淘寶店鋪產品線補充與開發(fā)
我們要著手的是：利潤的最大化，一種是圍繞主推產品線開發(fā)強關聯(lián)優(yōu)質類目產品(產品線補充：主要流量來源于主推產品線，用于搭配做利潤，適合主推產品線明確以及穩(wěn)定的店鋪)，另一種是根據(jù)類目產品線，收集熱賣及熱搜屬性進行產品設計和開發(fā)(產品開發(fā)：主要流量來源于自身產品線，用于自身轉化和搭配做利潤，適合從0開始店鋪以及類目)。
一丶產品線補充(補刀補的好，“大神”照樣秒)
1.目標店鋪確定與數(shù)據(jù)查詢
既然是圍繞店鋪主推產品線開發(fā)新類目，那么我們最快的方法就是：“參考別人的”，但是有一條，你首先參考的店鋪一定和你主推產品相同的熱銷店鋪，這樣才有參考價值(季節(jié)性產品，最好是在熱銷期的時候查數(shù)據(jù)，這樣產品線比較全)，以上一期的母嬰店為例，主推產品線為“隔尿墊”，那就可以用“隔尿墊”收集：淘寶綜合前3，淘寶銷量前8，天貓默認前10，天貓銷量前10，店鋪搜索銷量前10，這幾個位置(僅供參考)的店鋪旺旺id，接下來，我們篩選出同時出現(xiàn)在以上5個位置中2次以上的店鋪，然后采集這些店鋪的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)采集(14年數(shù)據(jù))，發(fā)現(xiàn)三家店鋪符合以上條件：**騎士旗艦店，t***y旗艦店，k***y旗艦店這三家店鋪(防止大家搜索，造成流量干擾，故隱藏店鋪名稱，見諒)，利用金雀機器人的店鋪檢查機器人查詢店鋪數(shù)據(jù)，保留以下數(shù)據(jù)：寶貝ID、商品標題、30天成交、價格、類目即可：
首先我們再看數(shù)據(jù)怎么用之前，給大家看看這三個店總體的數(shù)據(jù)，中間我們可以發(fā)現(xiàn)影響店鋪的重要的幾個指標：
這三家店鋪中，有紡織護理類品類的top1，也有隔尿墊類目的當時的top1和top2，如果我們通過數(shù)據(jù)，其實一樣就可以看出來了，首先從近30天估算銷售額來看，第一個最高，肯定是紡織護理類品類的top1，第二和第三我可以從隔尿墊近30天估算營業(yè)額就可以看出來，第二個是隔尿墊的top1，第三個是top2，除了銷售額，我們可以對比這三個數(shù)據(jù)，首先暢銷商品率，第一個數(shù)據(jù)最高，第三個最差;30天平均銷量，第一個最高，第三個最差;隔尿墊近30天估算營業(yè)額貢獻比，第二個最高，第三個最差，從這個三個數(shù)據(jù)我們就看出影響我們店鋪三個數(shù)據(jù)項：暢銷商品率(100%破零率，提高寶貝銷量或者精簡寶貝數(shù)量)、30天平均銷量(擴大和保持主營類目的銷量領先或者提升各款銷量)、主營類目近30天估算營業(yè)額貢獻比(提升寶貝的坑位產出或者努力減少寶貝內耗，減少寶貝數(shù)量)，所以要想店鋪內的寶貝處于高效狀態(tài)又受搜索引擎喜歡，注意此三項指標(貢獻比在下面會詳細講解)。
2.店鋪數(shù)據(jù)整合與優(yōu)質類目確定
回歸正題，留下了寶貝ID、商品標題、30天成交、價格、類目這5項數(shù)據(jù)，我們將整合的有三個數(shù)據(jù)項：類目暢銷商品率【類目暢銷商品率=近30天成交大于等于5的寶貝鏈接數(shù)(視類目增加減少)/類目總鏈接數(shù)，如隔尿墊類目大于等于5鏈接數(shù)為20，總鏈接數(shù)為50，那么該店鋪的隔尿墊的類目暢銷商品率=20/50=40%】，類目近30天估算營業(yè)額占比【估算營業(yè)額占比=(類目所有寶貝銷量*寶貝價格)/(店鋪所有寶貝銷量*寶貝價格)，如隔尿墊的近30天所有銷售額為10w，店鋪總銷售額為100w，那么該店鋪的隔尿墊的近30天的營業(yè)額占比=10w/100w=10%】，類目近30天估算營業(yè)額貢獻比【類目近30天銷售額占比/該類目鏈接占比，如隔尿墊近30天銷售額占比為：10%，鏈接占比為：50%，那該類目的營業(yè)額貢獻比=10%/50%=20%】，三個店全部按照此方法進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
