥窗推薦:櫥窗推薦的排名必然比不櫥窗推薦高。
2.類目相關(guān)性好:你的產(chǎn)品必須放在淘寶認(rèn)為好的類目。
3.標(biāo)題相關(guān)性好:一個(gè)標(biāo)題是可以拆分成很多關(guān)鍵詞的,關(guān)鍵詞也具有其最匹配的,可以通過直通車的流量解析工具去查看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的最相關(guān)類目。
4.調(diào)整好下架時(shí)間:如果你的產(chǎn)品人氣不是很高,那就避開高人氣的產(chǎn)品,選擇恰當(dāng)時(shí)間去避開競(jìng)爭對(duì)手?,F(xiàn)在很多軟件可以查看行業(yè)高人氣的下架時(shí)間,這里就不做廣告了。
5.不要作弊:如果作弊的話會(huì)被降權(quán)扣分。
關(guān)于搜索結(jié)果頁的人氣排名,有一條公式:關(guān)鍵詞人氣排名=關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率分+產(chǎn)品人氣分+關(guān)鍵詞匹配分。根據(jù)這個(gè)公式,我們可以對(duì)人氣排名進(jìn)行優(yōu)化。
自然搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化帶來的促進(jìn)作用
這一點(diǎn)對(duì)人氣的促進(jìn)非常大,賣家在淘寶搜索框內(nèi)輸入「女士連衣裙 夏 長款」,通過搜索結(jié)果頁進(jìn)入你的寶貝并且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,那么系統(tǒng)會(huì)對(duì)“女士連衣裙 夏 長款”這個(gè)關(guān)鍵詞做質(zhì)量分的加持,不僅僅是這一個(gè)詞,也會(huì)對(duì)「連衣裙」這個(gè)主關(guān)鍵詞做加持,只不過是跟主搜的“女士連衣裙 夏 長款”相比,加持非常小而已。所以,我們有時(shí)說要做某一個(gè)關(guān)鍵詞,一部分就是要做這個(gè)關(guān)鍵詞自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化,當(dāng)你做某一個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索轉(zhuǎn)化的時(shí)候,也許,還能帶動(dòng)其他相關(guān)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。
需要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是,直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量,都在這部分的分值里面算0分。這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這里的權(quán)重,只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化,才參與促進(jìn)。
產(chǎn)品人氣增長帶來的促進(jìn)作用
這里的產(chǎn)品人氣分,你也可以認(rèn)為是產(chǎn)品銷量增長帶來的人氣,這一點(diǎn),對(duì)于新上架的寶貝來說尤為重要。對(duì)于新上架的寶貝,銷量7天增長,同比和環(huán)比的增長幾乎決定人氣排名30%的權(quán)重因素。
這里需要跟你特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn),人氣值的增長,只算2種轉(zhuǎn)化:付費(fèi)轉(zhuǎn)化和自然搜素轉(zhuǎn)化。請(qǐng)好好理解這兩個(gè)轉(zhuǎn)化的意思,常常有人問我開直通車的意義在哪里,其實(shí)開直通車的意義在這里也就產(chǎn)生了作用,因?yàn)槿绻悴凰稳ト藶榭刂谱匀凰阉鬓D(zhuǎn)化和銷量增長的話,就需要通過直通車去控制銷量的增長。所以,在自然搜索銷量難以控制的時(shí)候,要做好直通車的推廣計(jì)劃,以確保銷量人氣的增長。
關(guān)鍵詞匹配的促進(jìn)作用
你是不是經(jīng)常聽別人說這樣的話?「高人氣產(chǎn)品去長尾詞做詞根的拆分,去做熱門的詞;低人氣產(chǎn)品去做精準(zhǔn)的長尾詞」。對(duì)于長尾關(guān)鍵詞,搜索的人少,競(jìng)爭度也小。但是對(duì)做標(biāo)題本質(zhì)的影響在于做長尾關(guān)鍵詞時(shí)的匹配加分。如果理解這句話,那么做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候的目的就非常明確了。
比如這里有兩個(gè)產(chǎn)品的兩個(gè)標(biāo)題,產(chǎn)品A的標(biāo)題是「*** 長款打底衫韓版 ***」另外一個(gè)產(chǎn)品B的標(biāo)題是「**打底衫**韓版**長款**」,如果有個(gè)買家在搜索框輸入“長款打底衫韓版”,那么產(chǎn)品A的排名可能會(huì)比產(chǎn)品B高,也有可能會(huì)比產(chǎn)品A低,為什么?如果產(chǎn)品B的銷量和人氣跟產(chǎn)品A比的話足夠高,盡管關(guān)鍵詞不匹配,那么產(chǎn)品B的排名就可能比產(chǎn)品A高。但是如果產(chǎn)品B的人氣只比產(chǎn)品A高一點(diǎn)或者相同的話,通過產(chǎn)品A的關(guān)鍵詞匹配加分,產(chǎn)品B的排名就會(huì)比產(chǎn)品B高。
這樣講結(jié)果就很明確,假設(shè)排第一名排名需要90分的分值,如果你的人氣分足夠強(qiáng)大,人氣分有80分,關(guān)鍵詞匹配分稍微加一點(diǎn)就好,所以長尾要做詞根拆分,拆出更多的詞根做更多的匹配,為什么熱銷產(chǎn)品不做長尾詞?因?yàn)槿藲夥忠呀?jīng)很高了,不需要加太多匹配分值,不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時(shí)候就要更加匹配分以提高整體分?jǐn)?shù)。所以不同的階段用不同的關(guān)鍵詞,以獲取最大的分值,這是做長尾標(biāo)題的目的。
根據(jù)以上的規(guī)則,如果你想做「女士連衣裙女」的搜索排名,那就可以在你的標(biāo)題里面做「女士連衣裙女」的精準(zhǔn)匹配,但這個(gè)詞的搜索量是非常大的,所以你就要先做兩周的關(guān)鍵詞銷量遞增計(jì)劃,讓這個(gè)關(guān)鍵詞能保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。如果純自然搜索不能保持一個(gè)遞增,就在這個(gè)關(guān)鍵詞上加大直通車的推廣以便保證產(chǎn)品的銷售。
TIPS:標(biāo)題之外,還有更多,且行且珍惜
1.標(biāo)題確定后,要不斷提升寶貝的權(quán)重或者更確切的說是標(biāo)題里面可拆分的關(guān)鍵詞的權(quán)重(你也可以理解為質(zhì)量分),從而提高關(guān)鍵詞的排名。
2.標(biāo)題相當(dāng)于流量進(jìn)入的閘門,關(guān)鍵詞覆蓋的越廣,并且關(guān)鍵詞的權(quán)重越大,可以展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越大。如果產(chǎn)品和產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的權(quán)重低,自然流量就少了。