最新中國(guó)農(nóng)村電商十大模式分析解讀

2015-04-15|HiShop
導(dǎo)讀中國(guó)農(nóng)村電商十大模式,地域性農(nóng)村電商因?yàn)榈赜虻牟町?,農(nóng)村電商模式各有不同,電商學(xué)院分析這些模式特別是淘寶農(nóng)村電商模式對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的影響。...

最新中國(guó)農(nóng)村電商十大模式分析解讀

農(nóng)村電商模式

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式,地域性農(nóng)村電商因?yàn)榈赜虻牟町?,農(nóng)村電商模式各有不同,電商學(xué)院分析這些模式背后對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的影響。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江遂昌

  2012年全縣電商交易1.5億元,2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線,2014年趕街項(xiàng)目啟動(dòng),全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動(dòng)的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后,遂昌探索的步伐并未停止,逐漸提升為“遂昌模式”,即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng),帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展,促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用,形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

  緊跟著,遂昌“趕街”項(xiàng)目的推出,推開了農(nóng)村電商的破局序幕,趕街的意義在于:打通信息化在農(nóng)村的最后公里,讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購(gòu)便利與品質(zhì)生活,讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。

  啟示:多產(chǎn)品協(xié)同上線,以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),政府政策扶持到位,借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作,依靠服務(wù)商與平臺(tái)、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動(dòng),構(gòu)建了新型的電子商務(wù)生態(tài),可以助力縣域電商騰飛

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江臨安

  浙江臨安立足自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨,背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì),大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬噸,總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷售突破10億元。

  臨安積極開展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng),其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個(gè),500萬以上的38家電商企業(yè)銷售總額達(dá)到5.65億元;形成“兩園多點(diǎn)”,臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。

  啟示:線上線下相互配合齊頭并進(jìn),“一帶一館+微臨安”,阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺(tái))成為中國(guó)堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺(tái),“淘寶·特色中國(guó)—臨安館”,集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tái)——微臨安。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江麗水

  縣域電商某種程度上就是一個(gè)栽梧桐的過程,有梧桐才能有鳳凰,麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心,幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù),讓電商企業(yè)順利孵化成長(zhǎng)壯大,這是麗水農(nóng)村電商的最大特點(diǎn)。

  電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能:主體(政府部門、企業(yè)、個(gè)人)培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷推廣,承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺(tái)”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化,促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

  啟示:麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”,要把政府服務(wù)與市場(chǎng)效率有效結(jié)合,吸引大量人才和電商主體回流。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江桐廬

  桐廬是杭州轄下的一個(gè)縣,距離杭州市區(qū)只有80公里,是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣,中國(guó)著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng),獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐,2014年10月,阿里巴巴首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶桐廬,為桐廬營(yíng)造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍

  啟示:桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢(shì),特別是物流方面,有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢(shì);也有良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門的政策支持,為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——河北清河

  在河北清河,“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體,清河也成為了全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家,年銷售15億元,羊絨紗線銷售占淘寶7成以上,成為名副其實(shí)的淘寶縣。

  而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代,河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中近乎一敗涂地,2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功,隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,該縣不斷加大力度,目前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉(cāng)儲(chǔ)中心等一大批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)之中,清河正在實(shí)現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升

  啟示:在暴發(fā)中順勢(shì)而為,一是協(xié)會(huì)+監(jiān)管+檢測(cè),維護(hù)正常市場(chǎng)秩序;二是乳化中心+電商園區(qū),培訓(xùn)提高,轉(zhuǎn)型升級(jí);全線出擊,建成新百豐羊絨(電子)交易中心,吸引國(guó)內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng),100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪。);四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略,12個(gè)品牌獲中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌,8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo),24家羊絨企業(yè)躋身“中國(guó)羊絨行業(yè)百?gòu)?qiáng)”

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——山東博興

  當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候,山東博興一縣就有兩個(gè)淘寶村,這是耐人尋味的現(xiàn)象,2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元,一個(gè)做草編,一個(gè)做土布,博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接,讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

  作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地,博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成,不僅貨源充足,而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò),電商門檻和成本都不高,更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功,進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型,目前全縣擁有3000多家電商,從業(yè)人員超過2萬人,80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

  啟示:一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型;二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用;三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合;四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——浙江海寧

  海寧是全國(guó)有名的皮草城,也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動(dòng)電商發(fā)展,到2012年底海寧網(wǎng)商(B2C/C2C)已經(jīng)超過10000家,新增就業(yè)崗位40000余個(gè),網(wǎng)絡(luò)年銷量破百億大關(guān)。

  目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家,網(wǎng)商達(dá)2萬家以上,注冊(cè)天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上;上半年,全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長(zhǎng)11%以上,成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務(wù)示范市”和“浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新樣本”,列“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單第3位

