2016年淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型方向剖析

　　之前我們聊過2015年的淘寶客發(fā)展趨勢(shì)，下面Hishop將全面剖析2016淘寶客發(fā)展趨勢(shì)及重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。

　　首先，第一個(gè)要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向。雙11前參加了聯(lián)盟的淘客大會(huì)，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進(jìn)行了比較深度的交流和溝通。在大會(huì)和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。

　　淘寶客官方趨勢(shì)早知道

　　2015年大家知道，聯(lián)盟重點(diǎn)推的產(chǎn)品就是鵲橋互動(dòng)招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時(shí)也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個(gè)“分享賺”這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡單了。當(dāng)然，除開分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊，會(huì)繼續(xù)加大力度帶動(dòng)。也就是說，在未來的一年里，還會(huì)產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人，這些人會(huì)在除淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進(jìn)行推廣。在未來的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動(dòng)作都指向了兩個(gè)方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。

　　說完聯(lián)盟的形勢(shì)，也順道聊聊2016年的淘客對(duì)于商家的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個(gè)淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊，對(duì)于商家的價(jià)格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價(jià)，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時(shí)，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點(diǎn)，方便他們進(jìn)行深入的描述。同時(shí)還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。

　　重要淘客轉(zhuǎn)型方向剖析

　　2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會(huì)對(duì)比2015年會(huì)略有降低，而在品質(zhì)要求會(huì)逐步提升。這個(gè)原因很簡單，當(dāng)群友在群里呆的時(shí)間長了，僅僅是低價(jià)和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會(huì)逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)群來說，會(huì)漸漸向兩個(gè)方向發(fā)展：

　　第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個(gè)群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會(huì)更加牢靠，大家到群里消費(fèi)買東西，不再是單純是因?yàn)楸阋?，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，會(huì)隨著大家的關(guān)系的進(jìn)一步變成一個(gè)反向化需求和攀比化消費(fèi)的關(guān)系群。

　　第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價(jià)和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時(shí)，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。

　　而淘寶達(dá)人，則會(huì)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求和商家自身的硬推廣實(shí)力會(huì)要求有所提高。這個(gè)原因也很簡單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分，個(gè)性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會(huì)慢慢演變成幾個(gè)方向:

　　第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”，這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來可能會(huì)直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因?yàn)檫@類達(dá)人因?yàn)楸旧砭邆浜軓?qiáng)的硬推薦實(shí)力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費(fèi)的幾萬手機(jī)端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實(shí)力，在未來肯定會(huì)越來越火。

　　第二種是“自明星達(dá)人”，這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人，這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實(shí)力和硬流量實(shí)力并不強(qiáng)，但是招商實(shí)力和文字產(chǎn)出實(shí)力很強(qiáng)?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機(jī)。

　　第三種是“圈粉類達(dá)人”，這類達(dá)人跟第二種有點(diǎn)類似，但是也不完全類似，因?yàn)樗麄兊某錾泶蠖嗍潜旧砭邆湟欢ǖ姆劢z，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會(huì)有自己的粉絲群或者互動(dòng)性比較強(qiáng)的微博號(hào)。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對(duì)價(jià)格和傭金有一定的要求和把控度。

　　至于渠道類淘客，SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都?xì)w于此類。這類2016年重要轉(zhuǎn)型方向就是會(huì)和一些比較大的商家進(jìn)行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費(fèi)用，會(huì)慢慢的進(jìn)行一個(gè)小的轉(zhuǎn)型。這里其實(shí)很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會(huì)更加精細(xì)化。因?yàn)榱髁砍杀镜脑黾樱麄冏陨砹舸媪Σ?，不得不進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種：

　　第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開始幫助大商家運(yùn)作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進(jìn)行流量投放和一些市場類推廣。

　　第二，開始做用戶留存，以新浪微博、微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、QQ購物號(hào)、QQ群為承載點(diǎn)，慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因?yàn)楹笃诘墓ぷ鬏^之于之前做渠道商要費(fèi)力很多(做SEM和渠道商做淘客相對(duì)還是比較輕松的，主要就是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的)所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會(huì)比較慎重。

　　第三，可能會(huì)把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實(shí)都是這類淘客不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機(jī)制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)在前2者下一個(gè)更賺錢的版本出來。會(huì)有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。

　　至于平臺(tái)類淘客，這里大膽的做一個(gè)預(yù)估和猜測(cè)：在2016年，折扣類淘客最終肯定會(huì)脫離于淘寶，做自己的特賣，因?yàn)樵谔詫毨锩孀?，受制約太多，而且隨著價(jià)格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺(tái)用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個(gè)U站，在資本市場里，估值也會(huì)相對(duì)偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會(huì)朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站，超級(jí)返和一元購會(huì)更加火爆，因?yàn)閮r(jià)格權(quán)重和不能刷單的原因，超級(jí)返和一元購就變成了新的渠道。對(duì)于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價(jià)了。

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