團(tuán)購市場激烈角逐 兩類團(tuán)購網(wǎng)更有競爭力

2010-07-13|HiShop
導(dǎo)讀三個(gè)月內(nèi)400個(gè)網(wǎng)站躋身團(tuán)購市場,試圖分享團(tuán)購市場這個(gè)大蛋糕,平均每天4個(gè)的趨勢(shì)使得“百團(tuán)大戰(zhàn)”的號(hào)角聲不斷,同時(shí)“百團(tuán)大戰(zhàn)”也已成為當(dāng)前最炙手可熱的團(tuán)購網(wǎng)站之行業(yè)現(xiàn)狀。然而競爭的加劇也為團(tuán)購網(wǎng)站提前吹響了淘汰賽的哨聲,團(tuán)購網(wǎng)站唯有建立有自身特色的核心競爭力才能保證勝出。...

  三個(gè)月內(nèi)400個(gè)網(wǎng)站躋身團(tuán)購市場,試圖分享團(tuán)購市場這個(gè)大蛋糕,平均每天4個(gè)的趨勢(shì)使得“百團(tuán)大戰(zhàn)”的號(hào)角聲不斷,同時(shí)“百團(tuán)大戰(zhàn)”也已成為當(dāng)前最炙手可熱的團(tuán)購網(wǎng)站之行業(yè)現(xiàn)狀。然而競爭的加劇也為團(tuán)購網(wǎng)站提前吹響了淘汰賽的哨聲,團(tuán)購網(wǎng)站唯有建立有自身特色的核心競爭力才能保證勝出。

  投資團(tuán)購網(wǎng)站大熱

  團(tuán)購風(fēng)靡,實(shí)際是一種典型的市場制造需求的案例。當(dāng)人們的購買欲望被“團(tuán)購低價(jià)”的概念勾起來之后,所刺激的不僅是商家的銷售額,還有投資者手中握有的資金。

  美國團(tuán)購Groupon網(wǎng)站于2010年4月獲得巨額投資,隨后,國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站融資高潮迭起,6月以來,先后有5151團(tuán)購網(wǎng)、酷團(tuán)、拉手網(wǎng)等宣布獲得風(fēng)投,還有一些知名風(fēng)投商,如清科、DCM也在伺機(jī)而動(dòng)。清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示,非??春脠F(tuán)購網(wǎng)站未來的發(fā)展。他認(rèn)為,從C2C到B2C,再到B2T,符合電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律,也順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。

  但是,人們對(duì)于新生事物的新鮮度總是與事物的增長速度形成反比。對(duì)于多數(shù)中國網(wǎng)民來說,面對(duì)數(shù)百個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站,如都是千篇一律地提供“低價(jià)精品”的簡單販賣,必然很快將陷入審美疲勞。

  兩種團(tuán)購網(wǎng)站有競爭力

  清科集團(tuán)分析師張亞東認(rèn)為,團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般大量涌現(xiàn)難免良莠不齊,多數(shù)將被淘汰或難以幸免,但仍然看好兩種團(tuán)購網(wǎng)站:

  其一是以社交網(wǎng)絡(luò)為背景的團(tuán)購網(wǎng),千橡集團(tuán)日前推出的糯米網(wǎng)就是這樣的典型。糯米網(wǎng)團(tuán)購的方式為每天推出一款超級(jí)折扣商品,只要參與者湊夠50人左右的團(tuán)購規(guī)模,就能以超低價(jià)格買到。據(jù)公司介紹,網(wǎng)站運(yùn)營以來,每天上午商品剛上線幾個(gè)小時(shí)就被搶光。例如首單成龍耀萊國際影城套餐,當(dāng)天成交15萬份,團(tuán)購這一新的網(wǎng)上消費(fèi)方式引發(fā)的熱情可見一斑。

  “糯米網(wǎng)”的案例反映了團(tuán)購網(wǎng)站必須具備的一種優(yōu)勢(shì),那就是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。團(tuán)購與一般網(wǎng)絡(luò)購物最大的不同在于“團(tuán)”字,只有充分發(fā)動(dòng)親朋好友都來參加,組成購物團(tuán),才能享受低價(jià)商品,因此,依靠SNS、論壇等web2.0手段,可以充分發(fā)揮組團(tuán)的力量。“糯米網(wǎng)”是千橡集團(tuán)探索網(wǎng)絡(luò)社區(qū)電子商務(wù)的一個(gè)嘗試,即將社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)合的“社會(huì)化電子商務(wù)”,利用旗下兩大主力站點(diǎn)——中國最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)和娛樂互動(dòng)論壇貓撲網(wǎng),擁有將“組團(tuán)”進(jìn)行社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的驚人力量。

  另一種被看好的團(tuán)購網(wǎng)站是本地生活信息服務(wù)網(wǎng)站,如58同城網(wǎng)。據(jù)58團(tuán)購負(fù)責(zé)人徐貴鵬介紹,由于58同城所提供的主站廣告及對(duì)外系統(tǒng)推廣,已給了商家很增值的回報(bào),也能夠吸引更多用戶了解并享受到好的商家的超值體驗(yàn)價(jià)格,所以很多商家主動(dòng)要求參加58團(tuán)購(http://t.58.com)。而網(wǎng)站則從權(quán)衡消費(fèi)者利益的角度,對(duì)商家和產(chǎn)品、服務(wù)等提出標(biāo)準(zhǔn)審核體系,以帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

  可見,生活信息服務(wù)網(wǎng)站吸引的團(tuán)購對(duì)象是商家。由于這類網(wǎng)站已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息,并與商戶建立了良好的聯(lián)系,是團(tuán)購模式推廣的優(yōu)勢(shì)資源。更重要的是這種方式能夠吸引用戶進(jìn)行體驗(yàn)性消費(fèi),也有利于團(tuán)購網(wǎng)站開辟更多的細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)分析,團(tuán)購正快速向多個(gè)未曾開發(fā)的新領(lǐng)域進(jìn)軍,其中不乏房地產(chǎn)、汽車等高價(jià)值商品。尤其是團(tuán)購房產(chǎn)項(xiàng)目,適逢房地產(chǎn)走向價(jià)格拐點(diǎn),開發(fā)商加大力度刺激購買。

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