網(wǎng)上開(kāi)店什么最好賣(mài)

2011-08-23|HiShop
導(dǎo)讀確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后,賣(mài)什么就成為最主要的問(wèn)題了。在確定賣(mài)什么的時(shí)候,要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢?duì)售賣(mài)商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面,網(wǎng)上開(kāi)店...


確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后,“賣(mài)什么”就成為最主要的問(wèn)題了。在確定賣(mài)什么的時(shí)候,要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢?duì)售賣(mài)商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面,網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別,尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,是成功的重要因素。

在考慮賣(mài)什么的時(shí)候,一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí),要確定目標(biāo)顧客,從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的,學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征,就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流,還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品,如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù),將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。

此外,商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。一般而言,商品的價(jià)值高,收入也高,但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn),又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講,確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣,有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的,因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高,如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I(mǎi)家頭上,勢(shì)必會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)什么最熱門(mén),哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買(mǎi)的呢?據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示,水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚,也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。

一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣(mài)。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買(mǎi)家的青睞。在2004年上半年,**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣(mài)出800余根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來(lái)看,人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性,具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式,2003年全年的銷售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài),或素雅、或卡通、或時(shí)尚,2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。

三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能,2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn),價(jià)格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔?ài)立信T618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買(mǎi)者,摩托羅拉T720就是其中的典型之一,其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部,2004年也是勢(shì)頭不減。

四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行,無(wú)論出席何種場(chǎng)合,只要搭配得當(dāng),牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長(zhǎng)褲,更是受到了白領(lǐng)一族的青睞,**網(wǎng)每月就能賣(mài)掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色,其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭,因其合適的價(jià)格,平均每月能銷售近千個(gè)。

五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn),引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮,也帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄>W(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時(shí)期的交易異?;鸨瑥?004年6月至8月,奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。

根據(jù)**網(wǎng)的分析,2004年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪,他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化,而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品,但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高。

2003年,**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展,其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品,熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對(duì)時(shí)尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年,在**分類排名居中的運(yùn)動(dòng)分類漸漸脫穎而出。前三個(gè)季度僅運(yùn)動(dòng)水壺就銷售了6000多個(gè)。專門(mén)出售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的“XX運(yùn)動(dòng)用品”商鋪,平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件,營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元。

健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材,以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出,經(jīng)營(yíng)這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛(ài)好者群體。

2003年在**上開(kāi)鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家,而2004這個(gè)數(shù)字翻了近兩番。越來(lái)越多的租房族在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜房,僅就目前情況,**網(wǎng)每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已經(jīng)沒(méi)有任何一家線下中介可比,這種“超市”環(huán)境,無(wú)疑對(duì)小中介爭(zhēng)取客戶是非常有利的。

而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計(jì),今年上海人、外地人、外籍人士三者的購(gòu)房比例為75:20:5。海歸們?cè)诤M饩湍芡ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子,“家”的感覺(jué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在?,F(xiàn)在**上除了上海的房源,大量北京、青島、武漢,甚至香港的房源都已登錄,每年房產(chǎn)分類都會(huì)擁有高達(dá)6000萬(wàn)元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場(chǎng)的放開(kāi),網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì)在2004年火上一把。

到哪里尋找貨源

確定賣(mài)什么之后,就要開(kāi)始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià),在一般地面店最低只能賣(mài)八五折,而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。而在網(wǎng)上,服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。

那么,如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢?

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化,充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō),賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣(mài)家,與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣(mài)出,因化妝品售價(jià)較高,利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì),一直是網(wǎng)上銷售的熱門(mén)品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣,使眾多買(mǎi)家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作,由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品,送了一部分給親友后,仍有大量剩余。在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售,沒(méi)想登出不久就銷售一空,現(xiàn)在,她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。

**網(wǎng)的“大風(fēng)外貿(mào)”、“51clothes外貿(mào)流行服飾”等信用度超過(guò)2000點(diǎn)的大賣(mài)家都是以外貿(mào)服飾起家的。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西,這部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折,很有市常

3、買(mǎi)入品牌積壓庫(kù)存有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多,一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣(mài)家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng),能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái),一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

4、拿到國(guó)外打折商品

國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友,可請(qǐng)他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折,也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注,日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品,通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家,目前在淘寶和**都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮,而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品,其利潤(rùn)均在30%以上。

5、批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng),如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋,上海的襄陽(yáng)路、城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣(mài)家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批發(fā)商城,除了在家的附近進(jìn)貨以外,還會(huì)偶爾去西直門(mén)動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。

找到貨源后,可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下,如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上,有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨,這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓??傊?,不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

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