淘寶直播功能問題大解析!

　　自淘寶造物節(jié)直播過后，淘寶直播功能就日漸受到關(guān)注，而且越來越多的商家也開始通過淘寶直播來銷售商品。那么針對淘寶直播功能有哪些困惑點(diǎn)呢?下面來總結(jié)一下。

　　1、淘寶直播未來的發(fā)展思路是怎樣的?

　　淘寶的消費(fèi)是生態(tài)直播，是“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動(dòng)屬性和成交屬性這三個(gè)屬性都能夠做出來。淘寶直播從主播形態(tài)上來說會(huì)有三個(gè)緯度，一個(gè)是生態(tài)里的草根緯度，第二是明星主播、第三類是紅人店主。目前，店鋪、微淘、直播廣場和廣告流量，都已經(jīng)圍繞直播內(nèi)容流轉(zhuǎn)起來，能夠作為直播的全線資源進(jìn)行同步。

　　2、淘寶直播如何進(jìn)行內(nèi)容方面的布局，將通過怎樣的內(nèi)容吸引用戶?

　　淘寶直播作為消費(fèi)類直播，它的內(nèi)容組成是一條長尾，分布著各種消費(fèi)領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識，同我們還在延伸出海外直播，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國逛街，在法國逛老佛爺，甚至未來里約奧運(yùn)也會(huì)有專線接過去，帶大家感受奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容。

　　淘寶直播只要是消費(fèi)領(lǐng)域就會(huì)去介入，只要有消費(fèi)場景就會(huì)去介入，淘寶直播會(huì)給用戶帶去的更多的是場景，而且能夠給他的生活能夠帶來變化。阿里生態(tài)里面我們會(huì)有大量的合作伙伴，來一起做相應(yīng)的內(nèi)容。

　　目前平臺主播是由手機(jī)淘寶平臺達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會(huì)繼續(xù)考慮對于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。

　　3、電商直播和其他泛娛樂型直播的最大區(qū)別是什么?

　　淘寶直播為代表的消費(fèi)類直播，在我們看來與泛娛樂類直播是處于不同生態(tài)之中。用戶心智也是有所不同的。消費(fèi)者進(jìn)入淘寶直播觀看的心智就是消費(fèi)導(dǎo)向的，從數(shù)據(jù)上看，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬觀看用戶，就有32萬的加購(把直播推薦商品放入購物車)。

　　從商業(yè)模式上看，現(xiàn)在平臺上的主播收入來源主要有兩類，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^程中，依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享商品，如能對用戶購物形成指引或達(dá)成商家推廣任務(wù)，主播可獲得推廣傭金;另外，淘寶直播獨(dú)家建立了一套“邊看邊買”體系，主播們在直播中，就可以直接推薦消費(fèi)者購買自家店鋪相關(guān)商品，完成銷售變現(xiàn)。

　　淘寶還上線了V任務(wù)平臺，未來，將會(huì)有一個(gè)超過千萬賣家的廣告市場全面開放。

　　4、淘寶直播產(chǎn)品的推出對于商家來說有怎樣的影響和作用?

　　技術(shù)的革新本質(zhì)還是在于賦能商家，實(shí)際上包括短視頻在內(nèi)的多媒體展現(xiàn)方式將在已經(jīng)在淘寶上得到充分廣泛的應(yīng)用。類似于張大奕這樣的網(wǎng)紅早就開始嘗試視頻方式與消費(fèi)者互動(dòng)，在手機(jī)淘寶之上，也有大量商家開始通過直播來與粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)，一些優(yōu)秀的商家直播，甚至能夠吸引數(shù)十萬人的在線觀看。

　　5、面對淘寶直播、紅人、達(dá)人這種新的營銷工具，商家現(xiàn)在處于什么樣的狀況中?商家如何積極參與其中，主要的參與方式與手段是什么?

　　針對想要嘗試直播，轉(zhuǎn)型紅人店鋪的商家來說，可以利用淘寶直播、紅人、達(dá)人等工具，迅速找到自己的目標(biāo)受眾，形成自己店鋪的粉絲群體。

　　而一般商家，也可以通過V任務(wù)等平臺，選擇與自己店鋪性質(zhì)相吻合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，共享粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的紅利。

　　6、淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期，怎樣的商家可以獲得該紅利?

　　在我們看來，淘寶直播的出現(xiàn)，其實(shí)代表著淘寶平臺已經(jīng)由流量運(yùn)營，進(jìn)入到了粉絲運(yùn)營的時(shí)代。只要我們愿意為了年輕一代去創(chuàng)造，為了年輕一代去有創(chuàng)意，我們相信所有淘寶賣家能夠享受到粉絲運(yùn)營帶來的改變。

　　7、淘寶直播希望最終達(dá)到怎樣的效果?

　　未來希望，賣家人人可以做主播，買家處處可以看直播。

　　8、淘寶直播的出現(xiàn)和發(fā)展，會(huì)對整個(gè)淘寶生態(tài)帶來怎樣的變化和影響?

　　伴隨著淘寶直播以及一系列內(nèi)容平臺的出現(xiàn)，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬能商品市場走向超級消費(fèi)者媒體，吸引更多用戶，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。（關(guān)于發(fā)布完整版直播預(yù)告的通知）

　　淘寶直播的興起，標(biāo)志著對于品牌商制作即時(shí)性內(nèi)容的能力大大加強(qiáng)了，同時(shí)也幫助淘寶網(wǎng)抓住現(xiàn)在最新的流量入口。