淘寶開店運營技巧
直通車不重要,淘寶客也不重要,鉆展不重要,活動不重要。此言一出肯定有些極端化,因為有的朋友只玩直通車,提高自然搜索流量,還可以做精準的人群標簽,也有的朋友就是靠每月報幾次活動,幾個店鋪輪流上來發(fā)家致富??墒菫槭裁凑f不重要呢?這些推廣渠道作為淘寶大流量的入口,直通車點擊費用貴不貴?活動好不好報?淘客黑不黑?如果我們不去一味的追求這些的話,簡簡單單,踏踏實實做好基本功,相信還是比較好做的!
淘寶開店運營主要體現(xiàn)在兩方面:一、學會數(shù)據(jù)分析;二、做資源積累。
一、淘寶開店運營技巧——數(shù)據(jù)分析
必須承認的是如今天貓店占據(jù)首頁的比率越來越大,店鋪層級,等級對排位的影響也變得大了,可是還有一個問題,千萬淘寶店鋪,為什么就這幾家上了首頁,為什么層級也在4層的你,卻沒有上首頁。這個依然是老生常談的點擊率,轉(zhuǎn)換率,加購率,收藏率,復購率!這里來一個承前啟后,直通車之所以不重要,是因為淘寶還沒有走到自然搜索流量全部收費的地步,雖然直通車就是將自然搜索流量變現(xiàn)的一種工具。不知道這樣說大家能不能理解。
這里說明一下,銷量排序的情況下,低價的產(chǎn)品較多,打價格戰(zhàn)似乎不是小賣家明智的選擇。直通車開與不開的前提是你有沒有開車也可以做自然搜索的手段!!
所以學會數(shù)據(jù)分析才是做淘寶的重中之重!
那么我們重點需要分析的數(shù)據(jù)是那些呢?
1.款(淘寶也告訴你的小而美,要么小類目,要么大類目中的細分類目,細分類目中的細分屬性)
2.同行(分析同行的款,推廣的渠道,主圖及點擊率,詳情頁及轉(zhuǎn)化率)
3.類目情況(是大是小,是標還是非標,是高客單價還是低客單價,類目首頁店鋪的情況)
數(shù)據(jù)分析比較復雜,真正實操起來暈死一片,但是貴在堅持,數(shù)據(jù)分析就像藏酒,時間越長你對數(shù)據(jù)的掌握就越會如魚得水,會者不難,難者不會!
二、淘寶開店運營技巧——資源
1)什么資源?最重要的是買家資源。為什么要講資源?
大店鋪除了有錢任性,還有什么?顧客資源。網(wǎng)紅有什么?粉絲資源。微商有什么?朋友資源。也可以說魚塘,一個每天喂養(yǎng),隔三差五能打個魚出來的魚塘!這話又得回到兩個月之前的文章上(個性化補單團隊),但是今天講的資源形似神不似。
2)有了資源你可以干嘛?
1.新品破零
2.七天或14天螺旋遞增。
3.二十字好評曬圖
4.點擊率,收藏率,加購率,復購率
3)資源如何建立?
這里就需要重點這里講的是個性化補單和淘客結(jié)合。
1.以有限制買家的方式來聚集一部分人,用作補單。
2.以賣家無虧損的情況下做淘客群!
3.賣家和買家不聯(lián)系,由中間人負責接收和發(fā)布任務(wù),風險由賣家和中間人共同承擔。
4.“傭金”以紅包+禮物的方式,勞動以金錢補償,同時贈送禮物實現(xiàn)拍A發(fā)B,增加真實物流,和提高買家做任務(wù)的欲望。
5.做好基礎(chǔ)銷量以后,再進行淘客推廣,反正是自己的資源,不用高傭金,只需要給買家一個合適的性價比,或者促銷活動即可刺激他們的購買欲望。實現(xiàn)流量和銷量的雙豐收。
相信大家看了這么多對于淘寶開店運營技巧已經(jīng)有了初步的認識和了解,如果您還有什么疑問,可以在線咨詢,期待您的垂詢!