淘寶活動策劃方案及流程（年中大促案例分析）

　　2015年淘寶年中大促報名開始了，13大類都參與到了這一次淘寶上半年最重要的活動當中來了。hishop開淘寶店分享一個淘寶年中大促活動策劃方案，如何通過淘寶年中大促達到店鋪持續(xù)發(fā)展以及淘寶活動策劃流程。

　　店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。

　　借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。

　　在2013年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當時。但臨近66年中大促，團隊也很認真對待，從產品到頁面，從推廣到客服，自己店內搞一場火熱年中大促，活動當天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。

　　通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪，只會關注你是否也在年中大促，瀏覽的產品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家，可以準備幾個特價款，用提前防水的策略。當6月大促進入預熱期，大賣家都在預熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。

　　這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當天，選擇預熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當然，到了活動當天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結構款都清晰的用爆款大圖展示出來。活動頁排版，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內位置，沒有任何限制。買家一進店鋪，就刺激到買家內心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認真關注，店內每款產品性價比。所有我們需認真盤貨，并且設計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。

　　一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設計，要注意滿減門檻的設定。比如日?？蛦蝺r已經滿300，你設置300減30，相當于白送30元;如果設置太高，例如600減30，那多數買家又夠不著，也沒意義。需要根據自己的日常客單價，設計一個平衡點，讓大多數能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數據支撐的。對于大促活動，廣告投放的關鍵點也有很多。

　　直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放?；顒悠陂g鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準。cpc會比平時高，但是大促轉化率也是超高的，所以平均下來，ROI還是會高于日常，可以大膽投放。其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。

　　活動策劃的流程：

　　1.確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。

　　六月份

　　1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。

　　2)考前補品展銷：對于對孩子的學業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。

　　3)考前用品展銷：針對學校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。

　　4)護膚防曬用品聯展：夏季產品最好賣的應該就是防曬產品，我們可以調查女性對于防曬產品最關注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。

　　5)端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

　　七月份

　　1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。

　　2)暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產品的搭配銷售，效果會更好。

　　3)父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

　　2.活動的目的：我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預熱新款，清倉過季產品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

　　3.評估效果：我們在一個活動結束之后，要關注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權重的提高以及持續(xù)的銷售效果!