淘寶9.9包郵怎么做才不賠錢?(常見玩法解析)

2016-01-08|HiShop
導(dǎo)讀今天普及一下最近問的比較多的一個話題,淘寶9.9包郵怎么做才不賠錢?淘寶9.9包郵這么便宜,怎么能賺錢? ...

  今天普及一下最近問的比較多的一個話題,淘寶9.9包郵怎么做才不賠錢?淘寶9.9包郵這么便宜,怎么能賺錢?

  內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的,甚至已經(jīng)在樂此不彼的玩兒著,但是對于一些小白賣家我相信還是有很多啟發(fā),9.9包郵玩兒法,進可以沖銷量,退可以替代刷單,并且還可以通過潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒,今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法。

淘寶9.9包郵怎么做才不賠錢?(常見玩法解析)

  先拋開是否虧錢不說。

  一個低價款如果卡到銷量排序的首頁,那流量是非??膳碌?。正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說,這個寶貝每帶來一個流量,都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。一般類目以每天3000UV計算,可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非??膳碌臄?shù)字,這些流量值多少錢呢?

  感謝直通車給我們帶來標(biāo)準數(shù)字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費,從某種意義上,就是另類的直通車(付費引流)。

  當(dāng)然,直通車是最精準的引流方式這里不討論。另外,其實不是所有的9.9都虧本。已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠包郵3.8元,只要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本,因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果,也未必是虧的很難看。

  另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。譬如,上信譽,報活動需要的店鋪層級。

  最后我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單!

  一個女裝的成本是十來塊錢,包郵不到20塊錢成本。標(biāo)價70元?;顒悠陂g好評全額返現(xiàn)!一萬個名額!實打?qū)?0萬花出去。然后呢?因為這個寶貝的系統(tǒng)成交價格是70元,所以排名會非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里,4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。所以別奇怪,0元包郵都會有人做,還能賺錢。

  當(dāng)然,經(jīng)典做法是標(biāo)價70元上站外做19.9,一次性爆成千上萬件卡銷量排序(有人說站外沒權(quán)重,其實站外是沒綜合排序權(quán)重,但是依然有銷量排序權(quán)重),拍下減(此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價)?;顒雍鬂q回原價,啪啪啪,每天穩(wěn)定幾十單。

  風(fēng)險可控,收益可期。毫無技術(shù)含量,毫無刷單風(fēng)險。這種做法,玩起來好幾個TOP店鋪。但是,得有大把銀子。

  上邊說的太過于復(fù)雜了,簡單做個總結(jié)梳理

  淘寶9.9包郵怎么做才不賠錢,分以下幾種情況:

  第一,很多單品9.9元包郵賺錢,大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進貨價都很低,所以這個不虧錢。

  第二,沖信譽,不過在現(xiàn)有的各種個性化以及打擊下,越來越?jīng)]用。

  第三,關(guān)聯(lián)銷售,通過低價商品獲得廣告位,做關(guān)聯(lián)帶動高價商品關(guān)聯(lián)銷售。

  第四,當(dāng)試用裝發(fā)送,很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費者,所以通常將正裝分成小包,起到讓客戶試用的目的。

  第五,虧錢獲得靠前的位置排名,產(chǎn)生廣告效果,同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

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