淘寶開店2017忠告！接下這碗毒雞湯！

　　“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天會很美好，可是絕大多數人都死在了明天的晚上”馬云這樣說。這碗心靈雞湯已經被干了很多次，都快沒味兒了。Hi商學院給大家一碗毒雞湯吧，好讓大家可以在2017年的淘寶路上走的能夠稍稍的平穩(wěn)一些!

　　一、假如你沒有穩(wěn)定的、有優(yōu)勢的貨源，最好不要做淘寶了

　　我們知道淘寶之所以會吸引著大量的小微創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，很重要的一個原因是：相比于傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶創(chuàng)業(yè)的門檻要低很多。什么免費上新，一件代發(fā)等等都讓諸多屌絲們懷揣著投機“空手套白狼”的妄想?？墒撬麄儾恢雷约簺]有資源，只看到了自己的激情、看到了自己的執(zhí)行力、看到了自己的滿腔熱血。

　　颶風刮起來的時候，豬都能飛。遺憾的是，現(xiàn)在風停了。不能飛也就不能飛了，慘的是那些剛剛被颶風帶到天上的豬們，結果可想而知。

　　如果沒有穩(wěn)定的有優(yōu)勢的貨源，意味著在你在淘寶激烈的競爭中會很快被打敗;意味著你好不容易創(chuàng)聯(lián)的銷售渠道，再推廣起來的一個小爆款，因為供應鏈不穩(wěn)定迅速衰落;意味著你因為控制不了發(fā)貨、控制不了產品品質，讓店鋪的綜合質量得分面臨著非常大的，不可控的風險。

　　整體來說，如果你沒有有優(yōu)勢的、穩(wěn)定的貨源，你還是不要做淘寶了。

　　二、假如你不管怎么努力，只能每個月賺個兩三千塊錢的話，那也趕緊退出

　　你覺得做淘寶累不累?廢話!當然累，你沒有休息時間，你要干很多的事情，你沒有節(jié)假日。你既要付出體力勞動，又要付出腦力勞動，你要做客服，做打包人員，做銷售人員，做策劃人員，你工作沒日沒夜的!

　　假如你付出這么多了，你一個月還是只能賺個兩三千塊錢的話(這個區(qū)別地區(qū)，如果在北上廣地區(qū)，你賺不到5000塊都應該退出)，那也趕緊關了你的店鋪吧，因為你的店鋪沒有任何存在的價值。

　　別為自己畫餅，也不要聽別人畫餅。你可以仔細的靜下心來想一下：以你的能力、學歷、資歷，你在當地找一份兩三千塊錢的工作難不難?哪怕你去當淘寶客服，你想想，兩三千難不難?不難吧，然后你有假期，你可以正常上下班，睡覺，沒有壓力，店鋪虧死了也跟你沒有關系。

　　不要相信小概率事件，而淘寶創(chuàng)業(yè)成功，就是小概率事件!

　　三、千萬不要一味的依賴刷單上

　　在2017年，這一點會特別重要。在2016年，大家看到了很多的淘寶賣家都折在了刷單上，尤其是在平臺上刷單的。明年的時候，對刷單的查處將會更嚴格。這你應該是能預料到的，因為對于淘寶來講，他沒有你這些刷單的賣家，也能夠非常好的發(fā)展下去。你說他卸磨殺驢也好，說他不近人情也好，反正從長遠來看，刷單作為一種非常規(guī)手段，原來的大多數刷法都會失效。并且隨著“刷單違法”被定性，風險也會加大。

　　其實刷單的主要目的是什么?我相信對于大多數中小賣家來講，肯定還是獲取免費的自然搜索流量?？墒悄阋⒁猓院?，免費的自然搜索流量，尤其是在大類目當中，會更多的給那些優(yōu)秀的店鋪(而非優(yōu)秀的產品，這一點很重要，刷單你刷的還是單品對吧，單品優(yōu)秀，但是店鋪不優(yōu)秀，將會沒有什么卵用)

　　四、“老客戶+粉絲經濟”是你必須要干的一件事情

　　這是個老生常談的話題，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，絕大多數淘寶賣家還僅僅是談而已。有多少已經付諸實施了呢，即使把那些大賣家算進去都一樣。不管是標品類目，還是非標品類目，不管是可以重復消費的商品還是不能重復消費的商品。在2017年的時候，通過產生優(yōu)秀的內容吸引粉絲，然后利用粉絲來維持和發(fā)展店鋪的業(yè)績會是一個非常重要的手段。在電商運營當中有很多坑，這些坑不僅僅是我上面所說的這些，可能還要包括更復雜的坑，有的甚至會讓你的店鋪流量瞬間腰斬。比如說降權。這些年的運營，讓我見識了很多的坑，也積累了一些經驗，大家可以加我，跟我聯(lián)系，我們來一起研究研究這些淘寶運營當中所存在的問題。

　　我舉一個很簡單的小例子吧，大家也可以去搜搜看。我經?？?ldquo;在直播”(并且喜歡看美女，男的嘛，誰都別笑話誰)。有一天，偶然點進去看到了一個叫“小神龍”的(如果沒記錯，應該是這個)，長相一般(至少不是我喜歡的類目)，就在那里嘚吧嘚，賣衣服。我記得很清楚，我第一次看的時候，她說(應該比較接近真實)每天可以賣個七八件。但是等我再一次看到她直播的時候，我相信每天七八十單也有可能了，并且客單價都起來了!這是非常簡單的一種粉絲經濟。

　　如果你賣健身產品的，你難道不能打造一個健身教練的形象么?如果你是賣茶的，難道你不能打造一個懂茶、愛茶人的形象么(買茶的人太多不懂茶了)。

　　五、不要想著借錢保障淘寶運營

　　前幾天的時候，微信上一個好友問我：淘寶貸款能不能用?我當時的回答就是：如果你不是特別有技巧特別有信心的大賣家的話，盡量不要借錢。我一直絕對對于中小賣家來說，馬云的螞蟻金服挺坑爹的。跟你們說個實情：如果你有螞蟻金服的貸款，這是屬于經營性貸款，你買房子再貸款的時候，會很難很難!!!別問我為什么，這是真事兒!

　　更不能理解的是，有人借錢**，甚至借錢交淘寶的那1000塊錢保證金。對于這些淘寶上的小微創(chuàng)業(yè)者來講，心態(tài)是不平衡的，因為他們希望利用淘寶逆襲，利用淘寶一夜暴富。這樣的心態(tài)很難做好淘寶，何況，現(xiàn)在淘寶真的沒有那么簡單。

　　六、必須專注淘寶店鋪勝過單品

　　什么意思呢?做淘寶還是要看數據的!但是你不能再只去盯著你店鋪當中的爆款了，就像前面提到的問題一樣，淘寶的免費自然搜索流量將會更多的給優(yōu)秀的店鋪，而不是給優(yōu)秀的寶貝(當然，你店鋪和寶貝都優(yōu)秀肯定是最牛逼的了)。所以，店鋪的整體質量如何，在2017年的時候將會變的更加的重要。比如，你的店鋪動銷率表現(xiàn)好不好，比如你的店鋪DSR評分表現(xiàn)好不好，比如你的綜合支付轉化率好不好等等。這些都很重要。

　　Hi商學院在最后預祝大家在2017年不管是決定在淘寶圈混跡的還是離開淘寶店鋪的，都能夠順心如意，如果您對淘寶開店或者其他有什么疑問，請繼續(xù)關注我們!