不必刷單 教你每日300單的爆款打造法

2015-09-10|HiShop
導(dǎo)讀電商的金九銀十馬上到來(lái),我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代,沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家,在旺季里怎么做才能留住客戶,怎么才能讓客戶成為我們的客戶?不必刷單,現(xiàn)在教你...

  不必刷單 教你每日300單的爆款打造法

        電商的金九銀十馬上到來(lái),我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代,沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家,在旺季里怎么做才能留住客戶,怎么才能讓客戶成為我們的客戶?不必刷單,現(xiàn)在教你每日300單的爆款打造法。

  一、打造NO.1的詳情頁(yè)

  寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口,用視覺打動(dòng)客戶,促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁(yè)吸引人,就要先想清楚買家想要的是什么?買家痛點(diǎn)是什么?

  1、一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn),體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn),差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌,所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn),抓住買家眼球。

  2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)、促銷力度大的產(chǎn)品,但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多,太多容易分散買家的注意力,增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐,尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。

  3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費(fèi)品,細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、搭配圖等都要有,配合情感營(yíng)銷文案,打動(dòng)買家。同時(shí)加入后顧無(wú)憂的保障,增加客戶好感,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

  4、圖片響應(yīng)速度要快??蛻酎c(diǎn)開詳情頁(yè),加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖,并保證在最佳大小,我個(gè)人喜歡圖片在500到700K,圖片清晰,網(wǎng)速要求也不高。

  5、增加手機(jī)詳情。無(wú)線端購(gòu)物比重越來(lái)越多,也越來(lái)越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁(yè)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜,控制在6屏以內(nèi),文案簡(jiǎn)短突出,寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。

  二、最抓眼球的主圖

  主圖怎么做才能吸引人?價(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格,銷量好的寫銷量,質(zhì)量過(guò)關(guān)寫質(zhì)量,好評(píng)多寫好評(píng),優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到!最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案,只要面積不超過(guò)主圖1/5就可以,當(dāng)然類目不同,主圖要求不同,盡量做到干凈整潔,優(yōu)勢(shì)一目了然。

  三、恰到好處的促銷

  淘寶的促銷方式五花八門,哪一種才是“恰到好處”?捆綁銷售:用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品,利用好效果很不錯(cuò)。比如17元的馬克杯(有銷量)搭配10元的筆記本(無(wú)銷量),套餐價(jià)定在15元,套餐比單品還便宜,人們購(gòu)買套餐的數(shù)量就會(huì)增加,也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。

  提到促銷,首先想到的是打折,但是打折中最忌諱的是全店打折,比如服裝打折,全店4折,會(huì)給人一種商家大甩賣的感覺,當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶,但是中端消費(fèi)客戶則容易流失。單品虧本銷售,只適合賣不出去的庫(kù)存貨清倉(cāng),不能隨便挑一款寶貝做清倉(cāng)。

  四、多渠道引爆流量

  1、提升自然流量

  老生常談,但絕對(duì)是干貨!首先在銷量最好的時(shí)候上架。以鞋子為例,核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”,我們把第一和第二頁(yè)優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間(工具可查)、銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),結(jié)合核心關(guān)鍵詞,做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。其次我們也可以舉一反三,結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝,哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多,選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上下架。

  2、付費(fèi)流量用起來(lái)

  付費(fèi)流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客,因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群,流量質(zhì)量好,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、流量成本高,尤其是資金有限的中小賣家,燒錢開車心痛的滴血,但是不開就沒有流量,只能先投入再求回報(bào)。太過(guò)單一的引流渠道,太過(guò)依賴站內(nèi)流量,會(huì)讓我們很被動(dòng)。如果鉆展上不了,直通車不能開了,那我們的店鋪豈不是陷入了僵局?

  3.站外推廣

  鄧小平同志提出“兩手抓,兩手都要硬”,放在電商同樣適用,站內(nèi)站外推廣兩不誤。像免費(fèi)的一些推廣有:視頻Flash推廣法、博客推廣、百科網(wǎng)點(diǎn)推廣法、超級(jí)買家秀推廣、論壇推廣等等!

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