  海寧電商進(jìn)程中的問題:1、增長(zhǎng)粗放,質(zhì)量把控不嚴(yán),主體小而散;2、受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響,銷售總量急劇下滑,庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

  啟示:以電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),一是引進(jìn)人才,轉(zhuǎn)換思維(燒錢后的反思);二是對(duì)接平臺(tái),整體出擊(穩(wěn)固國(guó)內(nèi),加強(qiáng)跨境);三是加強(qiáng)監(jiān)管,保護(hù)品牌;四是園區(qū)承載,強(qiáng)化服務(wù)(六大園區(qū)先后投建);五是管理提升,升級(jí)企業(yè)(現(xiàn)代企業(yè)為主體)。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——甘肅成縣

  甘肅省成縣縣委書記李祥,在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星?,他通過個(gè)人微博大力宣傳成縣核桃,“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好,歡迎大家來成縣吃核桃,我也用微博賣核桃,上海等大城市的人都已開始預(yù)訂,買點(diǎn)我們成縣的核桃吧”,該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)2000余次。

  從建立農(nóng)村電子商務(wù),到微博聯(lián)系核桃賣家,甚至展示成縣核桃的多種吃法,在之后的日子里,李祥的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃,被網(wǎng)友戲稱為“核桃書記”

  在李祥的帶動(dòng)下,全縣干部開微博,還是賣核桃,成立電商協(xié)會(huì),還是賣核桃,夏季賣的是鮮核桃,冬季賣的是干核桃,正在上線核桃加工品,以核桃為單品突破,打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈,再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商

  啟示:一是將電商作為一把手工程,主導(dǎo)電商開局,二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品,由點(diǎn)到面;三是集中全縣人力物力,全力突破

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——吉林通榆

  吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣,農(nóng)產(chǎn)品豐富,但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”,與杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司開展系統(tǒng)性合作,為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時(shí)配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線下展銷店等,初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議,通過“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國(guó)各地,后期開展全網(wǎng)營(yíng)銷,借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃,把本地農(nóng)產(chǎn)品賣往全國(guó)

  值得一提的是,為解決消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的疑慮,通榆縣委書記和縣長(zhǎng)聯(lián)名寫了一封面向全國(guó)消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”,掛在淘寶聚劃算的首頁(yè),這一誠(chéng)懇親民的做法贏得了網(wǎng)友的一致稱贊,很大程度上提振了消費(fèi)者對(duì)于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感

  啟示:政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源,系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷和線上運(yùn)營(yíng),地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值,既滿足了各方的價(jià)值需求,同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——陜西武功

  陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題,武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù),探索“買西北、賣全國(guó)”的模式,立足武功,聯(lián)動(dòng)陜西,輻射西北,面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶,將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地

  武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣,先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展,300多個(gè)網(wǎng)店相繼上線,全縣電商日成交量超萬單,日交易額達(dá)100多萬元;10余家快遞公司先后落地,農(nóng)村電商試點(diǎn)在14個(gè)村全面啟動(dòng),讓電子商務(wù)真正走進(jìn)農(nóng)村、惠及百姓

  啟示:一套領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu);兩個(gè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào);把握運(yùn)營(yíng)中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵;搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺(tái),;免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。

  中國(guó)農(nóng)村電商十大模式——江蘇沙集

  江蘇省沙集鎮(zhèn)的村民過去大多從事傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工,曾有一段時(shí)間,回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢的主要營(yíng)生。2006年末,蘇北睢寧縣沙集鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下,嘗試在淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè),后試銷簡(jiǎn)易拼裝家具獲得成功,引得鄉(xiāng)親們紛紛仿效。隨著電子商務(wù)在本地的快速發(fā)展,不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn),居然形成了規(guī)模可觀的家具加工制造業(yè),品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。

  從過去的破爛王到今日的家具大王,從一個(gè)村的聚焦到一個(gè)鎮(zhèn)的繁榮,到2012年6月,沙集鎮(zhèn)有淘寶網(wǎng)店3040家,其中天貓商城126家。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年?yáng)|風(fēng)村物流快遞月出量就達(dá)到1000余噸,近萬件。

  啟示:沙集的轉(zhuǎn)型與提升,一是從單打獨(dú)斗到集團(tuán)做戰(zhàn),個(gè)體為主向企業(yè)為主轉(zhuǎn)型;二是看到抄襲有代價(jià),逐漸開始自主品牌的建立;三是產(chǎn)業(yè)鏈空間大,家具帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是由村到鎮(zhèn)再到園區(qū),產(chǎn)業(yè)模式不斷升級(jí);五是競(jìng)爭(zhēng)沒有盡頭,小財(cái)主無奈向現(xiàn)代企業(yè)家轉(zhuǎn)型。

  通過對(duì)中國(guó)農(nóng)村電商十大模式的分析,可以看出一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是產(chǎn)品為先,圍繞著現(xiàn)有資源最大化的利用,打造地方品牌特性。

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