接著講三項數(shù)據(jù)進行整合，再用統(tǒng)一的標準進行類目篩選：如：暢銷商品率>=50%，近30天營業(yè)額占比>=0.1%，近30天營業(yè)額貢獻比>=5%，用“標色篩選法”進行，標色，把同時被三種顏色標色的類目，進行提取，并整合到另一張《重合優(yōu)質類目數(shù)據(jù)總結》表格中。
在《重合優(yōu)質類目數(shù)據(jù)總結》子項中，我們依然用標色篩選法(前幾篇已詳細講解)，給三個店鋪標三個不同的顏色，然后進行數(shù)據(jù)整合，以任何一個數(shù)項的名稱做降序或者升序都可以，然后在后面一項添加“類目重合數(shù)”一項，用來統(tǒng)計同一個類目總共出現(xiàn)的次數(shù)，如圖：
接下來按照重合數(shù)進行降序排序，把重合數(shù)不同的進行分開，并按照貢獻比進行降序排序，理出開發(fā)先后順序，接著結合自己店鋪是否開發(fā)進行標記，把待開發(fā)的類目列出。
3.優(yōu)質類目產品確定
類目挑選好后，要進行優(yōu)質類目產品開發(fā)，這時候我們要分析我們開發(fā)的寶貝應該具備的條件，因為流量是來源于主推寶貝，所以不用擔心流量，關聯(lián)性也不用擔心，就是圍繞主推找的，所以只要滿足以下條件即可：1.有中高利潤，2.搜索需求大，3.結合自身優(yōu)點設計，以“毛巾浴巾手巾”為例，通過數(shù)據(jù)魔方(生意參謀)的行業(yè)熱門搜索中，搜索熱門的關鍵詞為：嬰兒浴巾、紗布浴巾、寶寶浴巾
我們首先從這三個關鍵詞以及工廠優(yōu)勢中可以得到以下屬性分類：1.人群分類：嬰兒、寶寶、兒童，分別對應的規(guī)格：2.小規(guī)格、中等規(guī)格、大規(guī)格，3.材質分類：紗布、純棉，這樣對產品就有了清晰的印象，接下來就是參考熱銷產品的信息，進行再具象化：
通過當時的熱銷寶貝的寶貝主圖我們簡單得出以下幾條信息：1.印花2.印花主題為：小動物丶建筑丶圖案3.包邊4.偏厚，再結合上面的熱門搜索需求關鍵詞，我們可以描述出我們需要開發(fā)的寶貝的具體樣式：1.鏈接：3個2.分類屬性：規(guī)格+人群(小規(guī)格、中規(guī)格、大規(guī)格)3.印花：3種主題：小動物、建筑、圖案4.包邊：包邊+不包邊5.面料：紗布+純棉6.厚+薄
注釋：其他優(yōu)質類目以此類推即可
這種的好處是，首先，開發(fā)出的類目都是和主推款有著強關聯(lián)的類目，所以不用擔心自身搶不到流量又賣不動的情況，因為我們主要靠關聯(lián)銷售賣的;其次，我們不用擔心貨源有沒有優(yōu)勢，能不能競爭過別人，不用擔心，因為流量來源于主推款，關聯(lián)款不需要主動引流;而且不僅可以創(chuàng)造利潤、增加收入，還可以發(fā)現(xiàn)其他優(yōu)質類目，推起來后，可以穩(wěn)定店鋪流量和銷售，即使原來的主推款不具優(yōu)勢也無關系，但是這些產品開發(fā)的速度要快，因為流量保鮮期只有30天，30天后主推款的流量的事情很難說，所以得快，另外千萬不要貪圖成本，這些寶貝不在乎成本，在乎的利潤和與其他寶貝的檔次匹配度。
