2016年淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型方向剖析

2016-01-14|HiShop
導(dǎo)讀之前我們聊過2015年的淘寶客發(fā)展趨勢(shì),下面Hishop將全面剖析2016淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。...

  之前我們聊過2015年的淘寶客發(fā)展趨勢(shì),下面Hishop將全面剖析2016淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。

  首先,第一個(gè)要提到的,自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。雙11前參加了聯(lián)盟的淘客大會(huì),后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進(jìn)行了比較深度的交流和溝通。在大會(huì)和后續(xù)的交流中,都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。

  淘寶客官方趨勢(shì)早知道

  2015年大家知道,聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入,同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢,也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話,商家所得到的收益,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡單了。當(dāng)然,除開分享賺,聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊,也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,2016年,聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊,會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說,在未來的一年里,還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人,這些人會(huì)在除淘寶以外的外部流量渠道,例如新浪微博等,同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來的半年到一年里,聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向,一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足,二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。

  說完聯(lián)盟的形勢(shì),也順道聊聊2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年,整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化,“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊,對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高,不僅僅要求低價(jià),還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高,同時(shí),最好是商家能夠提供更多的文案和賣點(diǎn),方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客,則還是一如既往,以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。

2016年淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型方向剖析

  重要淘客轉(zhuǎn)型方向剖析

  2016年,精準(zhǔn)群淘客的傭金要求,會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低,而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡單,當(dāng)群友在群里呆的時(shí)間長了,僅僅是低價(jià)和秒殺,已經(jīng)滿足不了他們的胃口了,他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好,更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來說,會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展:

  第一,是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群,慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系,還有情感方面會(huì)更加牢靠,大家到群里消費(fèi)買東西,不再是單純是因?yàn)楸阋?,其中還有很重要的原因,就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求,會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。

  第二,是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群,比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后,用戶不再只是要廉價(jià)和打折的東西,更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議,以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品,同時(shí),用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。

  而淘寶達(dá)人,則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡單,現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分,個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)贊高,如果商家自己還能有一些帶老客戶,帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力,就更棒了,達(dá)人的工作就更簡單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多,達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向:

  第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”,這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的,這種是未來可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力,基本很容易上頭條,很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬手機(jī)端首頁流量,而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力,在未來肯定會(huì)越來越火。

  第二種是“自明星達(dá)人”,這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”,類似于從前的“淘品牌”,屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人,這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型,或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng),但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)?;径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣,也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。

  第三種是“圈粉類達(dá)人”,這類達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類似,但是也不完全類似,因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z,或者是自己的一些QQ群,微信群等,這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人,是借助于淘寶達(dá)人類品牌,一邊打自品牌,一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里,他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型,他們的主要方向也是以“秒殺,優(yōu)惠”為主題,對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。

  至于渠道類淘客,SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都?xì)w于此類。這類2016年重要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作,讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用,會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流,但是在2016年,會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾樱麄冏陨砹舸媪Σ?,不得不進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種:

  第一,變成流量販子,合作數(shù)量較多的大商家后,開始幫助大商家運(yùn)作淘外流量,更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場類推廣。

  第二,開始做用戶留存,以新浪微博、微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、QQ購物號(hào)、QQ群為承載點(diǎn),慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多(做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的,主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營的工作,跟淘寶投直通車是一樣一樣的)所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。

  第三,可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用,比如前面提到的分享賺也好,淘寶達(dá)人也好,其實(shí)都是這類淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道,但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入,預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢的版本出來。會(huì)有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。

  至于平臺(tái)類淘客,這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè):在2016年,折扣類淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶,做自己的特賣,因?yàn)樵谔詫毨锩孀?,受制約太多,而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分,而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站,在資本市場里,估值也會(huì)相對(duì)偏低,所以在2016年,大部分做折扣的網(wǎng)站,可能都會(huì)朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站,超級(jí)返和一元購會(huì)更加火爆,因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因,超級(jí)返和一元購就變成了新的渠道。對(duì)于商家來說,也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。

  以上即是2016淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型方向剖析的全部內(nèi)容,了解更多淘寶干貨,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注玩轉(zhuǎn)淘寶欄目。

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